Il marketing cooperativo può favorire la ripresa di DMO, hotel e attrazioni

Immagina questo, sei bloccato a casa con una pandemia in pieno svolgimento. Stai navigando sui social media senza meta, alla ricerca di una connessione con il mondo esterno. Scorri un annuncio con sullo sfondo montagne e cieli blu, quello che sembra un rifugio incantevole e sicuro lontano dalle tue quattro mura. È una destinazione del Montana di cui non hai mai sentito parlare: le montagne del Colorado di solito ti chiamano per nome e, ammetto, di recente hai notato alcune di queste destinazioni. Ma ora sei ufficialmente ispirato a provare una nuova destinazione.

Questo è solo un esempio dei milioni di persone che sono ispirate online a viaggiare, soprattutto durante il Covid-19, mentre le persone spendono tempi record online. Ma il Covid-19 ha portato enormi difficoltà anche al settore dei viaggi. Le organizzazioni di marketing di destinazione (DMO) si trovano tagliate fuori dai finanziamenti cruciali per promuovere le strategie di marketing digitale. Anche le attività commerciali locali all'interno di queste destinazioni sono in difficoltà, poiché gli hotel dipendono fortemente dall'occupazione e le attrazioni hanno bisogno di persone che vengano a vederle. Come possono i DMO, gli hotel e le attrazioni continuare a rimanere visibili in un'epoca in cui i potenziali viaggiatori sono più affamati che mai di ispirazione, eppure i fondi per il marketing sono quasi esauriti?

La risposta si trova nel Co-Op Marketing. Come si suol dire, dalla sfida derivano enormi opportunità. È più importante che mai che i DMO, gli hotel e le attrazioni, grandi e piccole, si uniscano per ottenere risultati. Questo è ciò che può offrire un programma di Co-Op Marketing: l'opportunità di unire budget di marketing e messaggistica per incrementare le visite a una destinazione e indirizzare le prenotazioni ai partner chiave. Conclusione fondamentale: le cooperative sono state storicamente proibitive, ma ora piccole DMO, attrazioni e hotel possono partecipare e massimizzare i fondi grazie al programma di abbinamento dei fondi di Sojern.

«Crediamo fermamente che questo momento [COVID] stia dimostrando a tutti quanto sia importante lavorare insieme per promuovere una destinazione. È un momento in cui ci sono meno risorse e devi essere più preciso e potenzialmente devi essere molto veloce. È molto importante stare vicino [ai partner] e lavorare insieme». — Luca Martinazzoli, CEO, Milan and Partners

Ora è il momento di essere creativi con la tua strategia di marketing digitale Co-Op. Scegli come target gli escursionisti domestici o le famiglie che cercano un cambio di scenario. Test iniziative di marketing a livello statale o regionale come ha fatto Visit California con la campagna «Calling All Californians». Oppure puoi provare qualcosa veramente pronto all'uso come hanno fatto le Isole Faroe, dando agli aspiranti viaggiatori la possibilità di pilotare un drone, anche a 10.000 miglia di distanza, per esplorare la loro destinazione. Ti piacciono queste idee e vuoi saperne di più? Sojern ha collaborato con Skift per pubblicare un rapporto completo su tutto ciò che riguarda il marketing cooperativo. Nel rapporto troverai:

• Un'indagine su come il marketing delle destinazioni sia stato influenzato dal Covid-19, insieme a previsioni su come il settore prevede di riprendersi.
• Esplorazione di come i budget per il marketing turistico si stanno adattando alle mutevoli abitudini dei viaggiatori nel 2020.
• Una rassegna del marketing cooperativo come strategia di ripresa del turismo, insieme a dettagli su come la disciplina si sta evolvendo per affrontare le sfide di marketing del momento presente.
• Interviste approfondite con dirigenti di organizzazioni turistiche negli Stati Uniti, in Nuova Zelanda, in Italia e nella regione Asia-Pacifico.

Segui il collegamento per scaricare il rapporto. Se desideri parlare con un esperto di Sojern in merito al programma Co-Op Marketing, fai clic qui.