旅行業界は楽観主義の波に乗って 2025 年を迎えるとアナリストは予測している力強い成長航空会社、ホテル、クルーズ全体で。しかし、重要な休暇の予約期間に入ると、リアルタイム データが伝えるストーリーはより複雑になり、マーケティング担当者にとってはより興味深いものになります。旅行者はプレミアムな衝動から戦略的な価値のある買い物へと方向転換しており、マーケティング担当者は 2025 年のホリデー シーズンの傾向について重要な洞察を得ることができます。
データを見てみましょう。7 月までの Sojern のデータによると、米国のホテル予約は年初から 11% 減少し、航空便は 2% 減少しましたが、それでもクルーズは逆方向に航行し、3,770 万人という驚異的な乗客を受け入れる予定にあります。持ち帰りは？消費者は依然として旅行に支出していますが、支出の仕方は異なっています。彼らは経験を放棄しているのではなく、はるかに正確に経験を選択しているだけなのです。
ブラック フライデー、サイバー マンデー、トラベル チューズデーの 3 つのイベントが目前に迫っている今、旅行者はこれまで以上にお買い得品に敏感になっています。 Sojern では、旅行者の意図データを使用したカスタム オーディエンスにより、旅行者が何を望んでいるのかを早期に理解し、反響を呼び予約を促進する精選されたキャンペーンを作成できます。
今シーズン、選り好みの旅行者を誘惑して第 4 四半期に勝つ方法をご紹介します。
The pandemic era and immediate rebound years saw travelers splurge for the destinations they’d missed, paying premiums for hotels and flights without much hesitation. 2024 年には、私たちのデータshowed that luxury hotel rates rose 1.4%, upscale rates were up 1.7%, and travelers happily paid.ホテルの宿泊料金が高騰したときのことを思い出してください154%テイラー・スウィフト時代のツアー中、まだ完売していませんか？その力学は変化しつつあります。
今年は旅行者がより慎重になっており、45%ポイントと特典を最大化できる目的地を選択します。さらに、当社のホテルデータによると、国内のホテル予約の 43% は到着後 7 日以内に行われており、旅行者が長期にわたる贅沢な計画ではなく、直前の取引を求めていることを示しています。
Sojernの夏旅行データ「クールケーション」とクルーズという 2 つの分野で同時に増加が見られます。旅行者が猛暑から逃れようとする中、アイスランド、スコットランド、フィンランドなどの涼しい目的地の検索数が 300% 増加しています。同時に、クルーズ業界はここ数十年で見られなかった急成長を経験しており、成長率は7%毎年クルーズを計画しており、乗客の 82% が再びクルーズを計画しています。
何が重複を引き起こしているのでしょうか?価値と予測可能性。海外ホテルの予約は 16% 減少していますが、クルーズでは交通機関、宿泊、食事、エンターテイメントが 1 つの料金にまとめられているため、コストの不確実性が解消されています。
ここでは11月の取引ウィンドウが特に有力だ。旅行者はクールケーションのサマーパッケージを早めに予約する一方で、アラスカや北欧へのショルダーシーズンの旅程（4月と9月を考えてください）を提供するトラベル・チューズデイ・クルーズ・パッケージは、オールインクルーシブの価格設定の利点を生かしてクールケーションのトレンドと融合する可能性があります。とすれば72%のミレニアル世代の親は、オフシーズン中に子供を学校に連れて行かずに旅行に行くことにしているため、予約増加を促進するための簡単でコンバージョン率の高い売り込みが可能になります。
意図のギャップは、注目に値するもう 1 つの第 4 四半期のストーリーラインです。58%ミレニアル世代と Z 世代の親の割合は、多世代旅行を計画していると回答しています。実際には？一人旅は、投影された年間 14% 強で成長し、年間 1 兆 7000 億ドルに達します。
マーケティング担当者にとって、これは警鐘です。多世代が見出しを独占するかもしれませんが、一人旅を無視するわけにはいきません。現在、女性の一人旅が増加傾向にあります。77%価格は購入決定に影響を与える上位 2 つの要素の 1 つであると述べています。ブラック フライデーやトラベル チューズデーなどのピーク ショッピング イベントは、単なるホリデー ギフトではなく、マーケティング担当者にとって、一人旅の旅行者を直前の冬の逃避行に誘う機会でもあります。
一部の旅行者にとってビーチは遠い思い出かもしれませんが、すでに次の旅行の計画段階にある人もいます。家族連れの旅行計画は学校の休み期間に合わせて行われ、7 月と 8 月には 2 倍になります。彼らはピークシーズンには割増料金を支払うことをいとわず、1 回の旅行につき平均 2,626 ドルを費やします。マーケティング担当者は、これらの旅行者を家族に焦点を当てたインスピレーションを与えるキャンペーンに参加させることで、2026 年に向けた意識を高めることができます。
当社のデータによると、冬季休暇の航空券の 50% 以上が 2 か月以上前に予約されています。しかし、国際線検索の 37% がまだ決定されていないため、航空会社にはシーズン終盤に大きなチャンスがあります。ブラック フライデー、サイバー マンデー、トラベル チューズデーと連動したフラッシュ セールにより、購買意欲の高い買い物客をすぐに動かすことができます。カナダは航空券予約の 16.9% を占め、引き続き潜在力の高いインバウンド市場です。さらに、旅行者は 11 月末の旧正月に向けてアジアの目的地を探索しており、予約を促進する重要な機会となっています。
中規模物件は多くの場合、次のように運営されています。47%利益率が高く、高級ホテルよりも価値を重視する旅行者にサービスを提供するのに適した立場にあります。バンドル特典 (客室 + 朝食 + Wi-Fi + レイト チェックアウト) を利用すると、価格に衝撃を与えることなく、「スマート ラグジュアリー」を高級感のあるものにすることができます。
一人旅の旅行者にも、専用のキャンペーンや対象を絞ったトラベル チューズデーのオファーを受ける価値があります。カナダのスノーバードも見逃せません。対象を絞った冬季休暇セールは、オフピークの週に部屋を埋めるのに役立ちます。
クルーズは、一部のセグメントで 3 桁の成長率を示している唯一の主要旅行セクターです。既知のコストとストレスのない複数世代のソリューションを備えたホテルの代替としてそれらを位置づけます。 11 月の予約急増もお見逃しなく。船内クレジットや追加料金なしのトラベル チューズデー プロモーションは、一人旅でもクルーザーのリピーターでも同様に利用できます。
マーケティング担当者にとって、これはキャンペーン カレンダーの再構築を意味します。コンバージョンのピーク日は、もはやクリスマスの前後だけではありません。緊急性が最も高いときの価値第一の考え方を反映した 11 月下旬のフラッシュ セールに重点を置いています。
第 4 四半期の機会はセクター固有のものだけではなく、統合されています。ブラック フライデー、サイバー マンデー、トラベル チューズデーに関連付けられた航空券 + ホテル + クルーズ パッケージは、緊急性、価値、そしてシンプルさという完璧な嵐を生み出します。このアプローチは、予算は重視するが経験に飢え、戦略的だが適切なオファーがあれば自発的に行動する、2025 年の旅行者の現状にぴったり対応します。
ブランドにとっての結論:
2025 年のホリデーシーズンは、「いつもと同じような」年ではありません。データは、旅行者が意思決定を遅くし、セールのピーク日を追い求め、予定外の贅沢よりも予測可能な費用を好むことを示しています。夢を売ることから、特に重要な11月下旬の販売期間に、夢を売ることから賢いものを届けることに軸足を移すことができるマーケターにとっては、今後数カ月間は、たとえ市場が冷え込んでいる中でも記録的な利益をもたらす可能性がある。
このホリデーシーズン、旅行マーケティング担当者は、旅行者が目に見える金額を費やそうと争うことになるだろう。旅行意図データとカスタム オーディエンスを使用することで、彼らが何を望んでいるのか、購入までの経路のどこにいるのかをより深く理解できるようになり、彼らのレーダーに早期に気づくことができます。
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デスティネーションマーケティング担当者が 2026 年にどのように適応しているかをご覧ください。
このガイドでは、目的地マーケティング担当者がイベント主導の旅行者をどのように引き付け、忠実な訪問者に変えることができるかを示します。
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