Wie Sojern und Strategic America eine halbe Million an Reiseausgaben nach Iowa City veranlassten

So erklären Sojern und eine zukunftsorientierte Medienagentur Strategisches Amerika, hat sich zusammengetan, um das Beste von zu präsentieren Denke Iowa City und fahren Sie mehr Touristen zu diesem versteckten Juwel.

Iowa City will sich auf einem wettbewerbsintensiven Zielmarkt abheben

Iowa City hat viel zu bieten. Als dritte Stadt, die zur UNESCO ernannt wurde Stadt der Literatur, es ist die Heimat der Universität von Iowa, das Pionierarbeit in der Lehre von kreativem Schreiben auf Universitätsebene leistete. Die Universität von Iowa zieht Tausende von Fußball- und Wrestling-Fans an. Wandern, Radfahren und Kajakfahren ermutigt die Entdecker. Eine geschäftige Gastronomieszene und eine Vielzahl kultureller Aktivitäten sorgen dafür, dass die Gegend von Iowa City genug bietet, um jeden glücklich zu machen. Für Menschen, die einen Kurzurlaub suchen, steht dies jedoch nicht oft im Vordergrund.

„Das ist eine Herausforderung“, sagt Carrie Thomson, Media Director bei Strategic America, der innovativen Medienagentur von Think Iowa City. „Des Moines ist nur ein paar Stunden von Iowa City entfernt, Chicago und Kansas City sind jeweils vier Stunden entfernt. Es gibt also ein paar Ballungsräume in der Nähe und die Menschen haben die Qual der Wahl. Wir wollen, dass die Leute an Iowa City ‚denken'.“

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Eine Mehrkanalstrategie erreicht auf dem gesamten Weg zum Kauf die richtigen Zielgruppen

Strategic America hat sich im Juli 2017 mit Sojern zusammengetan, um eine digitale Marketingkampagne für Think Iowa City durchzuführen, bei der Display-, Video- und native Formate verwendet wurden. Sojern richtete sich an zwei verschiedene, aber wichtige Zielgruppen — Besucher aus der Region und im Bundesstaat sowie Fußballfans außerhalb des Bundesstaates. „Die University of Iowa gehört zu den Top-10-Schulen“, erklärt Thomson. „Deshalb wollten wir uns auf Leute konzentrieren, die für ein Spiel von außerhalb der Stadt kommen.“ Sojern richtete sich an Personen an oder in der Nähe von Big-10-Universitäten oder Personen mit rivalisierenden Fußball-Hochschulmannschaften. Zu den Geos gehörten Central Pennsylvania, Dallas, Chicago, Wyoming, Columbus, Minneapolis und Indianapolis.

Mit ansprechenden Display-, Video- und nativen Formaten sorgte Sojern für einen umfassenden Funnel-Ansatz. Videos und native Inhalte sind effektiv, um die Markenbekanntheit zu steigern und Menschen zu inspirieren, die sich in den frühen Phasen ihrer Reiseplanung befinden. Klassisches Display-Marketing mit reichhaltigen, inspirierenden Bildern und Botschaften sorgt dafür, dass die Region Iowa City im Mittelpunkt steht, wenn Reisende ihre Reisepräferenzen einschränken und mit der Buchung beginnen.

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Sojern bringt mehr „Touristen in die Stadt“ für Strategic America und Iowa City

Während der dreimonatigen Kampagne beförderte Sojern insgesamt 1.297 bestätigte Reisende und geschätzte Reiseausgaben von einer halben Million Dollar nach Iowa City. Die 1.297 Reisen umfassten 509 Hotelbuchungen und 1.463 Flugbestätigungen von außerhalb des Bundesstaates. Dazu gehörten auch 436 aus diesen wichtigen Fußballmärkten.

Die Formate erwiesen sich als genau das, was erforderlich war, um Reisende auf die vielfältigen Kultur-, Sport- und Unterhaltungsmöglichkeiten aufmerksam zu machen, die die Gegend von Iowa City zu bieten hat. Tatsächlich inspirierte Sojern über 19.000 Besuche der speziell auf Think Iowa City ausgerichteten Webseiten. Insbesondere das native Format erzielte eine Klickrate (CTR) von 0,99% Tatsächlich schnitt die native Klickrate fast zehnmal besser ab als die von Standard-Rich Media.

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