¿Qué es la metabuscación de hoteles y cómo funciona?

Si quieres una estrategia que maximice tus reservas directas y reduzca tu dependencia de las OTAs, la metabuscación es uno de los canales más importantes para alcanzar el éxito. Sin embargo, para un canal tan importante, es uno de los más complejos e incomprendidos desde el punto de vista técnico.

Hoy lanzamos una serie de blogs de cuatro partes sobre todo lo relacionado con las metabuscaciones: qué es, por qué es clave para las reservas directas y cómo prepararte para el éxito si estás interesado en este importante canal o acabas de empezar a usarlo.

¿Qué es un sitio web de metabúsqueda?

Los sitios web de metabuscadores consolidan las tarifas de varios canales de reserva, como sitios web de hoteles, mayoristas y OTAs. A través de los sitios web de metabuscadores, los viajeros pueden buscar los precios y la disponibilidad de las habitaciones de hotel en tiempo real en una sola vista. A diferencia de otros canales de marketing, los metabuscadores utilizan tarifas en tiempo real con una ruta de compra que lleva directamente al sitio web del hotel.

Los sitios web de metabúsqueda más conocidos incluyen Trivago, Kayak, Tripadvisor, Google Hotel Ads y Bing. De hecho, estos sitios representan la gran mayoría:85%— de todo el tráfico de metabúsqueda.

¿Cómo funciona la metabuscación?

Esta es la parte que es un poco técnica. Para pujar en los sitios de metabuscadores, los anunciantes deben ofrecer tarifas y disponibilidad dinámicas que se ajusten a los precios actuales. Esto requiere la integración tanto con tu motor de reservas como con los distintos metabuscadores. Cada metabuscador tiene su propia lógica de precios, clasificación y ofertas, y cada uno muestra tu anuncio en un formato ligeramente diferente. Estos factores añaden más complejidad a la gestión de estas campañas. Como solo un ejemplo del aspecto que podría tener un anuncio de metabúsqueda, estos elementos principales tienden a ser los mismos en todos los metabuscadores.

Si bien el sitio oficial aparece en la parte superior de esta lista, también puedes ver que aparecen OTAs prominentes. Al igual que ocurre con el marketing en motores de búsqueda (SEM), las OTAs pujan activamente vuestro propiedad para ganar la reserva. En el ejemplo anterior, si ese hotel no estuviera haciendo una metabuscación, una de las ofertas de la OTA habría ocupado el primer puesto. Por eso es tan importante tener tu propia presencia dedicada a los metabuscadores.

¿Dónde es más eficaz la metabuscación en la ruta del viajero hacia la compra?

La metabuscación es una táctica de marketing de embudo medio a bajo. A medida que los viajeros reducen sus preferencias y pasan de la fase de planificación a la fase de reserva, los anuncios en metabuscadores influyen en ellos para que reserven directamente en la recta final.

¿Quieres obtener más información sobre la metabúsqueda? Echa un vistazo Guía completa de metabúsqueda de hoteles de Sojern por nuestro análisis exhaustivo de este importante canal.