はじめに
ディスカバリー・ホスピタリティは2016年にSojernと協力して、Sojernの独立系ホテル経営者向けのコミッションベースのマーケティングソリューションを通じて直接予約を増やしました。Sojernは現在、4つの施設でディスプレイ、フェイスブック、インスタグラムでオンラインマーケティングを行っています。2018年、Sojernはディスカバリー・ホスピタリティで50万ドル以上の直接予約収益を上げました。
目標
ディスカバリー・ホスピタリティには、ブランドの知名度向上や直接予約の獲得など、統合マーケティングコミュニケーションを担当する社内の専門家からなる精力的なチームがいます。地元市場からの予約は好調でしたが、マーケティング予算が限られていたため、チームは海外旅行者にリーチするための支援を必要としていました。「ダイレクト予約を促進するSojernの正確なマーケティングアプローチにより、海外市場を拡大すると同時に、広告費を最大化して優れたROIでローカル市場を成長させることができます。」とバイスプレジデント兼デジタル責任者のBlessy Townesは説明します。
「Sojern と協力することで、業界の包括的な旅行者データと洗練されたテクノロジーを備えた広範なマーケティング専門家チームを擁することができます。主導的なクリエイティブの刷新からキャンペーンの立ち上げ、さまざまな戦略のテストまで、Sojern チームは私たちに大きな利点をもたらしてくれました。」
解決策
2018年、Sojernはディスカバリー・ホスピタリティのマーケティングキャンペーンをオンラインのディスプレイ、フェイスブック、インスタグラムで4つの施設を対象に実施しました。これにより、579,491米ドルの直接予約収益が得られました。Townes氏は続けます。「最近では、単一のコンバージョン経路がないため、特定のチャネルにマーケティング支出を集中させることはできません。そのため、他の取り組みをソーシャルメディアで補完する必要があります。」何よりも、チームはこの包括的なマルチチャネル・マーケティング戦略を、Sojern の滞在中課金制コミッション・モデルに基づいて得ています。
パートナーシップについて
ホスト:
エージェンシー:
協力パートナー:
協力パートナー:
協力パートナー:
「Sojern と協力することで、業界の包括的な旅行者データと洗練されたテクノロジーを備えた広範なマーケティング専門家チームを擁することができます。主導的なクリエイティブの刷新からキャンペーンの立ち上げ、さまざまな戦略のテストまで、Sojern チームは私たちに大きな利点をもたらしてくれました。」
