Le rôle des tests créatifs dans le marketing piloté par les données

Le marketing piloté par les données doit être à la base de chaque décision que vous prenez.

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October 1, 2019

Le marketing piloté par les données doit éclairer les décisions commerciales importantes que vous prenez au quotidien. Le marketing piloté par les données utilise une approche de test et d'apprentissage, dans laquelle les spécialistes du marketing testent tous les aspects d'une campagne, de l'appel à l'action aux images, en passant par les canaux exploités. Ceux qui utilisent une approche axée sur les données sont susceptibles de constater une augmentation des performances de leurs campagnes.

« Aujourd'hui, tout le monde veut dire qu'il fait du marketing piloté par les données. Mais je pose une question simple : combien d'expériences menez-vous ? Si vous faites zéro, vous ne faites pas de marketing piloté par les données. Tout le monde fait encore des suppositions quant à ce qui fonctionnera pour sa marque. » — Volkan Cagsal, PDG d'Adphorus

Définissez votre objectif

Vous devez optimiser pour atteindre votre objectif commercial ultime et mesurer les résultats en permanence. Cela commence par la définition d'objectifs et de résultats clairs que vous souhaitez mesurer pour vos campagnes.

Par exemple :

  • Essayez-vous d'accroître la notoriété de votre marque ?
  • Augmenter les ventes accessoires ?
  • Vendre des billets ?
  • Vous souhaitez inciter les clients à bénéficier d'un meilleur package ?
  • Conduire les clients dans un lieu physique comme un magasin ?
  • Tu essaies de faire tout ça en même temps ?

Ces objectifs sont tous différents et nécessitent des créations de bannières publicitaires, des configurations de ciblage et des approches de mesure différentes pour informer et améliorer les campagnes suivantes.

Bien que vous puissiez avoir différentes campagnes ciblant différentes étapes de votre entonnoir marketing, vous devez en fin de compte mesurer vos résultats et les optimiser en fonction de vos objectifs commerciaux réels.

Optimisez vos efforts de test

Vous pouvez commencer à optimiser vos efforts de tests créatifs en déterminant quels sont vos objectifs. Déterminez ce que vous souhaitez que vos clients fassent davantage. Cherchez-vous à augmenter les conversions, à renforcer la notoriété de votre marque ou à attirer plus de personnes sur votre site Web ? À partir de là, choisissez UNE variable à tester. Lorsque nous disons UNE variable, nous voulons dire UNE variable. En vous en tenant à une seule variable, par exemple en changeant simplement la couleur de votre CTA, vous comprendrez exactement ce qui a augmenté ou non les performances. En outre, assurez-vous d'avoir dans votre équipe un analyste capable d'analyser les résultats du test et de s'assurer qu'il présente une signification statistique avec une faible marge d'erreur.

Vous pouvez également utiliser la hiérarchie des résultats pour déterminer la création que vous souhaitez utiliser en fonction de votre objectif. Par exemple, si votre objectif est d'augmenter les conversions pour un hôtel, nous avons constaté que les images extérieures sont les plus performantes, mais si votre objectif est de générer des clics, nous avons constaté que les images d'équipements étaient les plus performantes. Ou si vous êtes dans une situation où vous n'êtes pas en mesure d'utiliser votre ressource d'image la plus performante, vous pouvez toujours choisir par défaut la deuxième, la troisième plus élevée, etc.

Les avantages de travailler avec un partenaire

L'effort initial des tests A/B peut être un peu intimidant si vous ne disposez pas d'une équipe de professionnels pour vous aider. Fabriquant le créatif parfait Cela prendra du temps, mais ça vaut le coup.

Sojern dispose d'une équipe d'analystes créatifs professionnels qui créent et exécutent en permanence des tests A/B pour plus de 8 000 clients du monde entier, mettant en œuvre et partageant les meilleures pratiques les plus récentes en matière de performance des campagnes. Nous prenons à cœur la valeur de notre entreprise, qui consiste à « placer le client au centre », et nous voulons toujours dépasser les attentes de nos clients et faire en sorte que leurs publicités soient les plus performantes possible. Pour ce faire, nous proposons des services créatifs gratuits à nos hôteliers indépendants.

Adphorus, une société de Sojern, propose un outil de conception créative pour les créations personnalisées à grande échelle sur Facebook et Instagram. Creative Designer a été conçu pour les directeurs de campagne et ne nécessite aucune compétence ou expertise avancée en matière de conception. Il propose un large éventail d'options permettant de personnaliser facilement des centaines d'images et de créer des publicités plus attrayantes pour les campagnes statiques et dynamiques. En créant plusieurs alternatives à vos annonces, vous pouvez diversifier les éléments créatifs de vos campagnes, les personnaliser en fonction des spécificités du produit et effectuer des tests A/B sur différents actifs.

Souhaitez-vous en savoir plus sur les tests créatifs et l'adoption d'une approche axée sur les données ? Entrez en contact avec nos experts dès aujourd'hui.

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