Si vous souhaitez voir une communauté se rassembler grâce à une passion et à des expériences partagées, ne cherchez pas plus loin que le monde du sport. Tourisme sportif consiste à voyager pour participer à vos équipes préférées ou les encourager, qu'il s'agisse de tournois locaux ou de championnats de renommée mondiale. Ce segment dynamique et en pleine croissance de l'industrie du voyage compte 10 % de toutes les dépenses touristiques mondiales. Le secteur a cumulé plus de 560 milliards de dollars de chiffre d'affaires en 2023 et devrait monter en flèche pour atteindre 1,3 billion de dollars d'ici 2032.
Pour les spécialistes du marketing des voyages, cela représente une opportunité unique et inégalée de générer des visites et des revenus réguliers tout au long de l'année. Voyons comment.
Le tourisme sportif attire toutes sortes de voyageurs : des amateurs passionnés lors des matchs de championnat, des athlètes participant à des tournois, des familles qui encouragent les enfants lors des matches de jeunes, des anciens élèves qui se rassemblent pour leurs équipes universitaires, des visiteurs internationaux assistant à des événements majeurs et même des amateurs d'aventure en quête de nouvelles sensations fortes. Nombreux sont ceux qui souhaitent explorer les lieux les plus prisés dans les villes qui accueillent ces événements.
Les activités sportives populaires incluent le football, le basket-ball, le tennis, les courses de Formule 1 et le golf, ainsi que des tournois majeurs comme les Jeux olympiques et Coupe du monde de la FIFA. Parmi les sports de niche, citons le hockey sur glace universitaire, le baseball universitaire, le badminton et l'alpinisme.
L'Europe domine le marché du tourisme sportif, avec 219,62 milliards de dollars de la part mondiale en 2023. L'intérêt croissant pour des sports tels que le cricket, le football, le golf, le rugby, le tennis et le basket-ball continue d'alimenter cette croissance dans la région.
Aux États-Unis, le tourisme sportif a généré un impressionnant 47,1 milliards de dollars de dépenses directes en 2024 et ont contribué à un impact économique total de 114 milliards de dollars. Le secteur a également soutenu 664 860 emplois et a attiré 109 millions de fans de sports étrangers à diverses manifestations sportives. Parmi ceux-ci, 63,5 millions les voyageurs ont passé la nuit, ce qui a alimenté la forte demande de séjours à l'hôtel, de restaurants et d'attractions locales.
Contrairement à d'autres segments de voyages dont la demande fluctue au fil des saisons, le tourisme sportif attire un flux constant de visiteurs tout au long de la saison. Cela garantit des activités cohérentes et fiables pour les agences de voyages. Des ligues de jeunes, des compétitions universitaires, des sports de niche et de grands tournois ont lieu tout au long de l'année.
Alors que d'autres segments de voyage peuvent ralentir pendant les périodes creuses, le tourisme sportif est un moteur permanent que vous pouvez exploiter tout au long de l'année. Et comme ces jeux ont lieu à différents moments de l'année, vous avez l'occasion de tirer le meilleur parti de cette demande constante en planifiant à l'avance les principaux événements, en repérant les offres d'emploi et en vous assurant d'attirer régulièrement des voyageurs.
VISITEZ LA FLORIDE est un exemple remarquable de la façon dont l'image de marque d'une destination et le sport peuvent aller de pair. En liant son identité au soleil toute l'année, à la jouabilité et à l'accès aux principaux événements sportifs, l'État s'est positionné comme un lieu de prédilection pour les sports de compétition et de loisirs. La Floride est particulièrement connue pour accueillir le football américain aux niveaux professionnel et universitaire, et constitue une plaque tournante majeure pour les sports automobiles tels que la NASCAR.
Visitez Las Vegas a également adopté cette approche. Traditionnellement connue pour sa vie nocturne éclairée au néon et ses casinos emblématiques, Las Vegas s'est rebaptisée et s'est repositionnée comme une destination sportive de premier plan aux États-Unis. La ville s'est appuyée sur ses infrastructures de classe mondiale et a cultivé une culture sportive aussi dynamique que sa réputation. Et les bénéfices sont évidents. Prenons le Grand Prix de Las Vegas, par exemple : cette course phare à elle seule a généré 934 millions de dollars en revenus et 1,3 milliard de dollars d'impact économique en 2024.
Le tourisme sportif ne se limite pas à la gloire des ligues majeures. Bien sûr, des événements majeurs tels que Coupe du monde de la FIFA, Formule 1, le Super Bowl et le NBA attirent des foules massives et génèrent des revenus impressionnants. Mais cela n'arrive que quelques fois par an. Ce qui stimulera la demande constante pour votre hôtel ou votre destination, c'est ce qui se passe entre les deux.
Les sports pour jeunes et amateurs, les tournois universitaires et les événements de niche tels que l'e-sport, le motocross cycliste (BMX) et les championnats régionaux ont lieu tout au long de l'année et attirent des millions de voyageurs. Plus que 200 millions personnes ont voyagé pour assister à des événements sportifs amateurs pour jeunes et adultes en 2023. En 2021, les sports pour les jeunes et les amateurs ont généré 39,7 milliards de dollars dans les dépenses directes et 91,8 milliards de dollars en termes d'impact économique total.
Ces compétitions à petite échelle ont un impact significatif impact économique. Ils permettent de maintenir la demande, de remplir les chambres d'hôtel et d'attirer les visiteurs de la ville même lorsque les matchs des ligues majeures ne sont pas prévus au calendrier. Un seul événement sportif pour les jeunes peut réunir des 200$ à 1 000$ par famille pendant un week-end seulement. Multipliez cela en plusieurs événements tout au long de l'année, et vous obtenez un marché permanent tout au long de l'année.
Étant donné que le tourisme sportif peut stimuler la demande de destinations et d'hôtels tout au long de l'année, il est essentiel de maintenir un engagement constant auprès des voyageurs. Chez Sojern, nous appelons cela un approche permanente—une gestion continue du marketing numérique pour que votre marque reste visible et reste au premier plan, même en dehors des hautes saisons. Au Royaume-Uni, Visitez Leeds a adopté cette stratégie et a augmenté la durée moyenne de son séjour de 24 %, générant ainsi plus de revenus et multipliant par 4,5 le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).
Les données sur les intentions de voyage de Sojern vous permettent de repérer les voyageurs dès le début de leur phase de planification, des mois avant le grand match. Grâce à nos informations avancées sur les données, vous pouvez identifier non seulement qui sont vos visiteurs, mais aussi ce qu'ils veulent, qu'il s'agisse d'une place aux premières loges d'une série éliminatoire ou d'un guide des meilleures adresses de la ville pour les brunchs. Ces informations peuvent vous aider à concevoir des campagnes ciblées, à personnaliser vos offres groupées et à surprendre vos clients en leur proposant des expériences localisées qui ont l'air personnalisées simplement pour eux.
Le sport rassemble les gens, et votre marketing devrait également le faire. Les partenariats avec les organisateurs d'événements, les ligues et les clubs locaux peuvent amplifier votre impact grâce au marketing coopératif. Sojern's programmes coopératifs aider les DMO, les hôtels et les attractions à mettre en commun leurs ressources pour des campagnes unifiées qui améliorent la portée et la visibilité. Ces partenariats permettent non seulement d'augmenter le nombre de réservations, mais aussi de renforcer la réputation de la destination, ce qui en fait une destination gagnant-gagnant pour toutes les parties concernées.
Les meilleures expériences sportives ne s'arrêtent pas à la fin de la partie. Ils se perpétuent grâce à des touches attentionnées et personnalisées. Pour les DMO, cela pourrait ressembler à un partage de conseils d'initiés sur les activités à faire dans la ville avant ou après le match, ou même à quelque chose d'aussi simple que de vous indiquer les meilleures pizzerias d'après-match de la ville. Pour les hôtels, il peut s'agir de suites et de forfaits de chambres sur le thème des jeux, ou d'avantages à valeur ajoutée qui permettent à vos clients de se sentir valorisés et spéciaux.
Et ne vous arrêtez pas là. Continuez sur cette lancée grâce à des offres post-événement, telles que la promotion des prochains matchs ou simplement pour les remercier de leur visite. Ce sont ces petits détails personnalisés, un accueil chaleureux à l'enregistrement, un concierge prêt à vous proposer un itinéraire personnalisé dans la ville, une recommandation pour les sites touristiques locaux, qui incitent les amateurs de sport à revenir.
Pour attirer les voyageurs sportifs, il ne suffit pas d'organiser le match : il s'agit de comprendre votre public, de créer une marque qui se démarque, de maintenir sa visibilité et de créer des expériences auxquelles ils auront envie de revenir. Chez Sojern, nous disposons des données, des outils et de l'expertise nécessaires pour vous aider à devenir le lieu de prédilection des voyageurs sportifs, quelle que soit la saison.
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