Cómo Sojern y Strategic America impulsaron medio millón en gastos de viajes a Iowa City

Así es como Sojern y la agencia de medios con visión de futuro, América estratégica, se asoció para mostrar lo mejor de Pensar Iowa City y conducir a más turistas a esta joya escondida.

Iowa City busca destacar en un mercado de destino competitivo

Iowa City tiene mucho a su favor. Como la tercera ciudad en ser nombrada por la UNESCO Ciudad de la Literatura, es el hogar del Universidad de Iowa, que fue pionera en la enseñanza de la escritura creativa a nivel universitario. La Universidad de Iowa atrae por miles a los fanáticos del fútbol y la lucha libre. El senderismo, el ciclismo y el kayak animan a los exploradores. Una animada escena gastronómica y una plétora de actividades culturales significa que el área de Iowa City tiene suficiente para mantener feliz a cualquiera. Pero, no suele ser lo más importante para las personas que buscan una escapada.

“Es un desafío”, dice Carrie Thomson, directora de medios de Strategic America, la innovadora agencia de medios de Think Iowa City. “Des Moines está a solo un par de horas de Iowa City, Chicago y Kansas City están cada cuatro horas de distancia. Entonces, hay algunas áreas metropolitanas alrededor y la gente tiene muchas opciones para elegir. Queremos que la gente 'piense' en Iowa City”.

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Una estrategia multicanal llega a las audiencias adecuadas a lo largo de su ruta de compra

Strategic America se asoció con Sojern en julio de 2017 para llevar a cabo una campaña de marketing digital para Think Iowa City, utilizando formatos de pantalla, video y nativos. Sojern se dirigió a dos audiencias separadas pero clave: visitantes regionales y estatales, y fanáticos del fútbol de fuera del estado. “La Universidad de Iowa es una escuela Big 10”, explica Thomson. “Entonces, queríamos centrarnos en la gente que viene de fuera de la ciudad para un juego”. Sojern apuntó a personas en o cerca de las 10 universidades grandes o aquellas con equipos universitarios rivales de fútbol. Los geos incluyeron Pensilvania Central, Dallas, Chicago, Wyoming, Columbus, Minneapolis e Indianápolis.

Con atractivos formatos de pantalla, video y nativos, Sojern aseguró un enfoque de embudo completo. El video y los activos nativos son efectivos para crear conciencia de marca e inspirar a quienes se encuentran en las primeras fases de los sueños y planificación de viajes. El marketing de display clásico, con imágenes y mensajes ricos e inspiradores, mantiene el área de Iowa City en su mente a medida que los viajeros redujeran las preferencias de viaje y comienzan a reservar.

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Sojern pone más 'turistas en la ciudad' para Strategic America y Iowa City

Durante la campaña de tres meses, Sojern condujo 1,297 viajeros confirmados en total, y medio millón de dólares en gastos estimados en viajes a Iowa City. Los 1,297 viajes incluyeron 509 reservas de hotel y 1,463 confirmaciones de vuelos desde fuera del estado. Esto también incluyó 436 de esos mercados clave del fútbol.

Los formatos demostraron ser exactamente lo que se requería para que los viajeros fueran más conscientes de las vastas opciones culturales, deportivas y de entretenimiento que el área de Iowa City tiene para ofrecer. De hecho, Sojern inspiró más de 19,000 visitas a páginas web específicas de Think Iowa City. El formato nativo, en particular, logró una tasa de clics (CTR) de 0.99%. De hecho, el CTR nativo se desempeñó casi 10 veces mejor que el de los medios enriquecidos estándar.

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