Introducción
CzechTourism activó una estrategia de marketing multicanal dirigida a los viajeros del mercado italiano. Rodeada de montañas y conocida por su rica historia, castillos, lagos y tratamientos de spa, la campaña de tres meses mostró todo lo que ofrece el destino. El resultado fue un excelente desempeño, que superó los objetivos y los puntos de referencia del sector, a pesar de una turbulenta situación geopolítica que afectó a la confianza y la intención de viajar a destinos de Europa Central y Oriental.
Objetivos
El equipo de CzechTourism en Italia buscó un socio para activar una estrategia para compartir contenido con los viajeros del mercado italiano que tuvieran la intención de viajar a Europa Central y Oriental o que estuvieran interesados en la República Checa. Con un socio centrado en el turismo, podían segmentar sus audiencias para encontrar a los viajeros adecuados para su destino. En lugar de centrarse en suposiciones basadas en los intereses y la segmentación demográfica, querían llegar a los viajeros cualificados del mercado utilizando los datos de viaje para saber quién estaba interesado en su destino.
«El verdadero valor de la asociación de Sojern para nosotros es la segmentación que puedes hacer, tu fuerte enfoque en el turismo y la precisión que puedes obtener. Además de encontrar a las personas interesadas en viajar, puedes saber exactamente qué destinos busca un viajero y si ese viajero viaja una vez al año, dos o tres veces al año... puedes ser muy preciso».
Solución
El equipo activó una campaña multicanal de tres meses dirigida a los viajeros del mercado italiano. Gracias a la combinación de una estrategia centrada en la venta de vídeos inspiradores con anuncios gráficos de gran impacto, consiguieron generar notoriedad y una respuesta directa a través de las visitas al sitio web. Esta campaña se centró en un público específico, como los viajeros interesados en la República Checa, los viajeros que buscaban destinos competitivos en Europa Central y Oriental y los grupos afines, como los amantes de las actividades al aire libre, los amantes de la gastronomía, los aficionados al arte y el teatro, etc. La campaña superó todos los objetivos, lo que se tradujo en 16 000 eventos posteriores a la impresión (búsquedas y reservas a la República Checa), lo que se tradujo en un ROAS de 7,64:1. La tasa de finalización de los vídeos fue del 82% (objetivo del 70%), el coste por visualización de 0,01€ (objetivo de 0,02€) y un CTR del 0,62%. La visibilidad de los vídeos incluidos en el banner era del 70% (objetivo del 65%). El equipo también pudo ver el impacto económico generado por la campaña.
Acerca de la asociación
Anfitrión:
Agencia:
Socio hotelero:
Socio de atracción:
Co-Op Partner:
«El verdadero valor de la asociación de Sojern para nosotros es la segmentación que puedes hacer, tu fuerte enfoque en el turismo y la precisión que puedes obtener. Además de encontrar a las personas interesadas en viajar, puedes saber exactamente qué destinos busca un viajero y si ese viajero viaja una vez al año, dos o tres veces al año... puedes ser muy preciso».
