El marketing cooperativo puede impulsar la recuperación de las DMO, los hoteles y las atracciones

Imagínese esto, está atrapado en casa con una pandemia en pleno apogeo. Estás navegando por las redes sociales sin rumbo fijo, buscando una conexión con el mundo exterior. Pasas por un anuncio con montañas y cielos azules como telón de fondo, lo que parece un refugio encantador y seguro lejos de tus cuatro paredes. Es un destino de Montana del que nunca has oído hablar: las montañas de Colorado suelen llamarte por tu nombre y, sin duda, has echado un ojo a algunos de esos destinos recientemente. Pero ahora, estás oficialmente inspirado para probar un nuevo destino.

Este es solo un ejemplo de los millones de personas que se inspiran en Internet para viajar, especialmente durante la COVID-19, a medida que la gente gasta tiempos récord en línea. Sin embargo, la COVID-19 también ha traído inmensas dificultades a la industria de viajes. Las organizaciones de marketing de destino (DMO) se ven privadas de una financiación crucial para impulsar las estrategias de marketing digital. Las empresas locales de estos destinos también tienen dificultades, ya que los hoteles dependen en gran medida de la ocupación y las atracciones necesitan que la gente vaya a verlas. ¿Cómo pueden las DMO, los hoteles y las atracciones seguir siendo visibles en una época en la que los viajeros potenciales están más ávidos que nunca de inspiración, pero los fondos de marketing casi se han agotado?

La respuesta está en el marketing cooperativo. Como dicen, con el desafío vienen enormes oportunidades. Es más importante que nunca que las DMO, los hoteles y las atracciones, tanto grandes como pequeñas, se unan para obtener resultados. Eso es lo que puede ofrecer un programa de marketing cooperativo: la oportunidad de aunar los presupuestos y los mensajes de marketing para aumentar el número de visitas a un destino y dirigir las reservas a los principales socios. Conclusión clave: las cooperativas siempre han tenido un coste prohibitivo, pero ahora las pequeñas organizaciones de promoción, atracciones y hoteles pueden participar y maximizar los fondos con el programa de contrapartida de Sojern.

«Creemos firmemente que este momento [COVID] está demostrando a todos lo importante que es trabajar juntos para promover un destino. Es un momento en el que hay menos recursos y hay que ser más precisos y, potencialmente, hay que actuar con mucha rapidez. Es muy importante estar cerca [de los socios] y trabajar juntos». — Luca Martinazzoli, director ejecutivo de Milan and Partners

Ahora es el momento de ser creativo con su estrategia de marketing digital cooperativo. Diríjase a los viajeros nacionales por carretera o a las familias que buscan un cambio de escenario. Prueba realizamos esfuerzos de marketing a nivel estatal o regional, como lo hizo Visit California con su campaña «Llamando a todos los californianos». O puedes probar algo De Verdad listos para usar, como lo hicieron las Islas Feroe, lo que dio a los posibles viajeros la oportunidad de pilotar un avión no tripulado, incluso a 10,000 millas de distancia, para explorar su destino. ¿Te gustan estas ideas y quieres leer más? Sojern se asoció con Skift para publicar un informe completo sobre todo lo relacionado con el marketing cooperativo. En el informe encontrarás:

• Una investigación sobre cómo el marketing de destinos se ha visto afectado por la COVID-19, junto con predicciones sobre la forma en que el sector planea recuperarse.
• Exploración de cómo los presupuestos de marketing turístico se están adaptando a los cambios en los hábitos de los viajeros en 2020.
• Una revisión del marketing cooperativo como estrategia de recuperación del turismo, junto con detalles sobre cómo la disciplina está evolucionando para hacer frente a los desafíos de marketing del momento actual.
• Entrevistas en profundidad con ejecutivos de organizaciones turísticas de los Estados Unidos, Nueva Zelanda, Italia y la región de Asia y el Pacífico.

Sigue el eslabón para descargar el informe. Si quieres hablar con un experto de Sojern sobre el programa de marketing cooperativo, haz clic aquí.