Se vuoi vedere una comunità riunirsi attraverso passioni ed esperienze condivise, non cercare altrove: il mondo dello sport è ciò che fa per te. Turismo sportivo significa viaggiare per partecipare o tifare per le tue squadre preferite, dai tornei locali ai campionati di livello mondiale. Questo segmento vivace e in rapida crescita del settore dei viaggi è dominante 10% di tutta la spesa turistica globale. Il settore ha accumulato più di 560 miliardi di dollari nei ricavi nel 2023 e si prevede che salirà alle stelle a 1,3 trilioni di dollari entro il 2032.
Per i professionisti del travel marketing, questo rappresenta un'opportunità unica e senza pari per generare visite e ricavi costanti tutto l'anno. Vediamo come.
Il turismo sportivo attira ogni tipo di viaggiatore: tifosi appassionati alle partite di campionato, atleti che partecipano ai tornei, famiglie che tifano per i bambini alle partite giovanili, ex studenti che si radunano per le loro squadre universitarie, visitatori internazionali che partecipano a grandi eventi e persino amanti dell'avventura in cerca di nuove emozioni. Molti vogliono esplorare luoghi imperdibili nelle città che ospitano questi eventi.
Le attività sportive più popolari includono calcio, basket, tennis, corse di Formula 1 e golf, insieme a importanti tornei come i Giochi Olimpici e Coppa del Mondo FIFA. Altri sport di nicchia includono l'hockey su ghiaccio universitario, il baseball universitario, il badminton e l'alpinismo.
L'Europa è leader nel mercato del turismo sportivo, con 219,62 miliardi di dollari della quota globale nel 2023. Il crescente interesse per sport come cricket, calcio, golf, rugby, tennis e basket continua ad alimentare questa crescita in tutta la regione.
Negli Stati Uniti, il turismo sportivo ha generato un impressionante 47,1 miliardi di dollari di spesa diretta nel 2024 e hanno contribuito a un impatto economico totale di 114 miliardi di dollari. Il settore ha inoltre sostenuto 664.860 posti di lavoro e ha attirato 109 milioni di tifosi sportivi non locali a vari eventi sportivi. Tra questi, 63,5 milioni i viaggiatori hanno pernottato, alimentando la forte domanda di soggiorni in hotel, ristoranti e attrazioni locali.
A differenza di altri segmenti di viaggio la cui domanda varia con le stagioni, il turismo sportivo attira un flusso costante di visitatori in ogni stagione. Ciò garantisce un'attività costante e affidabile per le aziende di viaggi. Durante tutto l'anno si svolgono campionati giovanili, competizioni universitarie, sport di nicchia e grandi tornei.
Quindi, mentre altri segmenti di viaggio possono rallentare durante i periodi di viaggio non di punta, il turismo sportivo è un motore sempreverde a cui puoi attingere tutto l'anno. E poiché questi giochi si svolgono in diversi periodi dell'anno, hai una preziosa opportunità per sfruttare al meglio questa domanda costante pianificando in anticipo gli eventi chiave, individuando le aperture e assicurandoti di attirare costantemente i viaggiatori.
VISITA LA FLORIDA è un ottimo esempio di come il marchio di destinazione e lo sport possano andare di pari passo. Legando la sua identità al sole tutto l'anno, alla giocabilità e all'accesso ai principali eventi sportivi, lo stato si è posizionato come sede di riferimento per gli sport agonistici e ricreativi. La Florida è nota soprattutto per ospitare il football americano a livello professionistico e collegiale ed è un importante centro per gli sport motoristici come la NASCAR.
Visita Las Vegas ha anche adottato questo approccio. Tradizionalmente nota per la sua vita notturna illuminata dai neon e i suoi iconici casinò, Las Vegas si è ribattezzata e riposizionata come destinazione di alto livello per lo sport negli Stati Uniti. La città si è appoggiata alla sua infrastruttura di livello mondiale e ha coltivato una cultura sportiva tanto elettrica quanto la sua reputazione. E la ricompensa è evidente. Prendiamo ad esempio il Gran Premio di Las Vegas: solo questa gara da protagonista ha generato 934 milioni di dollari in termini di entrate e 1,3 miliardi di dollari di impatto economico nel 2024.
Il turismo sportivo non è solo la gloria della grande lega. Certo, da prima pagina eventi come il Coppa del Mondo FIFA, Formula 1, il Super Bowl e il NBA attirano folle enormi e generano entrate impressionanti. Ma questi accadono solo poche volte all'anno. Ciò che determinerà una domanda costante per il tuo hotel o la tua destinazione è ciò che accade nel mezzo.
Sport giovanili e dilettantistici, tornei universitari ed eventi di nicchia come eSport, Bicycle Motocross (BMX) e campionati regionali si svolgono tutto l'anno e portano con sé milioni di viaggiatori. Più di 200 milioni persone hanno viaggiato per partecipare a eventi sportivi dilettantistici per giovani e adulti nel 2023. Nel 2021, sono stati generati sport giovanili e dilettantistici 39,7 miliardi di dollari nella spesa diretta e 91,8 miliardi di dollari in termini di impatto economico totale.
Queste competizioni su piccola scala hanno un significativo impatto economico. Mantengono costante la domanda, riempiono le camere d'albergo e attirano i visitatori della città anche quando le partite della Major League non sono in calendario. Un singolo evento sportivo giovanile può coinvolgere ovunque: Da 200 a 1.000 dollari per famiglia per un solo weekend. Moltiplicatelo per diversi eventi nel corso dell'anno e otterrete un mercato sempreverde aperto tutto l'anno.
Poiché il turismo sportivo può stimolare la domanda di destinazioni e hotel durante tutto l'anno, è fondamentale mantenere un coinvolgimento costante con i viaggiatori. Noi di Sojern lo chiamiamo approccio always-on—gestione continua del marketing digitale per mantenere il tuo marchio visibile e al primo posto, anche al di fuori delle stagioni di punta. Nel Regno Unito, Visita Leeds ha adottato questa strategia e ha aumentato la durata media del soggiorno del 24%, aumentando le entrate e ottenendo un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) di 4,5 volte.
I dati sulle intenzioni di viaggio di Sojern consentono di individuare i viaggiatori nelle prime fasi di pianificazione, mesi prima del grande evento. Con i nostri dati avanzati, puoi individuare non solo chi sono i tuoi visitatori, ma anche cosa vogliono, che si tratti di un posto in prima fila per i playoff o di una guida ai migliori locali per il brunch della città. Queste informazioni possono aiutarti a progettare campagne mirate, personalizzare i pacchetti e sorprendere gli ospiti con esperienze localizzate che sembrano fatte apposta appena per loro.
Lo sport unisce le persone e anche il tuo marketing dovrebbe farlo. La collaborazione con organizzatori di eventi, campionati e club locali può amplificare il tuo impatto attraverso il marketing cooperativo. Da Sojern programmi cooperativi aiuta i DMO, gli hotel e le attrazioni a mettere in comune le risorse per campagne unificate che promuovono una maggiore copertura e visibilità. Queste partnership non solo portano a un maggior numero di prenotazioni, ma rafforzano anche la reputazione della destinazione, rendendola vantaggiosa per tutti i soggetti coinvolti.
Le migliori esperienze sportive non finiscono quando la partita finisce. Continuano con tocchi premurosi e personalizzati. Per i DMO, potresti voler condividere consigli da esperti su cosa fare in città prima o dopo la partita, o anche qualcosa di semplice come indicare le migliori pizzerie post-partita della città. Per gli hotel, potrebbero trattarsi di suite e pacchetti di camere a tema ludico o di vantaggi a valore aggiunto che fanno sentire i tuoi ospiti apprezzati e speciali.
E non fermarti qui. Mantieni lo slancio con offerte post-evento, ad esempio promuovendo le prossime partite o semplicemente ringraziandoli per la loro visita. Sono proprio quei piccoli dettagli personalizzati, un caloroso benvenuto al momento del check-in, un concierge pronto a proporvi un itinerario della città su misura, una raccomandazione sulle attrazioni turistiche locali, a spingere gli appassionati di sport a tornare.
Per attirare i viaggiatori sportivi non basta organizzare il gioco: si tratta di comprendere il pubblico, creare un marchio distintivo, mantenere la visibilità e creare esperienze a cui vorranno tornare. Noi di Sojern abbiamo i dati, gli strumenti e le competenze per aiutarti a diventare il luogo scelto dai viaggiatori sportivi, indipendentemente dalla stagione.
Mettiti in contatto con noi e inizia oggi.
L’intelligenza artificiale sta trasformando il marketing dei viaggi attraverso un targeting più intelligente.
Scopri come l'IA può potenziare un marketing GEO più intelligente.
Raggiungi i viaggiatori in tempo reale con una programmazione curata basata su dati freschi e accurati.
Siamo pronti ad aiutarti a eliminare le congetture dal tuo marketing digitale. Contattaci per accedere alla piattaforma di marketing più intelligente del settore turistico.
