はじめに
グランド・マーク・プラハはSojernと提携して直接予約を増やしました。Sojernは、滞在中の有料の手数料ベースの広告ソリューションにより、4か月足らずで4万5,000ユーロを超える直接予約収益を生み出し、同時期の総予約収益の4分の1以上を占めました。
目標
美しい建築物から食べ物や飲み物まで、プラハは世界中の旅行者に人気の目的地です。ホテル同士が競い合っているだけでなく、直接予約を求めてオンラインの第三者と競い合っています。レベニュー＆リザベーション・マネージャーのイジー・チェルニー氏は、「当社で予約した顧客は、大手第三者の顧客である可能性もあるため、そうした顧客を当社のウェブサイトに誘導して、直接予約してもらいたいと考えています」と述べています。
お客様から
「直接予約がこれほど急速に増加するとは予想していませんでした。当社の直接予約のシェアは 10 ～ 15% からほぼ 30% に増加しました。Sojern は間違いなくこの増加の一部です。提携を開始して以来、直接予約は急速に増加しました。」
解決策
4か月足らずで、Sojernの直接予約件数は4万5,000ユーロを超えました
ザ・グランド・マーク・プラハの収益このペイ・オン・ザ・ステイ・コミッション・モデルはマルチチャネルで常時利用されるため、Sojernはこのホテルに対する需要を継続的に生み出しています。実際、Sojernはザ・グランド・マーク・プラハが第三者への予約への依存を減らし、直接予約による収益に占める宿泊施設のシェアを10～15％から約30％に増やしました。「これは非常に簡単なモデルです」とチェルニーは続けます。「複雑なものでなくても良い解決策です。」
パートナーシップについて
ホスト:
The Grand Mark Prague
エージェンシー:
協力パートナー:
協力パートナー:
協力パートナー:
から
「直接予約がこれほど急速に増加するとは予想していませんでした。当社の直接予約のシェアは 10 ～ 15% からほぼ 30% に増加しました。Sojern は間違いなくこの増加の一部です。提携を開始して以来、直接予約は急速に増加しました。」
