Strategien und Taktiken zur Erweiterung Ihres oberen Funnels in einer cookielosen Welt

In unserem letzten Blog Bereite deine Daten für die Welt ohne Cookies vor, wir haben Tipps, welche Daten du sammeln solltest, wie du sie sammeln kannst und wie du sie in eine Datenbank aufnehmen kannst. In diesem Blog zeigen wir uns, wie Daten in einer Welt ohne Cookies aktiviert werden können. Der Schlüssel liegt in der Aktivierung mit einem Full-Funnel-Mehrkanal-Ansatz.

Es kann kompliziert sein, Reisende online anzusprechen. Reisende haben über 500 Kontakte während ihrer Suche nach einer einzigen Reise, und das sowohl in Desktop- als auch in mobilen Umgebungen. Als Reisemarkter müssen Sie während der gesamten Reise vom „Traum zum Ziel“ Kontakt zu ihnen aufnehmen. Das ist jetzt sehr wichtig und wird in Zukunft ohne Cookies nicht wichtig sein.

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Gehe zu Mehrkanal

Wir hören von unseren Kunden, dass sie vor der Herausforderung stehen, vor den Reisenden zu stehen, bevor sie die Buchung abschließen. Das macht Kanäle wie Suchmaschinenmarketing (SEM) und Metasuche, wo Reisende ihnen aktiv mitteilen, dass sie eine Reise planen, was noch wichtig ist. Es kann jedoch kostspielig sein, nur auf diese Kanäle zu konzentrieren, die hart umkämpft sind.

Aus diesem Grund ein Mehrkanalstrategie, die Erweiterung der Kanäle und Taktiken, die sie nutzen, um Touristen zu besuchen, die sich bereits in der Buchungsphase befinden, sind von entscheidender Bedeutung. Hier sind Kanäle wie Facebook, Instagram und andere soziale Kanäle sehr wertvoll. Im Durchschnitt verdoppelten sie sich bei Kunden, die drei Kanäle nutzen: Display, Facebook und SEM, die Anzahl der Konversionen.

In der Reisebranche konzentriert sich Full-Funnel-Marketing oft auf den unteren Teil des Trichters. In einer Welt ohne Cookies empfehlen wir jedoch, Ihr Full-Funnel-Marketing zu erweitern, um Reisende in der Traumphase zu erreichen, bevor sie sich für ein Reiseziel entschieden haben.

Auch hier wären soziale Kanäle wie Facebook und Instagram ein Schwerpunkt. SEM ist auch hier wichtig, da viele Reisende ihr „Träumen“ mit einer Suche beginnen. Ihre SEM-Strategie sollte nicht nur markenspezifische Schlüsselbegriffe (wie Ihre Hotelnamen) enthalten, sondern auch markenlose Keywords (wie „Hotels in Dubai“), um die Konversionsrate zu erhöhen.

In der Welt ohne Cookies sind einige Kanäle sogar noch leistungsfähig, da sie E-Mails sammeln, und das gilt für Kanäle wie Connected TV. Wie wir bereits festgestellt haben, sind gehashte E-Mails des neuen digitalen Reisepasses. Um etwas auf Hulu, Amazon Prime oder anderen On-Demand-Kanälen zu betrachten, verwenden Sie Ihre E-Mail-Adresse, um sich anzumelden und einzuloggen. Sojern kann diese gehashten E-Mails mit Access on Connected TV verbinden.

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Kontextuelles Targeting und Kohortenwerbung

Kontextuelles Targeting ist wichtig, um Ihre bewusste Marketingstrategie oder Werbung für Menschen zu erweitern, die ihren Inhalt sehen, den Kontext, den Ihr Angebot bietet. Es wird unter anderem anhand Ihrer Keywords oder Themes relevante Websites im Internet angezeigt. Ein Nutzer, der beispielsweise Strände auf Hawaii sieht, hat eine ziemlich gute Wahrscheinlichkeit, dass er nach Hawaii reisen möchte. Da Hotelmarketing auf Hawaii eine wichtige Person ist, gilt das unter Verwendung der Kontextmodelle, und diese Strategie kann sehr effizient sein.

Endlich kohortenwerbung solutions ist ein Stück Welt ohne Cookies. Kohortenbasierte Werbelösungen richten sich nach anonymisierten Personengruppen, teilen gemeinsame Interessen und Online-Verhaltensweisen, ähnlich wie Look-a-like-Models. Dabei handele es sich um eine Gruppe von Nutzern, die ihre Interessen oder mit ihnen übereinstimmen, gegen die sie richten wollen, z. B. „Leute, die Hotels in Paris gebucht haben“. Sie zielen auf diese Nutzer ab, aber sie sprechen als Gruppe an.

Sie erhalten kein Feedback zur Leistung auf individueller Ebene, aber Sie erhalten Feedback für diese Kohorte. Also, du siehst anhand der spezifischen Zielgruppe, die du angesprochen hast, ob sie auf die Website gekommen ist oder sie mit einem anderen Inhalt beschäftigt ist. Das ist aber wie bei der Taktik der oberen Trichter der Wert, wenn sie das untere Ende der Trichter erreichen, dies wohl um dieses Verständnis auf individueller Ebene zu erreichen. Wenn Sie eine Person im Visier haben, ist diese Person bekehrt?

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Sie arbeiten mit vertrauenswürdigen Partnern zusammen

Die Welt ohne Cookies ist komplex, und der Schlüssel liegt darin, mit vertrauenswürdigen Partnern können sie Ihnen helfen, Daten effizient zu sammeln und zu organisieren, diese Daten in Zielgruppen zu ändern und diese Zielgruppen und diese Zielgruppen dann auf mehreren Kanälen zu aktivieren, um die Performance und das Reporting rechtzeitig zu steigern, um Ihre Kampagnen erfolgreich zu machen. Und am wichtigsten ist, dass diese Partner über laufende Änderungen am Betrieb bleiben und sicherstellen, dass ihre Werbung für den Datenschutz an erster Stelle steht.

2022 ist da und es ist Zeit, mit dem Übergang zur Welt ohne Kekse zu beginnen. Sie sprechen mit einem Experten bei Sojern, um loszulegen.

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