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Blue Hawaiian Helicopters se asoció con Sojern en mayo de 2019 para dar a conocer su marca a los viajeros que se iban de vacaciones a Hawái. Sojern obtuvo un ROI superior al 8:1 gracias a una estrategia de anuncios gráficos en línea para ayudar a Blue Hawaiian a aumentar los ingresos, dar a conocer su marca y ser una prioridad cuando un viajero quería reservar un recorrido en helicóptero.
«Nuestro objetivo era encontrar un socio digital que nos ayudara a ejecutar una nueva estrategia y nos ayudara a aumentar el gasto. El mes de agosto fue astronómico para nosotros: logramos un ROI de 24 veces mayor, lo que parece una locura, pero es cierto».
Gol
Blue Hawaiian Helicopters tuvo el desafío de gastar el dinero en marketing de manera mensurable y, al mismo tiempo, invertir más en línea. Gran parte de su presupuesto se destinaba a anuncios impresos y SEM en Google. Se contrató a Kyu Yi, director de estrategia de ingresos, para explorar nuevas opciones y ayudar a generar ingresos adicionales. La empresa hizo una inversión considerable en el rediseño de su sitio web por primera vez en una década, por lo que era importante impulsar las ventas directas y mostrar los nuevos vídeos y funciones del sitio web.
Solución
La campaña alcanzó y superó el objetivo de ROI de 8:1. En agosto, que es la temporada alta para Blue Hawaiian, la campaña obtuvo un ROI de 24:1, al tiempo que aumentó el gasto. «El resultado ideal era obtener unos resultados similares a los que hemos obtenido en Google SEM, y nuestra campaña de Sojern ha conseguido o superado esos resultados desde mayo», afirma Yi. «La campaña también ha generado muchas conversiones gracias a los clics, por lo que estamos consiguiendo un cliente mucho más relevante».
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