Wenn ein Reisender Ihr Angebot öffnet, hat er sich meist schon für eine Marke entschieden. Dieses Playbook zeigt Ihnen, wie Sie diese Entscheidung früher für sich gewinnen.
Wenn ein Reisender Ihr Angebot öffnet, hat er sich meist schon für eine Marke entschieden. Dieses Playbook zeigt Ihnen, wie Sie diese Entscheidung früher für sich gewinnen.
Wenn ein Reisender Ihr Angebot öffnet, hat er sich meist schon für eine Marke entschieden. Dieses Playbook zeigt Ihnen, wie Sie diese Entscheidung früher für sich gewinnen.
Wenn ein Reisender Ihr Angebot öffnet, hat er sich meist schon für eine Marke entschieden. Dieses Playbook zeigt Ihnen, wie Sie diese Entscheidung früher für sich gewinnen.
Das erwartet Sie:
Die meisten Budgets für Mietwagen fließen schwerpunktmäßig in Paid Search, Metasuche und OTA-Platzierungen – Kanäle, die Nachfrage abgreifen, statt sie zu erzeugen. Wenn ein Reisender eine Mietwagen-Vergleichsseite erreicht, hat er oft schon eine Präferenz gebildet, und der Preis bestätigt lediglich die Entscheidung. Dieses Playbook führt Sie durch ein Fünf-Funktionen-Kanalsystem – Ignition, Reinforcement, Context, Continuity und Capture –, sodass jeder Kontaktpunkt auf dem vorherigen aufbaut, anstatt das Gespräch jedes Mal von vorn zu beginnen.
Sie erhalten zudem ein vollständiges Framework, um den Markeneinfluss in Kennzahlen zu belegen, die Ihr CFO modellieren kann. Das bedeutet, über CPM, CTR und ROAS – Metriken für direkte Reaktionen – hinauszugehen und sich auf Brand Lift, Buchungsverhalten nach Werbekontakt, Anmeldungen für Treueprogramme und die Wiederholungsrate bei Anmietungen zu konzentrieren. Jede dieser Kennzahlen verknüpft Ihre Upper-Funnel-Investitionen mit den Direktbuchungen, Treueanmeldungen und niedrigeren Akquisitionskosten, die sie langfristig generieren.
Wenn die erste bedeutsame Interaktion mit einem Reisenden auf einer Metasuch- oder OTA-Seite stattfindet, wird der Preis schnell zum entscheidenden Faktor. Der Bericht argumentiert, dass Marken früher Vertrautheit aufbauen sollten, während Reisende noch ihre Reise planen. Das Ziel ist es, die Marke zu sein, die sie bereits kennen und der sie vertrauen, bevor sie beginnen, Preise zu vergleichen.
Jemand, der Flüge nach San Diego recherchiert oder einen Roadtrip mit der Familie plant, liefert bereits wertvolle Hinweise – auch wenn er noch nicht nach einem Mietwagen gesucht hat. Die Nutzung dieser Absichtssignale gibt Marken die Chance, früher in den Entscheidungsprozess einzusteigen und die Botschaft auf das zuzuschneiden, was der Reisende tatsächlich benötigt: von Zuverlässigkeit und Komfort bis hin zu Platzangebot, Sicherheit oder Abenteuer.
Klicks und unmittelbarer ROAS erzählen nur einen Teil der Geschichte. Das Playbook empfiehlt, weiter in die Zukunft zu blicken: auf Direktbuchungsraten, Treueanmeldungen, CAC und wiederholte Anmietungen innerhalb von sechs bis 12 Monaten. Wenn Reisende, die mit der Marke in Kontakt kamen, häufiger direkt buchen, sich öfter für Treueprogramme anmelden, günstiger zu akquirieren sind und wiederkommen, lässt sich Upper-Funnel-Marketing viel leichter mit echtem Geschäftswert verknüpfen.
Ja! Wir hoffen, dass diese Informationen für Sie nützlich sind, und Sie werden an uns denken, wenn Sie bereit sind, den nächsten Schritt mit Ihrem digitalen Marketing zu tun.
Mietwagen sind ein stark standardisiertes Produkt, weshalb der Preis für Reisende oft der einfachste Vergleichsmaßstab ist. Eine Marke, die nur auf der Vergleichsseite auftaucht, konkurriert allein über den Preis und hat keinen Grund, einer günstigeren Option vorgezogen zu werden.
Dieses Playbook basiert vollständig auf dem spezifischen Verhalten bei der Mietwagenbuchung – Reisezielabsicht, Interesse an Fahrzeugklassen, Treueaktivitäten und das 30- bis 90-tägige Planungsfenster – mit einem Mess-Framework, das auf Kennzahlen wie der Wiederholungsrate bei Anmietungen und der Direktbuchungsrate ausgelegt ist.
Reisende, die mit der Marke in Kontakt gekommen sind, konvertieren zu niedrigeren Akquisitionskosten, melden sich häufiger für Treueprogramme an und kehren innerhalb von sechs Monaten öfter für erneute Anmietungen zurück – so werden Ausgaben im Upper Funnel in messbare Direktbuchungen umgewandelt.
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