情熱と経験を共有することでコミュニティが団結するのを見たいなら、スポーツの世界以外に探す必要はありません。スポーツツーリズムは、地元のトーナメントから世界クラスのチャンピオンシップまで、お気に入りのチームに参加したり応援したりするために旅行することです。旅行業界のこの急速に成長し活気に満ちた分野は、10%世界の観光支出全体の中で。このセクターは以上の収益を上げました5,600億ドル2023 年の収益は、1.3兆ドル2032年までに。
旅行マーケティング担当者にとって、これは年間を通じて安定した訪問者数と収益を促進するユニークで比類のない機会となります。その方法を詳しく見てみましょう。
スポーツツーリズムにはあらゆる種類の旅行者が集まります。チャンピオンシップゲームの熱狂的なファン、トーナメントに出場するアスリート、ユースの試合で子供たちを応援する家族、大学チームのために集まる同窓生、主要なイベントに参加する海外からの訪問者、さらには次のスリルを求める冒険を求める旅行者さえも含まれます。多くの人は、これらのイベントが開催される都市の絶対に行きたい会場を探索したいと考えています。
人気のスポーツアクティビティには、サッカー、バスケットボール、テニス、F1 レース、ゴルフのほか、オリンピックやオリンピックなどの主要なトーナメントが含まれます。FIFAワールドカップ。さらにニッチなスポーツには、大学アイスホッケー、大学野球、バドミントン、登山などがあります。
ヨーロッパはスポーツツーリズム市場をリードしており、2,196億2,000万ドルクリケット、サッカー、ゴルフ、ラグビー、テニス、バスケットボールなどのスポーツへの関心の高まりが、引き続きこの地域全体の成長を加速させています。
米国では、スポーツツーリズムが印象的な成果を生み出しました。2024 年の直接支出は 471 億ドルで、合計 1,140 億ドルの経済効果に貢献。セクターも支援した664,860 件の求人そして地元以外の 1 億 900 万人のスポーツファンをさまざまなスポーツ イベントに集めました。このうち、6,350万旅行者は一晩滞在し、ホテル滞在、食事、地元の観光スポットへの強い需要を刺激しました。
需要が季節によって変動する他の旅行セグメントとは異なり、スポーツツーリズムは、季節を問わず安定した観光客の流れを引き寄せます。これにより、旅行事業者に一貫した信頼性の高いビジネスが提供されます。ユースリーグ、大学の大会、ニッチなスポーツ、大きなトーナメントが年間を通じて開催されます。
したがって、他の旅行セグメントはオフピークの旅行時間帯には速度が低下する可能性がありますが、スポーツツーリズムは一年中利用できる常緑のエンジンです。また、これらの試合は年間を通じて異なる時期に開催されるため、主要なイベントを事前に計画し、空き状況を見つけて、旅行者を継続的に引き付けることができるようにすることで、この安定した需要を最大限に活用する貴重な機会となります。
フロリダを訪問これは、目的地のブランディングとスポーツがどのように連携できるかを示す顕著な例です。年間を通じての晴天、プレーのしやすさ、主要なスポーツ イベントへのアクセスをそのアイデンティティと結びつけることで、この州は競技スポーツとレクリエーション スポーツの両方で人気の会場としての地位を確立しています。フロリダはプロおよび大学レベルでのアメリカン フットボールの開催地として特に知られており、NASCAR などのモータースポーツの主要拠点でもあります。
ラスベガスを訪問もこのアプローチを採用しています。伝統的にネオン輝くナイトライフと象徴的なカジノで知られてきたラスベガスは、ブランドを変更し、米国トップクラスのスポーツ目的地としての地位を再確立しました。この都市は世界クラスのインフラを活用し、その評判と同じくらい刺激的なスポーツ文化を育んできました。そしてその成果は明らかです。たとえば、ラスベガス グランプリを考えてみましょう。この注目のレースだけでも、多くの人々が生み出されました。9億3,400万ドル2024 年には収益が増加し、13 億ドルの経済効果が見込まれます。
スポーツツーリズムは、大リーグの栄光だけを目指すものではありません。確かに、次のようなヘッドラインイベントは、FIFAワールドカップ,F1、スーパーボウル、そしてNBA大勢の観客を魅了し、素晴らしい収益を生み出します。しかし、そんなことは年に数回しか起こりません。ホテルや目的地への安定した需要を促進するのは、その間に何が起こるかです。
青少年やアマチュアのスポーツ、大学のトーナメント、そして e スポーツ、自転車モトクロス (BMX)、地域選手権などのニッチなイベントが年間を通じて開催され、何百万人もの旅行者が訪れます。より多い2億2023 年には、若者と成人のアマチュア スポーツ イベントに参加するために人々が旅行しました。2021 年には、若者とアマチュア スポーツが新たなイベントを生み出しました。397億ドル直接支出と918億ドル総合的な経済効果において。
これらの小規模なコンテストには重要な意味があります。経済的影響。メジャーリーグの試合がカレンダーに載っていないときでも、安定した需要を維持してホテルの部屋を満員にし、都市の観光客を惹きつけます。単一の青少年スポーツイベントには、あらゆる場所から参加者が集まります。200ドルから1,000ドル家族ごとに 1 つの週末だけ。これを年間を通じていくつかのイベントに掛け合わせると、一年中常緑の市場ができあがります。
スポーツツーリズムは目的地やホテルに対する年間を通じての需要を促進する可能性があるため、旅行者との一貫したエンゲージメントを維持することが重要です。 Sojern では、これを「常時接続のアプローチ- デジタル マーケティングを継続的に実行して、ピークシーズン以外でもブランドを常に目に留まり、常に注目されるようにします。イギリスでは、リーズ訪問はこの戦略を採用し、平均滞在時間を 24% 延長したことで収益が増加し、4.5 倍の広告費用対効果 (ROAS) を達成しました。
Sojern の旅行意図データを使用すると、大事な試合の数か月前、計画段階の早い段階で旅行者を見つけることができます。当社の高度なデータ洞察を使用すると、訪問者が誰であるかだけでなく、プレーオフの最前列の席や市内のトップブランチスポットへのガイドなど、訪問者が何を望んでいるのかを正確に特定できます。これらの洞察は、ターゲットを絞ったキャンペーンを設計し、バンドルをカスタマイズし、作られたと感じるローカライズされたエクスペリエンスでゲストを驚かせるのに役立ちます。ただ彼らのために。
スポーツは人々を結びつけるものであり、マーケティングもまたそうすべきです。イベント主催者、リーグ、地元クラブと提携すると、協同組合マーケティングを通じて影響力を拡大できます。 Sojernさん生協プログラムDMO、ホテル、観光スポットが統合キャンペーン用にリソースをプールし、リーチと可視性を向上させるのに役立ちます。これらのパートナーシップは予約の増加につながるだけでなく、目的地の評判を強化し、関係者全員にとってwin-winの関係になります。
最高のスポーツ体験は、試合が終わっても終わりではありません。彼らは思慮深く個別化されたタッチを継続します。 DMO にとって、これは、試合の前後に市内で何をすべきかについてのインサイダー ヒントを共有すること、または試合後に市内で最高のピザ スポットを紹介するなどの単純なことさえも考えられます。ホテルの場合は、ゲームをテーマにしたスイートやルーム パッケージ、またはゲストに価値と特別感を与える付加価値特典などが考えられます。
そこで止まらないでください。今後の試合を宣伝したり、単に来場に感謝したりするなど、イベント後のオファーで勢いを維持しましょう。スポーツ ファンを惹きつけてやまないのは、こういった細かい個別のディテール、チェックイン時の温かい歓迎、目的に合わせた都市の旅程を準備してくれるコンシェルジュ、地元の観光機会の推奨などです。
スポーツ旅行者を惹きつけるには、単に試合を主催するだけではなく、視聴者を理解し、傑出したブランドを構築し、知名度を維持し、また来たくなる体験を作り出すことが重要です。 Sojern では、季節を問わずスポーツ旅行者に選ばれる場所となるためのデータ、ツール、専門知識を備えています。
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デスティネーションマーケティング担当者が 2026 年にどのように適応しているかをご覧ください。
このガイドでは、目的地マーケティング担当者がイベント主導の旅行者をどのように引き付け、忠実な訪問者に変えることができるかを示します。
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