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Nous sommes à un peu moins de 50 jours de l'un des événements les plus fédérateurs du calendrier mondial : la Coupe du Monde de la FIFA. Réparti dans 16 villes hôtes de trois pays, l'événement de cette année s'annonce comme le lucratif dans l'histoire, avec un chiffre d'affaires estimé à plus de 10,9 milliards de dollars américains. Cependant, les tensions politiques et les événements mondiaux font craindre que la volatilité mondiale ne fasse dérailler l'essor touristique attendu de la Coupe du monde. Comment les hôtels obtiennent-ils de la clarté par rapport à des estimations ?
Pour enregistrer les réservations et les chiffres d'affaires connexes, les hôteliers doivent s'appuyer moins sur la spéculation et davantage sur ce que suggèrent les données. Heureusement pour la FIFA et les villes hôtes, les données sont positives.
Chez Sojern, nous surveillons 8 milliards de signaux d'intention de voyage quotidiens, ce qui nous donne une vision claire du comportement des voyageurs, et ces signaux témoignent d'une intention de voyage persistante en Coupe du monde. Alors que l'augmentation du nombre de voyages aux États-Unis montre des signes de « douceur » printanière, les réservations internationales ayant diminué entre -1 % et -6 % année après année pendant la plupart des 9 à 10 derniers mois : les réservations pour le mois de juin se maintiennent actuellement à un Hausse de 7 % d'une année sur l'autre. Qui plus est, 56 % des villes hôtes enregistrent une hausse à deux chiffres des réservations de vols. Le temps réel de RateGain tableau de bord fournit des tendances de marché actualisées sur les voyages en Coupe du monde afin que vous puissiez rester au courant des derniers changements.
Voici trois moyens de maximiser votre chiffre d'affaires pendant la Coupe du monde.
Le supporter de la Coupe du monde 2026 reste plus longtemps que prévu. Nos données révèlent que près de 65 % des voyageurs prévoient des excursions de 6 à 12 jours ou plus, transformant un match de 90 minutes en vacances à part entière. Qui plus est, 48 % des réservations pour la Coupe du monde concernent des voyageurs en solo. Les hôteliers des villes hôtes et des villes voisines peuvent créer des offres attrayantes en fonction de ces données démographiques, par exemple des offres groupées pour les voyageurs en solo ou des forfaits adaptés aux familles, afin non seulement de capter vos réservations initiales, mais aussi de générer des chiffres d'affaires accessoires.
Alors que des millions de visiteurs sont attendus sur le continent, la différence entre un « boom » et un « goulot d'étranglement » réside dans l'état de préparation. En donnant la priorité à la technologie destinée aux clients et à la mise à niveau des processus dès aujourd'hui, vous pouvez réduire les frictions à l'arrivée. Cela ne se limite pas à l'hôtellerie ; il s'agit de recruter du personnel de première ligne et d'accélérer les outils numériques, qu'il s'agisse de concierges utilisant l'IA ou d'opportunités de ventes croisées automatisées, afin de permettre aux membres du personnel de faire ce qu'ils font le mieux, afin de créer des expériences exceptionnelles pour vos clients.
Même si la période de réservation pour les voyages pour la Coupe du monde est déjà en cours, de nombreuses personnes n'ont toujours rien prévu. Environ 74 % des réservations de vols estivales prévues aux États-Unis n'ont pas encore été effectuées, ce qui signifie qu'un grand groupe est encore en train de décider. Cela est particulièrement clair sur des marchés clés tels que l'Argentine : 8,2 % des recherches de vols ont été effectuées à l'intérieur du pays, mais 1,3 % seulement ont effectivement réservé. Cet écart représente une réelle opportunité. Les hôtels peuvent aider à convertir ces voyageurs en présentant leurs villes comme étant accueillantes, passionnantes et sûres. La mise en valeur de la culture locale et de l'énergie qui se dégage des matchs peut aider à convaincre les voyageurs que le voyage en vaut la peine.
Les 50 prochains jours resteront cruciaux pour les hôteliers qui pourront enregistrer les réservations pour la Coupe du monde et les chiffres d'affaires connexes. En surveillant les données, vous pouvez mieux comprendre les comportements, les désirs et les besoins des voyageurs, et proposer des expériences qui en valent la peine.
Nous nous sommes associés à RateGain pour publier un tableau de bord en temps réel qui vous permet de suivre les principales tendances de marché et de les utiliser pour déployer des campagnes pertinentes qui trouvent un écho auprès des fans de football du monde entier. Le tableau de bord utilise des données propriétaires pour centraliser les tendances des réservations, les signaux de demande d'hôtels, les données du marché source et les performances des villes hôtes dans une ressource unique et accessible, mise à jour quotidiennement. Vous pouvez explorer les Indice des voyages pour la Coupe du monde 2026 aujourd'hui.
Près de 65 % des voyageurs participant à la Coupe du monde planifient des voyages de 6 à 12 jours et plus, transformant ainsi un seul match en une destination de vacances complète. Les hôtels des villes hôtes et des villes voisines peuvent en tirer parti en proposant des forfaits, en particulier pour les 48 % des réservations de Coupe du monde effectuées par des voyageurs en solo. Les séjours prolongés offrent davantage de possibilités de générer des chiffres d'affaires accessoires bien au-delà du tarif de la chambre.
Non. La fenêtre de réservation est encore grande ouverte. Environ 74 % des réservations de vols estivales prévues aux États-Unis n'ont pas encore été effectuées, ce qui signifie que la majorité des voyageurs sont encore en train de prendre leur décision. Les données de Sojern montrent que les réservations pour le mois de juin sont actuellement en hausse de 7 % par rapport à l'année précédente, et 56 % des villes hôtes enregistrent des pics à deux chiffres de l'activité aérienne. Les hôtels qui agissent dès maintenant grâce à des campagnes ciblées et à des messages efficaces sur les destinations peuvent toujours convertir un grand nombre de voyageurs indécis.
Les hôtels peuvent utiliser des signaux d'intention de voyage en temps réel pour comprendre exactement où la demande augmente et où se situent les lacunes. Par exemple, Sojern surveille 8 milliards de signaux de voyage quotidiens, et ces données révèlent un net écart de conversion sur des marchés tels que l'Argentine, où 8,2 % des recherches de vols proviennent mais où seulement 1,3 % ont été réservées. Associer ces informations à des outils tels que l'indice des voyages Sojern x RateGain pour la Coupe du monde 2026 aide les hôteliers à passer des suppositions à des décisions fondées sur des données en matière de personnel, de tarification et de ciblage des campagnes.
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