الدور الذي يلعبه الاختبار الإبداعي في التسويق القائم على البيانات

يجب أن يوجه التسويق القائم على البيانات قرارات العمل اليومية المهمة التي تتخذها. يستخدم التسويق المستند إلى البيانات نهج الاختبار والتعلم، حيث يقوم المسوقون باختبار كل جانب من جوانب الحملة - بدءًا من عبارة الحث على اتخاذ إجراء إلى الصور وحتى القنوات التي يتم الاستفادة منها. من المرجح أن يشهد أولئك الذين يستخدمون نهجًا يعتمد على البيانات زيادة في أداء حملاتهم.

«اليوم، يريد الجميع أن يقولوا إنهم يقومون بالتسويق القائم على البيانات. لكني أطرح سؤالاً بسيطًا: كم عدد التجارب التي تجريها؟ إذا لم تفعل شيئًا، فأنت لا تقوم بالتسويق المستند إلى البيانات. لا يزال الجميع يضعون افتراضات حول ما سينجح لعلامتهم التجارية». — فولكان كاجال، الرئيس التنفيذي لشركة Adphorus

حدد هدفك

يجب أن تقوم بالتحسين لتحقيق هدف عملك النهائي وقياس النتائج باستمرار. يبدأ هذا بتحديد أهداف ونتائج واضحة تريد قياسها لحملاتك.

على سبيل المثال:

• هل تحاول زيادة الوعي بعلامتك التجارية؟
• زيادة المبيعات الإضافية؟
• بيع التذاكر؟
• هل ترغب في بيع العملاء إلى حزمة أفضل؟
• هل تريد توجيه الأشخاص إلى موقع فعلي مثل المتجر؟
• هل تحاول القيام بكل هذا في وقت واحد؟

تختلف هذه الأهداف جميعًا وتتطلب تصميمات مختلفة لإعلانات البانر للحملة وإعدادات الاستهداف وأساليب القياس لإعلام الحملات اللاحقة وتحسينها.

على الرغم من أنه قد يكون لديك العديد من الحملات التي تستهدف مراحل مختلفة من مسار التسويق الخاص بك، إلا أنك تحتاج في النهاية إلى قياس نتائجك وتحسينها بناءً على أهداف عملك الحقيقية.

قم بتحسين جهود الاختبار الخاصة بك

يمكنك البدء في تحسين جهود الاختبار الإبداعي من خلال تحديد أهدافك. حدد ما تريد أن يقوم عملاؤك بالمزيد منه. هل تتطلع إلى زيادة التحويلات أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو جذب المزيد من الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك؟ من هناك، اختر متغيرًا واحدًا لاختباره. عندما نقول متغير واحد فإننا نعني متغير واحد. من خلال التمسك بمتغير واحد فقط، على سبيل المثال، مجرد تبديل لون CTA الخاص بك، ستفهم بالضبط ما الذي أدى إلى زيادة الأداء - أو عدم زيادته -. بالإضافة إلى ذلك، تأكد من وجود محلل في فريقك يمكنه تحليل نتائج الاختبار والتأكد من أنها تظهر أهمية إحصائية بهامش خطأ منخفض.

يمكنك أيضًا استخدام التسلسل الهرمي للنتائج لتحديد التصميم الذي تريد استخدامه وفقًا لهدفك. على سبيل المثال، إذا كان هدفك هو زيادة التحويلات لأحد الفنادق، فقد وجدنا أن الصور الخارجية تحقق أفضل أداء، ولكن إذا كان هدفك هو النقرات، فقد وجدنا أن صور وسائل الراحة تحقق أفضل أداء. أو إذا تم وضعك في موقف لا تملك فيه القدرة على استخدام أصول الصور الأعلى أداءً، فيمكنك دائمًا الانتقال افتراضيًا إلى ثاني أعلى الأصول وثالث أعلى الأصول وما إلى ذلك.

فائدة العمل مع شريك

يمكن أن يكون الجهد المسبق لاختبار A/B شاقًا بعض الشيء إذا لم يكن لديك فريق من المحترفين لمساعدتك في ذلك. صنع إبداع مثالي سيستغرق بعض الوقت، لكن الأمر يستحق ذلك.

لدى Sojern فريق من المحللين المبدعين المحترفين الذين يعملون باستمرار على إنشاء وتشغيل اختبارات A/B لعملائنا العالميين الذين يزيد عددهم عن 8000 عميل عالمي - ويقومون بتنفيذ ومشاركة أحدث الممارسات لأداء الحملة. نحن نأخذ قيمة شركة «المركز حول العميل» على محمل الجد، ونريد دائمًا تجاوز توقعات عملائنا وتحقيق أفضل أداء لإعلاناتهم. نقوم بذلك من خلال تقديم خدمات إبداعية مجانية لأصحاب الفنادق المستقلين لدينا.

تقدم شركة Adphorus، إحدى شركات سوجرن، أداة المصمم الإبداعي للمبدعين المخصصين على نطاق واسع على فيسبوك وإنستغرام. تم تصميم Creative Designer لمديري الحملات ولا يتطلب أي مهارات تصميم أو خبرة متقدمة. يوفر مجموعة واسعة من الخيارات لتخصيص مئات الصور بسهولة وإنشاء إعلانات أكثر جاذبية لكل من الحملات الثابتة والديناميكية. من خلال إنشاء بدائل متعددة لإعلاناتك، يمكنك تنويع المواد الإبداعية في حملاتك، وتخصيصها بناءً على تفاصيل المنتج، واختبار A/B مواد العرض المختلفة.

هل أنت مهتم بمعرفة المزيد عن الاختبار الإبداعي واتباع نهج قائم على البيانات؟ ابقَ على اتصال مع خبرائنا اليوم.