はじめに
ドライ・クリーク・バレー® のワイン生産者は、毎年恒例のパスポート・トゥ・ドライ・クリーク・バレー・イベントのチケット販売を増やすために、3年以上にわたってSojernと提携してきました。2018年、彼らはより質の高いチケット販売を促進するマルチチャネルキャンペーンを開始しました。
目標
毎年春になると、ドライ・クリーク・バレー® のワイン生産者が毎年恒例の旗艦イベント「パスポート・トゥ・ドライ・クリーク・バレー」を開催します。週末には、40以上のワイナリーが地元のソノマカウンティのシェフとペアを組み、ワインメーカーのランチやパーティーなどを開催します。チームは、Passportの知名度を高め、2018年のイベントのチケット販売を促進するために、フルファネル、マルチチャネルのマーケティングソリューションを探していました。そのために、2016 年から提携しているSojernに依頼しました。
「私たちは Sojern が大好きです。ターゲティングが行動に即したものになることは、ランダムなインプレッションを購入するよりもはるかに優れており、資金をより有効に活用できます。」
解決策
2018年のキャンペーン中、Sojernは包括的かつマルチストラテジーなアプローチを採用し、パスポートイベントのチケット取引件数は183件に達しました。YouTube とネイティブ戦略がアッパーファネルの認知度を高め、エンゲージメント率も高かった。動画のVTRは 55% に達し、旅行業界の業界ベンチマークの2倍以上になりました。ネイティブフォーマットの実験では、0.13% という非常に高いクリック率を達成しました。これは、人々をパスポートのウェブサイトに誘導して詳細を知ってもらうのに効果的な戦略だったということです。マーケティング＆イベントマネージャーのナターシャ・ヴァン・ルーベン氏は、「販売するチケットの量よりも、リーチしてイベントに引き付ける消費者の質が重要です」と述べています。「そして、Sojernは私たちがそうした人々にリーチするのを助けてくれます。」
パートナーシップについて
ホスト:
エージェンシー:
協力パートナー:
協力パートナー:
協力パートナー:
「私たちは Sojern が大好きです。ターゲティングが行動に即したものになることは、ランダムなインプレッションを購入するよりもはるかに優れており、資金をより有効に活用できます。」
