長年にわたり、オンライン旅行代理店 (OTA) はホテルの流通構成に必要な要素でした。これらは可視性を提供しますが、ゲストとの関係、マーケティング データ、将来のロイヤルティの機会を所有しながら、予約ごとに 15 ～ 25% を請求するという高額なコストがかかります。おそらく直接予約戦略に多額の投資を行っているでしょうが、メタ検索が計画の重要な部分を占めていない場合は、お金を無駄にしていることになります。
Google により手数料ベースの入札が廃止され、業界が AI 主導のパフォーマンス マーケティングに移行しているため、メタ検索戦略を適応させたホテルは競争力を獲得できる一方、躊躇するホテルは OTA 手数料や獲得コストをより多く支払うことになります。
メタ検索プラットフォームを使用すると、旅行者は直接予約リンクや OTA リストなど、複数のチャネルにわたるホテル料金を比較できます。
しかし、ここに問題があります。OTA はメタ検索プラットフォーム上で貴社のブランド名に積極的に入札し、自社のリストが貴社のリストよりも先に表示されるようにします。つまり、旅行者が貴社のホテルを検索する場合でも、多くの場合、貴社のウェブサイトではなく OTA を通じて予約することになります。
その結果、次のような結果が得られます。
強力なメタ検索戦略により、OTA と直接競合することができ、旅行者はホテルの公式直接料金を確認して予約できるようになります。
長年にわたり、__P19__ Hotel Ads のコミッション (滞在ごと) モデルとコミッション (コンバージョンごと) モデルは、ホテルがメタサーチに入札するための低リスクの方法を提供しており、宿泊客が滞在を完了した後に予約料金を支払うだけでした。
しかし、Google ではこれらのコミッション モデルが削除され、次のモデルへの切り替えが強制されました。
これはつまり：
適切に実行された移行戦略がなければ、可視性と制御が失われるリスクがあり、OTA 予約の増加と取得コストの増加につながります。
Google では手数料ベースの入札が廃止されましたが、Sojern は引き続き手数料ベースのメタ検索ソリューションを提供し、ホテルはクリックではなく完了した滞在に対してのみ支払うことができます。
Google の手数料モデルに依存していたホテルに対しては、次のことを保証するシームレスな移行を提供します。
多くのホテルは Google ホテル広告のみに重点を置いていますが、旅行者は複数のプラットフォームにわたってリサーチを行っています。 Tripadvisor、Trivago、KAYAK、Skyscanner、Bing、Wego に参加していない場合は、そこに入札している OTA に直接予約を奪われることになります。
マルチプラットフォーム戦略により、次のことが保証されます。
複数のメタ検索プラットフォームで広告を掲載しているホテルでは、コンバージョン率が高く、獲得単価が低くなります。
クリック単価制に移行する場合、複数のプラットフォーム間で入札単価を手動で調整するのは時間がかかり、非効率的です。 AI を活用した自動化により、難しい入札ではなく、より賢明な入札が可能になります。
当社の機械学習アルゴリズムは以下を分析します。
1 秒あたり 70,000 件を超えるリアルタイム予測により、AI を活用したメタ検索ソリューションはパフォーマンスを最適化し、無駄な広告費を削減できるため、毎日の入札管理ではなく戦略に集中できます。
Google の無料予約リンクを使用すると、オーガニック検索結果にホテルが表示され、有料広告なしで直接予約が促進されます。
これらの無料予約に対して手数料を請求する一部のメタ検索プロバイダーとは異なり、当社は手数料を請求しません。これらの価値の高い掲載枠から得られる収益の 100% をお客様が保持することを保証します。
多くのホテルはこの無料の機会を無視していますが、費用対効果の高い直接予約戦略には不可欠な部分です。
メタサーチは直接予約を促進するだけではなく、ブランド保護に不可欠なツールです。
メタサーチのリスクに積極的に入札していないホテル:
適切に最適化されたメタ検索戦略により、ホテルは次のことが可能になります。
Google の手数料モデルが終了したため、ホテルは迅速に方向転換する必要があります。そうしないと、OTA への直接収益を失う危険があります。
私たちはホテルをサポートします:
今すぐ行動を起こすホテルは競争上の優位性を得ることができ、待っているホテルは取得コストが上昇し、OTA への依存度が高まることになります。
メタサーチはもはやオプションではなく、収益性の高い直接予約戦略の基礎となっています。メタ検索のパフォーマンスを制御する準備はできていますか?
チャットしましょうホテルのニーズに合わせた費用対効果の高い、ROI の高いメタ検索戦略の開発に役立ちます。
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