Josh Beckwith 氏、法人営業担当副社長Sojernは、ATS 2024 での旅行広告におけるキュレーションとデータの使用についての見解を共有しています。
垂直化されたアプローチを持つことは、私たちのビジネスにとって真の強みであると思います。非常に多くのプラットフォームやソリューションは、自動車、チョコレート バー、航空会社、その他あらゆる種類の業界など、業種を超えて機能するように構築されています。これらはメディア分野では非常にうまく機能しますが、旅行業界に 17 年間携わってきた私たちが本当に信じているのは、テクノロジー分野、プラットフォーム、データの最高のものを取り入れ、それを私たちの業界に真に関連したものにするということです。旅行というと、航空会社、ホテル、車、クルーズ、目的地、観光名所など、実際には非常に巨大な分野のことを指します。独自の特殊なアプローチが必要です。
私たちがそこにもたらすのは、顧客がリーチする必要がある特定の要件、KPI、コンバージョン率、クリエイティブ タイプ、およびオーディエンスを中心に構築されたテクノロジー レイヤーです。さらに重要なのは、Sojern の観点から、垂直化されたデータの観点を導入していることです。
当社は、オンライン旅行代理店、メタサーチ会社、航空会社、ホテル チェーンなど、世界中のデータ プロバイダーと提携して、旅行中の旅行者の行動を長期にわたって深く理解しています。これには、購入までの経路、実際の購入習慣、さらには購入から到着までの間に何が起こったかが含まれます。旅行に関するすべての知識とインテリジェンスを、DSP、SSP などに基づいて構築された専門家独自の技術スタックと組み合わせることで、旅行広告主がアドテックとマーテックの状況を最大限に活用できるように支援できます。
キュレーションは明らかに今日の言葉であり、誰もが口にしているようです。私たちは約 18 ～ 24 か月間キュレーションに積極的に取り組んできました。私たちが導入したのは、データを在庫スペースに階層化する機能であり、これは私たちにとって新しくてユニークです。私たちはデータを DSP 側に移植することに取り組んできましたが、これには独自の課題が伴います。データを照合し、すべての識別子をリンクし、多くの基礎作業を行う必要があります。それを分散化するのは難しいです。データ使用権、プライバシー保護、その他の考慮事項により、当社が当社のデータを第三者の DSP に提供することも困難です。
キュレーションによって私たちができることは、本当に興味深いオーダーメイドのオーディエンスを構築し、それらを販売側の在庫に結び付けることであり、そこでは一致率が大幅に向上します。これらのより高い一致率により、より大きな規模を構築できるようになります。このスケールはパフォーマンスの向上につながり、それを PMP として代理店や広告パートナーに渡すことができます。
このアプローチにより、今年当社は大幅な成長を遂げました。私たちはオーダーメイドの仕事をたくさん行っています。たとえば、航空会社が出発地 A から目的地 B までのポイントツーポイントのターゲティングを希望する場合、その特定の旅行を計画している人々を中心に在庫セットを独自にキュレーションできます。あるいは、高級旅行者、家族旅行者、ビジネス旅行者など、特定の人物像を探している場合でも、これらのユーザーを組み合わせてターゲットにするための広範なデータ資産が用意されています。在庫選択にインテリジェンスをオーバーレイすることもできます。つまり、旅行者が Web サイトのどこで時間を費やしているかを理解し、購入までの経路に基づいて在庫を集約します。
全体的に見て、キュレーション スペースにより、当社はクライアントに刺激的で反復的な視聴機会を豊富に探索することができます。その結果、素晴らしいパフォーマンスが見られます。
そうですね、AI は大きな作品です。キュレーションについて話すとき、大量の視聴者を構築する必要があります。現時点では、キュレーション クライアント向けに毎週最大 100 人のオーダーメイド オーディエンスを作成しています。それにはAIが必要です。これを毎回手動で行うと、膨大な人員投資が必要となるため、AI を使用することで、迅速に行動し、パートナー向けにオーダーメイドのオーディエンスを非常に効率的に構築できるようになります。
効率は大きな要素です。効率により、現在と同じスタッフでより多くの作業を行うことができます。しかし、それはパフォーマンスにも関係します。モデルをオーバーレイして結果を中心に常に反復することができ、在庫とオーディエンス セグメントを選択するだけでなく、目標と目標率に合わせて最適化することができます。これにより、視聴者を絞り込み、保持することに真剣に取り組むことができます。
AI では膨大な量のデータを処理する必要があるため、このレベルの最適化は AI でのみ可能です。
当社の最先端の AI ソリューションが、オーダーメイドのオーディエンスを構築し、パフォーマンスを最適化し、これまでよりも迅速かつ効率的により良い結果を生み出すのにどのように役立つかをご覧ください。特定の旅行ペルソナをターゲットにする場合でも、在庫の選択を調整する場合でも、比類のないスケーラビリティを実現する場合でも、当社のキュレーション専門知識が対応します。
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