Alors que l'effervescence de la haute saison touristique se poursuit, elle attire de plus en plus de personnes en quête d'aventure désireuses de se lancer dans de nouvelles aventures passionnantes. Aux États-Unis, de plus en plus de voyageurs choisissent les routes et autoroutes ouvertes plutôt que les aéroports pour leurs escapades. Le roadtrip n'est pas simplement un retour en force. Elle est en plein essor. En 2025, 83 % des Américains déclarent avoir l'intention de faire un voyage en voiture pour les vacances, et 63 % disent qu'ils préfèrent conduire plutôt que de prendre l'avion pour leurs déplacements intérieurs. Pour les spécialistes du marketing des destinations, cela représente une opportunité en or.
Le marché des voyages en voiture s'est rapidement développé ces dernières années, stimulé par les voyageurs à la recherche de flexibilité, d'aventure et d'options plus abordables. Les projections montrent que le marché mondial des vacances en voiture se développera à partir de 90,44 milliards de dollars en 2025 et plus 138 milliards de dollars d'ici 2034. Mais la vraie histoire ne réside pas dans les chiffres. C'est dans ce que font ces voyageurs. Les roadtrippers voyagent différemment. Ils explorent des endroits qu'ils auraient survolés, font des détours pour découvrir des sentiers pittoresques, recherchent des attractions insolites en bordure de route et s'arrêtent dans les cafés et les cafés locaux en cours de route.
En tant que spécialiste du marketing de destinations, exploiter ce marché vous donne plus de points de contact pour entrer en contact avec les voyageurs en voyage. Vous n'essayez pas simplement de gagner leur dernier arrêt. Vous pouvez influencer leur curiosité en cours de route et orienter leurs décisions avant et pendant leur voyage.
Génération Z et Millennials sont en train de devenir rapidement les pionniers dans ce domaine. Ils utilisent la technologie pour trouver non seulement des lieux, mais aussi des expériences. Si votre marketing met en avant des centres-villes accessibles à pied, des événements dynamiques et des lieux photogéniques, vous parlez déjà leur langue. Ce sont des planificateurs qui privilégient également la spontanéité. Ils sont influencés par les réseaux sociaux, les recommandations et le bouche-à-oreille. Ces voyageurs sont natifs du numérique et très influents, ce qui en fait d'excellents amplificateurs pour votre destination. Ils recherchent des expériences uniques, et non des pièges à touristes, et ils apprécient les lieux originaux et authentiques.
Familles, en particulier ceux dont les parents sont âgés de 30 à 50 ans, se tournent également vers les voyages en voiture pour des raisons de commodité, de confort et de flexibilité. En voyageant par la route, ils peuvent adapter le trajet à leur emploi du temps, apporter leurs propres collations et faire des arrêts spontanés en cours de route. Ces voyageurs ont tendance à rester plus longtemps, à dépenser plus par voyage et à donner la priorité aux activités que tout le monde peut apprécier.
Ensuite, vous avez des voyageurs réguliers, ceux qui sont déjà venus, ont vécu une expérience formidable et souhaitent la revivre ou faire venir quelqu'un de nouveau la prochaine fois. Ce sont vos fidèles, les visiteurs qui transforment un arrêt ponctuel en une nouvelle tradition. Lorsque vous créez une expérience accueillante et mémorable, ce groupe garde votre destination dans sa rotation.
Les roadtrippers cherchent déjà des endroits où aller, où manger, ce qui vaut le détour et où passer la nuit. Si vous voulez que votre destination apparaisse sur leur radar, vous devez les rencontrer au bon moment. C'est là que les informations basées sur les données font réellement la différence.
Grâce à l'accès aux signaux d'intention de voyage en temps réel et aux données de localisation, vous pouvez identifier quand les voyageurs sont en mode découverte ou planifient activement leur voyage. Vous ne devinez pas, vous réagissez à un comportement. Grâce à des plateformes comme Sojern, vous pouvez utiliser ces signaux pour entrer en contact avec les voyageurs pendant qu'ils planifient ou sont déjà sur la route.
Notre technologie d'IA va encore plus loin en prédisant le comportement des voyageurs en fonction de leurs habitudes et de leur activité de navigation afin de créer des audiences personnalisées. Imaginez savoir exactement quand les voyageurs passent par votre destination et leur suggérer des sites qu'ils ne verront nulle part ailleurs. C'est le type de marketing proactif qui place votre destination au-dessus des autres.
Passons maintenant aux mesures concrètes à prendre pour cibler ces voyageurs motivés par l'aventure.
Les roadtrippers ne veulent pas simplement se rendre d'un point A à un point B. Ils veulent découvrir tout ce qui se trouve entre les deux. Ainsi, au lieu de mettre l'accent sur l'attraction principale ou la destination finale, mettez en lumière les endroits uniques et inattendus en cours de route. Pensez aux restaurants insolites au bord de la route proposant les meilleures tartes, aux belvédères pittoresques qui offrent une occasion idéale de prendre des photos, ou à une célèbre boulangerie en bord de route qui transforme un simple trajet en une aventure mémorable. La mise en évidence de ces arrêts fait de votre destination bien plus qu'un simple point d'arrivée. Cela devient une collection de moments qui valent la peine d'être parcourus en cours de route.
Oubliez le générique « Les 10 meilleures choses à faire » liste. Adaptez votre marketing aux différents types de catégories de voyageurs. Pour les familles, mettez en valeur les meilleurs terrains de jeux, les sentiers acceptant les animaux de compagnie et les sites locaux préférés que tout le monde peut apprécier. Pour les amateurs de musique, recommandez des festivals à proximité ou des spectacles qu'ils pourront assister en cours de route. Et pour les gourmets, ne manquez pas les restaurants à hamburgers incontournables et les haltes gourmandes en cours de route. Lorsque vous montrez aux voyageurs que vous comprenez vraiment ce qu'ils recherchent, vous créez une expérience accueillante qui les incite à rester engagés et à revenir pour en savoir plus.
Les voyageurs veulent avoir l'impression de découvrir quelque chose de nouveau et pas simplement de se voir vendre quelque chose qui a déjà été fait. Et avec 92 % des voyageurs américains intéressés par les dupes de destinations, la promotion de lieux cachés et abordables les encourage à explorer des aventures hors des sentiers battus. De plus, la promotion de ces trésors cachés permet de répartir le tourisme de manière plus uniforme, au profit des villes secondaires et des zones rurales en cours de route.
Les meilleurs voyages en voiture sont remplis d'arrêts imprévus et de décisions de dernière minute. Les voyageurs qui voyagent en voiture prennent souvent des décisions spontanées en cours de route, en se demandant quoi manger, où s'arrêter ou quoi faire ensuite. Il est essentiel de les atteindre pendant ces moments. Sojern exploite les signaux des voyageurs en temps réel pour diffuser des messages personnalisés en temps opportun qui influencent les décisions spontanées pendant les déplacements des voyageurs.
Ne laissez pas le voyage se terminer en même temps que le voyage en voiture. Envoyez un message chaleureux « Merci de votre visite » un e-mail contenant un joyau local qu'ils auraient peut-être oublié, ou un doux rappel concernant une route pittoresque regorgeant de fleurs sauvages en cours de route lors de leur prochaine aventure. Transformez ces souvenirs de voyage en souvenirs ludiques qui les encourageront à revenir et à en ramener d'autres la prochaine fois. De petites attentions comme celles-ci rappellent aux voyageurs que vous êtes impatient de les accueillir à nouveau et de garder votre destination sur leur radar pour leur prochaine aventure.
Les voyages en voiture ne se limitent pas à la destination. Une grande partie de l'aventure provient des découvertes que les voyageurs font en cours de route et des souvenirs que ces lieux leur inspirent. Chez Sojern, nous aidons les spécialistes du marketing des destinations à intervenir dans ces moments-là, en contactant les voyageurs lorsqu'ils rêvent, planifient et décident de leur prochaine destination.
Si vous êtes prêt à faire de votre destination une étape incontournable pour les voyageurs en voiture, nous sommes là pour vous aider commencer.
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