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The Winegrowers of Dry Creek Valley® collabora con Sojern da oltre tre anni per incrementare la vendita dei biglietti per il loro evento annuale Passport to Dry Creek Valley. Nel 2018, hanno lanciato una campagna multicanale che ha incrementato la vendita di biglietti di alta qualità.
«Amiamo Sojern e quanto possa essere comportamentale il targeting, è molto meglio che acquistare impressioni casuali e un uso decisamente migliore dei nostri dollari».
Obiettivo
Ogni primavera, Winegrowers of Dry Creek Valley® organizza il suo evento di punta annuale, Passport to Dry Creek Valley, un fine settimana che presenta oltre 40 delle loro cantine abbinate a chef locali della contea di Sonoma per pranzi, feste e altro ancora. Il team ha cercato una soluzione di marketing multicanale completa per aumentare la visibilità di Passport e incrementare la vendita dei biglietti per l'evento del 2018. Per raggiungere questo obiettivo, si sono rivolti a Sojern, con cui collaboravano dal 2016.
Soluzione
Durante la campagna 2018, Sojern ha adottato un approccio completo e multistrategico che ha portato alla transazione di 183 biglietti per l'evento Passport. YouTube e le tattiche native hanno favorito la notorietà degli upperfunnel, con tassi di coinvolgimento elevati. Il video ha ottenuto un VTR del 55%, più del doppio del benchmark del settore per il settore dei viaggi. L'esperimento in formato nativo ha prodotto un CTR eccezionale dello 0,13%, il che significa che è stata una tattica efficace per indirizzare le persone al sito web Passport per saperne di più. «Non si tratta tanto della quantità di biglietti che vendiamo, quanto della qualità dei consumatori che raggiungiamo e attiriamo all'evento», afferma Natasha Van Leuven, responsabile marketing ed eventi. «E Sojern ci aiuta a raggiungere queste persone».
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