---2025年2月4日更新---
メタ検索プラットフォームは、消費者が旅行の手配を検索、比較、予約する方法に革命をもたらしました。ホテルのマーケティング担当者は長年にわたり、__P19__ の人気のコミッション (滞在ごと) または (コンバージョンごと) などのさまざまな入札戦略に依存してきました。どちらもホテル経営者が低リスク戦略として活用しており、デジタル マーケティング予算を最大限に活用してコンバージョンを促進するように設計されています。しかし、Google からの最近の変更は現状を覆すことになり、ホスピタリティ業界の多くはメタサーチ広告戦略を再考する必要に迫られています。 Google は、メタ検索サービスである Google Hotel Ads (GHA)\ について、これらの入札戦略を段階的に廃止することを決定しました。これは、ホテル広告主がホテル広告の入札戦略として Google のコミッション (滞在ごと) または (コンバージョンごと) を使用するオプションがなくなることを意味します。この変更は Google のコミッション商品のみに適用され、Sojern のコミッション経由での購入機能には影響しません。
4 月 30 日より、コミッション (滞在ごと) または (コンバージョンごと) に基づく入札戦略は、Google ホテル広告ではサポートされなくなります。ただし、これらの手数料ベースの入札戦略を利用したアクティブなキャンペーンは、日没日まで継続して実行されます。 2 月 20 日以降、コミッション (滞在ごと) または (コンバージョンごと) に依存するキャンペーンは利用できなくなります。
この変更にもかかわらず、広告主は影響を受けるキャンペーンの過去のレポート データに引き続きアクセスできます。その結果、コミッション（滞在ごと）または（コンバージョンごと）はもはや実行可能な選択肢ではなくなるため、ホテルのマーケティング担当者はホテル広告の別の入札戦略を検討する必要があります。
デジタル広告の進化する状況を考慮すると、サードパーティ Cookie の廃止に基づいてこれらの手数料モデルを段階的に廃止するという Google の決定は、戦略的な再調整を示しています。特に、Google は、COVID-19 パンデミック中に手数料 (滞在あたり) を延長し、広告主のエンゲージメントを維持し、旅行業界の回復を支援しました。この変更は、Google が tROAS (目標広告費用対効果) や P-MAX など、自社の運用ダイナミクスを強化する戦略を優先していることを反映しており、どちらも広告プロバイダーとしての安定性と効率性を高めます。
この移行に伴い、Google はホテルの広告主に対し、キャンペーンを最適化するためにクリック単価 (CPC) やその他のパフォーマンスベースの入札モデルなどの代替戦略を検討することを推奨しています。この変化には、広告予算の配分の根本的な再評価と、ROI の期待に対する大幅な調整が必要になる可能性があります。
Sojern を使用する場合、メタ検索キャンペーンやパフォーマンスが中断されることはありませんので、ご安心ください。 Sojern は、これらの変化を予測してそれに適応するだけでなく、変化を有利に活用し、将来のコミッション モデルの継続的なサポートを確保するために、アルゴリズムを積極的に開発してきました。
実際、当社は、こうした変化の中でもお客様が成功し、シームレスなマルチチャネル エクスペリエンスを維持できるように支援するツール、特にメタ検索を備えた独自の立場にあります。最高級のメタ検索製品と AI 主導の入札モデルにより、当社の競争力は、世界中のホテルや航空会社の予約データなど、何十億もの旅行意向シグナルにアクセスできることにあります。 Pay on the Stay を含む当社の手数料ベースのメタ検索ソリューションは、このデータを使用してリスクを最小限に抑えながら広告 ROI を最大化するのに役立ちます。これにより、お客様のビジネス ニーズに合わせた継続的なサポートとソリューションを提供できます。
ここで、なぜメタサーチ広告が旅行業界にとって重要なのかについて話しましょう。 Google ホテル広告、トリップアドバイザー、トリバゴ、カヤックなどのメタ検索エンジンは、フライト情報の単純な集約ツールから、目的地のインスピレーションから最終的な予約段階に至るまで、カスタマー ジャーニーの重要な部分をホストする強力なプラットフォームに成長しました。
この消費者行動の変化により、メタサーチ広告は包括的な旅行マーケティング戦略において交渉の余地のない要素となっています。メタサーチ広告は、販売目標到達プロセスのさまざまな段階で関心の高い視聴者にリーチできるため、旅行会社にとって直接予約とブランド認知度の重要な推進力として機能します。
CPC 入札は、デジタル広告に動的かつ柔軟なアプローチを提供し、比類のない効率性と広告費用の管理を可能にします。あらかじめ決められたコストでコンバージョンを確保することに重点を置くコミッション入札とは異なり、CPC 入札では広告主はユーザーが広告をクリックした場合にのみ料金を支払うことができるため、費やしたすべてのドルがエンゲージメントに直接結び付けられることが保証されます。
このレベルの粒度は、入札単価とターゲティング戦略を調整してリアルタイムでキャンペーンを最適化し、ROI を最大化し、有意義な結果を生み出すのに役立ちます。 CPC 入札を使用すると、業界の競争や季節性を自信を持って乗り越えることができ、ターゲット ユーザーにリーチし、コンバージョンを効果的に促進する機会を活用できます。
Sojern の CPC 入札戦略の中核には機械学習が組み込まれており、当社の高度なアルゴリズムは、ユーザーの行動、市場トレンド、競争環境などの膨大な量のデータをリアルタイムで分析し、各広告インプレッションのコンバージョンの可能性を予測します。当社は 8 つの広告プラットフォームで 30,000 を超えるキャンペーンを実行しており、当社のシステムは 1 秒あたり約 70,000 件の予測を行っています。また、Google Hotel Ads、Tripadvisor、Trivago、Kayak、Skyscanner、Bing、Wego の 7 つの異なるメタ検索エンジンでも実行されます。
変化する状況を継続的に学習して適応することで、予算の制約内でキャンペーン目標を達成しながら、クリック単価を最適化して広告の可視性を最大化し、クリック数を増やすことができます。当社のソリューションにより、よりスマートな入札が可能になり、予約意欲の高いユーザーへの可視性が最大化されます。
CPA 入札の廃止にはいくつかの課題があります。まず、広告支出とコンバージョン間の直接的な相関関係がより不明確になり、マーケティング予算の効率的使用が低下する可能性があります。次に、CPA 入札は特定の顧客の行動に合わせた最適化に優れているため、価値の高い顧客やセグメントに焦点を当てる作業が複雑になります。第三に、特に業界大手と競争するためにCPA入札の予測可能性に依存している小規模または確立されていない企業にとっては、買収コストの増加につながる可能性があります。
CPA 入札が存在しない場合、旅行マーケティング担当者にとってのデータの価値は、どれだけ誇張してもしすぎることはありません。精通したマーケティング担当者は、データ分析を活用して傾向、パターン、機会を特定します。 Sojern のような旅行会社は、最も価値のある顧客が誰なのか、どこで見つけられるのかを理解することで、入札変更の影響を最小限に抑え、ビジネスを成功に導き続けることができます。
CPA 入札の要点がなければ、正確なコンバージョン追跡と継続的なコンバージョン率の最適化が必要になります。トラッキング ピクセルが適切にインストールされていること、およびランディング ページのパフォーマンスが最適化されていることを確認する必要があります。この新しい環境で戦略を適応させ、洗練させるには、顧客の行動とコンバージョンの過程を徹底的に理解することが不可欠です。
ホスピタリティ業界の人々にとって、メタサーチはブランドを保護するための重要なチャネルです。メタ検索が成功するということは、トラフィックを OTAS から直接に移行していることを意味します。 Google がこのステップを踏むにあたり、現在のデジタル戦略を見直し、マーケティングの効果を維持し、高い投資収益率を実現するために必要な調整を行う必要があります。
Sojern は、デジタル マーケティング キャンペーンを最大限に活用して、メタ検索広告の未来をナビゲートできるようサポートします。詳細については、当社までお問い合わせください。ホテルマーケティングの専門家今日。
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