Comment Sojern et Strategic America ont généré un demi-million de dollars de dépenses de voyage à Iowa City

Iowa City cherche à se démarquer sur un marché de destination concurrentiel.

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January 25, 2018

Voici comment Sojern et son agence média avant-gardiste, Amérique stratégique, s'est associé pour présenter le meilleur de Penser Iowa City et attirez plus de touristes vers ce joyau caché.

Iowa City cherche à se démarquer sur un marché de destination compétitif

Iowa City a beaucoup à offrir. En tant que troisième ville à être nommée UNESCO Cité de la littérature, il abrite le Université de l'Iowa, qui a ouvert la voie à l'enseignement de la création littéraire au niveau universitaire. L'université de l'Iowa attire des milliers de fans de football et de catch. La randonnée, le vélo et le kayak encouragent les explorateurs. Une scène gastronomique animée et une pléthore d'activités culturelles font de la région d'Iowa City de quoi satisfaire tout le monde. Mais ce n'est pas souvent une priorité pour les personnes à la recherche d'une escapade.

« C'est un défi », déclare Carrie Thomson, directrice des médias chez Strategic America, l'agence média innovante de Think Iowa City. « Des Moines n'est qu'à quelques heures d'Iowa City, Chicago et Kansas City sont à quatre heures chacune. Il y a donc quelques zones métropolitaines aux alentours et les gens n'ont que l'embarras du choix. Nous voulons que les gens « pensent » à Iowa City. »

Une stratégie multicanale permet d'atteindre les bonnes audiences tout au long de leur parcours d'achat

Strategic America s'est associée à Sojern en juillet 2017 pour mener une campagne de marketing numérique pour Think Iowa City, utilisant des formats display, vidéo et natifs. Sojern a ciblé deux publics distincts mais clés : les visiteurs régionaux et nationaux, et les fans de football de l'extérieur de l'État. « L'université de l'Iowa est l'une des 10 meilleures écoles », explique Thomson. « Nous voulions donc nous concentrer sur les joueurs venant de l'extérieur de la ville pour un match. » Sojern a ciblé des personnes se trouvant dans ou à proximité des universités du Big 10 ou des personnes dont les équipes universitaires de football étaient rivales. Geos comprenait le centre de la Pennsylvanie, Dallas, Chicago, le Wyoming, Columbus, Minneapolis et Indianapolis.

Avec un affichage attrayant, des vidéos et des formats natifs, Sojern a veillé à adopter une approche complète en entonnoir. Les vidéos et les ressources natives sont efficaces pour renforcer la notoriété de la marque et inspirer ceux qui rêvent et planifient un voyage au tout début. Le marketing d'affichage classique, avec des images et des messages riches et inspirants, permet de garder la région d'Iowa City au premier plan alors que les voyageurs réduisent leurs préférences de voyage et commencent à réserver.

Sojern attire plus de « touristes en ville » pour Strategic America et Iowa City

Au cours de la campagne de trois mois, Sojern a conduit 1 297 voyageurs confirmés au total et estimé à un demi-million de dollars des dépenses de voyage à Iowa City. Les 1 297 voyages comprenaient 509 réservations d'hôtel et 1 463 confirmations de vol depuis l'extérieur de l'État. Cela comprenait également 436 provenant de ces principaux marchés du football.

Les formats se sont révélés être exactement ce qu'il fallait pour sensibiliser les voyageurs aux nombreuses options culturelles, sportives et de divertissement que la région d'Iowa City a à offrir. En fait, Sojern a inspiré plus de 19 000 visites sur les pages Web ciblées de Think Iowa City. Le format natif, en particulier, a atteint un taux de clics (CTR) de 0,99 %. En fait, le CTR natif était presque 10 fois plus performant que celui du rich media standard.

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