Se você quiser ver uma comunidade se unir por meio de paixões e experiências compartilhadas, não procure mais do que o mundo dos esportes. Turismo esportivo tem tudo a ver com viajar para participar ou torcer por seus times favoritos, de torneios locais a campeonatos de classe mundial. Este segmento vibrante e de rápido crescimento da indústria de viagens comanda 10% de todos os gastos globais com turismo. O setor acumulou mais de $560 bilhões em receita em 2023 e está projetado para disparar para $1,3 trilhão até 2032.
Para os profissionais de marketing de viagens, isso representa uma oportunidade única e inigualável de gerar visitas e receitas estáveis durante todo o ano. Vamos nos aprofundar em como.
O turismo esportivo atrai todos os tipos de viajantes: fãs apaixonados por jogos do campeonato, atletas competindo em torneios, famílias torcendo por crianças em partidas juvenis, ex-alunos se reunindo para suas equipes universitárias, visitantes internacionais participando de grandes eventos e até mesmo aventureiros em busca de novas emoções. Muitos querem explorar locais favoritos nas cidades que sediam esses eventos.
As atividades esportivas populares incluem futebol, basquete, tênis, corridas de Fórmula 1 e golfe, além de grandes torneios como os Jogos Olímpicos e Copa do Mundo FIFA. Outros esportes de nicho incluem hóquei no gelo universitário, beisebol universitário, badminton e alpinismo.
A Europa lidera o mercado de turismo esportivo, representando $219,62 bilhões da participação global em 2023. O crescente interesse em esportes como críquete, futebol, golfe, rúgbi, tênis e basquete continua alimentando esse crescimento em toda a região.
Nos Estados Unidos, o turismo esportivo gerou uma impressionante $47,1 bilhões em gastos diretos em 2024 e contribuiu com um impacto econômico total de $114 bilhões. O setor também apoiou 664.860 empregos e atraiu 109 milhões de fãs de esportes não locais para vários eventos esportivos. Fora desses, 63,5 milhões os viajantes pernoitaram, alimentando a forte demanda por estadias em hotéis, restaurantes e atrações locais.
Ao contrário de outros segmentos de viagens cuja demanda flutua com as estações, o turismo esportivo atrai um fluxo constante de visitantes durante todas as temporadas. Isso fornece negócios consistentes e confiáveis para empresas de viagens. Ligas juvenis, competições universitárias, esportes de nicho e grandes torneios acontecem durante todo o ano.
Portanto, enquanto outros segmentos de viagem podem diminuir a velocidade durante os horários fora do pico, o turismo esportivo é um motor perene que você pode usar durante todo o ano. E como esses jogos acontecem em épocas diferentes ao longo do ano, você tem uma oportunidade valiosa de aproveitar ao máximo essa demanda constantemente mapeando os principais eventos com antecedência, identificando as aberturas e garantindo que você atraia viajantes de forma consistente.
VISITE A FLORIDA é um excelente exemplo de como a marca de destino e os esportes podem andar de mãos dadas. Ao vincular sua identidade ao sol durante todo o ano, à jogabilidade e ao acesso aos principais eventos esportivos, o estado se posicionou como um local ideal para esportes competitivos e recreativos. A Flórida é especialmente conhecida por sediar o futebol americano nos níveis profissional e universitário e é um importante centro automobilístico, como a NASCAR.
Visite Las Vegas também adotou essa abordagem. Tradicionalmente conhecida por sua vida noturna iluminada por néons e cassinos icônicos, Las Vegas se renomeou e se reposicionou como uma cidade de alto nível para esportes nos EUA. A cidade se apoiou em sua infraestrutura de classe mundial e cultivou uma cultura esportiva tão elétrica quanto sua reputação. E a recompensa é evidente. Veja o Grande Prêmio de Las Vegas, por exemplo — só essa corrida principal gerou $934 milhões em receita e $1,3 bilhão em impacto econômico em 2024.
O turismo esportivo não se resume à glória das grandes ligas. Claro, eventos principais como o Copa do Mundo FIFA, Fórmula 1, o Super Bowl, etc. NBA atraia grandes multidões e gere uma receita impressionante. Mas isso só acontece algumas vezes por ano. O que impulsionará a demanda constante por seu hotel ou destino é o que acontece no meio.
Esportes juvenis e amadores, torneios universitários e eventos de nicho, como esportes eletrônicos, motocross de bicicleta (BMX) e campeonatos regionais, acontecem durante todo o ano e trazem milhões de viajantes. Mais do que 200 milhões pessoas viajaram para participar de eventos esportivos amadores para jovens e adultos em 2023. Em 2021, esportes juvenis e amadores gritavam $39,7 bilhões em gastos diretos e $91,8 bilhões nenhum impacto econômico total.
Essas competições de pequena escala têm uma significativa impacto econômico. Eles mantêm a demanda estável, lotam quartos de hotel e atraem visitantes da cidade mesmo quando os jogos da liga principal não estão no calendário. Um único evento esportivo juvenil pode trazer de $200 a $1.000 por família por apenas um fim de semana. Multiplique isso em vários eventos ao longo do ano e você terá um mercado perene durante todo o ano.
Como o turismo esportivo pode impulsionar a demanda por destinos e hotéis durante todo o ano, manter um engajamento consistente com os viajantes é fundamental. Em Sojern, chamamos isso de abordagem sempre ativa—executando continuamente o marketing digital para manter sua marca visível e em destaque, mesmo fora das altas temporadas. No Reino Unido, Visite Leeds adotou essa estratégia e aumentou sua duração média de permanência em 24%, gerando mais receita e obtendo um retorno sobre os gastos com publicidade (ROAS) de 4,5 vezes.
Os dados de intenção de viagem da Sojern permitem que você identifique os viajantes no início da fase de planejamento, meses antes do grande jogo. Com nossos insights de dados avançados, você pode identificar não apenas quem são seus visitantes, mas o que eles querem, seja uma vaga na primeira fila de um playoff ou um guia dos melhores locais para brunch da cidade. Esses insights podem ajudar você a criar campanhas direcionadas, personalizar seus pacotes e surpreender os hóspedes com experiências localizadas que parecem feitas. somente para eles.
Os esportes unem as pessoas, e seu marketing também deve. A parceria com organizadores de eventos, ligas e clubes locais pode ampliar seu impacto por meio do marketing cooperativo. Sojern's programas cooperativos ajude DMOs, hotéis e atrações a reunir recursos para campanhas unificadas que geram maior alcance e visibilidade. Essas parcerias não apenas resultam em mais reservas, mas também fortalecem a reputação do destino, tornando-o vantajoso para todos os envolvidos.
As melhores experiências esportivas não param quando o jogo termina. Eles continuam por meio de toques atenciosos e personalizados. Para DMOs, pode parecer que você está compartilhando dicas privilegiadas sobre o que fazer na cidade antes ou depois do jogo, ou até mesmo algo tão simples quanto indicar as melhores pizzarias pós-jogo da cidade. Para hotéis, podem ser suítes e pacotes de quartos com temas de jogos ou vantagens de valor agregado que fazem com que seus hóspedes se sintam valorizados e especiais.
E não pare por aí. Mantenha o ritmo com ofertas pós-evento, como promover partidas futuras ou simplesmente agradecer a visita. São esses pequenos detalhes personalizados, uma recepção calorosa no check-in, um concierge pronto com um itinerário urbano personalizado, uma recomendação de oportunidades de passeios turísticos locais, que fazem com que os fãs de esportes voltem.
Atrair viajantes esportivos exige mais do que apenas hospedar o jogo: é entender seu público, criar uma marca de destaque, manter a visibilidade e criar experiências às quais eles queiram voltar. Na Sojern, temos os dados, as ferramentas e a experiência para ajudar você a se tornar o lugar que os viajantes esportivos escolhem, independentemente da estação.
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