La fuerza está en los números: cómo el marketing cooperativo empodera a los vendedores hoteleros y a sus socios

Para los profesionales del marketing hotelero, poner en marcha una campaña no es poca cosa. La creación de campañas puede llevar mucho tiempo, ser cara y requerir recursos creativos para varios canales, como el display, las redes sociales, etc. Pero, ¿y si hubiera una forma de repartir el beneficio entre varios recursos y, al mismo tiempo, sacar más partido a tu inversión? La hay, y se llama marketing cooperativo.

El marketing cooperativo, también conocido como marketing cooperativo, se produce cuando los hoteles, las organizaciones de marketing de destinos (DMO) y las atracciones se unen para difundir sus ofertas. Al combinar sus recursos y dividir los costos, pueden llegar a más personas con sus esfuerzos de marketing. Este enfoque permite a las empresas de viajes disfrutar de ventajas que tal vez no obtuvieran por sí mismas.

Los hoteles, que buscan llenar las habitaciones y mejorar su visibilidad ante los posibles huéspedes, suelen colaborar con las DMO a través de iniciativas de marketing cooperativo. Por otro lado, para las DMO que buscan aumentar el atractivo de los destinos y atraer visitantes, asociarse con los hoteles es una medida estratégica. En conjunto, su alojamiento y las atracciones del destino pueden ofrecer a los viajeros una experiencia integral que destaque lo mejor de ambos mundos.

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¿Cómo funciona el marketing cooperativo?

Inversión financiera compartida

Uno de los beneficios fundamentales del marketing cooperativo es el costo compartido. Las campañas de marketing, especialmente las que llegan a audiencias nacionales o internacionales, pueden resultar costosas. El marketing cooperativo te permite poner en común tus recursos financieros para que puedas lanzar campañas más amplias o de mayor impacto de las que podrías permitirte por separado.

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Experiencia y recursos combinados

Los datos de su hotel pueden ofrecer información valiosa sobre las preferencias de los clientes, las tendencias de alojamiento y la excelencia del servicio, mientras que las DMO brindan un conocimiento profundo del destino, incluidas sus atracciones, las variaciones estacionales y la demografía de los visitantes. Juntos, pueden colaborar para crear mensajes y experiencias que se ajusten perfectamente a los deseos de su público objetivo.

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Alcance extendido

Al combinar sus canales de marketing, ya sean plataformas digitales, redes sociales, publicidad impresa o eventos, usted y sus socios pueden ampliar significativamente el alcance de sus esfuerzos promocionales. Este enfoque integrado garantiza que el mensaje de marketing sea coherente en todos tus canales y que llegue más a los posibles viajeros.

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Intercambio de datos e información

Tener acceso a los datos correctos puede hacer que tus campañas triunfe o fracase. A través del marketing cooperativo, usted y sus socios pueden compartir datos e ideas, lo que permite desarrollar estrategias de marketing más específicas y personalizadas. Este enfoque colaborativo conduce a tasas de conversión más altas y a un mejor retorno de la inversión.

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Experiencias de visitantes mejoradas

En última instancia, el objetivo de cualquier esfuerzo de marketing en la industria de viajes es atraer visitantes y garantizar que tengan una experiencia memorable. El marketing cooperativo te brinda las herramientas necesarias para ofrecer a los viajeros ventajas adicionales, como tarifas con descuento o acceso exclusivo a las atracciones. Estos incentivos no solo fomentan las reservas, sino que también mejoran la experiencia de los visitantes, lo que se traduce en comentarios favorables y visitas recurrentes.

El marketing cooperativo ofrece una estrategia poderosa para que usted y sus socios amplifiquen sus esfuerzos de marketing. Al combinar sus puntos fuertes, puede lograr resultados notables, fomentar el crecimiento del turismo y obtener una ventaja competitiva.

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