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Streaming erreichte 47,5 % der gesamten TV-Nutzung in den USA im Dezember 2025, der höchste jemals verzeichnete Anteil laut Nielsen, während Rundfunk und Kabelfernsehen jeweils auf etwa 20 % fielen.
Dennoch gewichten viele Reiseunternehmen ihre TV-Budgets immer noch in Richtung lineares Fernsehen und zahlen jedes Jahr mehr, um weniger der gewünschten Reisenden zu erreichen. Connected TV oder Smart TV Werbung für Reisemarken existiert, um diese Lücke zu schließen. Die Frage im Jahr 2026 ist nicht, ob man Budget in Connected TV oder Smart TV verschieben sollte. Es geht darum, wie man es richtig einkauft.
Connected TV oder Smart TV Werbung für Reisemarken ist die Ausspielung von Video-Werbung über Streaming-Apps und internetfähige Fernseher, die auf Basis echter Reiseplanungssignale an Reisende gerichtet ist, anstatt auf breite demografische Daten. Im Gegensatz zum linearen Fernsehen, bei dem Zielgruppen nach Alter und Geschlecht eingekauft werden, ermöglicht Connected TV oder Smart TV das Erreichen spezifischer Haushalte, die gerade aktiv nach Reisen suchen, diese vergleichen und Preise prüfen.
Dieser Unterschied ist im Reisebereich wichtiger als in fast jeder anderen Kategorie. Ein Reisender, der eine zweiwöchige Reise nach Portugal recherchiert, sieht demografisch identisch aus wie sein Nachbar, der keine Absicht hat, das Sofa zu verlassen. Demografisches Targeting kann sie nicht unterscheiden. Absichtssignale auch Intent Signale können das.
Connected TV oder Smart TV bewahrt zudem das, was das Fernsehen ursprünglich wertvoll gemacht hat. Anzeigen laufen im Vollbildmodus, mit Ton, innerhalb von Inhalten in Spielfilmlänge auf dem größten Bildschirm im Haus. Reisen ist ein emotionaler, visueller Kauf, und kein anderer digitaler Kanal präsentiert ein Reiseziel, eine Kabine oder einen Lie-Flat-Sitz so wie ein Fernseher.
Der Wandel im Sehverhalten ist kein bloßer Trend mehr. Es ist eine vollendete Migration. Streaming übertrifft lineares Fernsehen und Kabelfernsehen zusammen, und die Werbeausgaben für Connected TV oder Smart TV in den USA werden 37,95 Milliarden US-Dollar im Jahr 2026 erreichen, ein Anstieg von 14,5 % gegenüber dem Vorjahr, laut eMarketer.
Das aussagekräftigere Signal liegt in den Upfronts. Zum ersten Mal werden die CTV-Upfront-Verpflichtungen in den USA mit 17,73 Milliarden US-Dollar die linearen Primetime-Upfronts von 16,98 Milliarden US-Dollar übersteigen, so eMarketer. Wenn selbst die konservativsten TV-Budgets diesen Schritt machen, hat die Branche ihre Entscheidung getroffen.
Analysten für Reisemedien beobachten denselben Wandel innerhalb der Kategorie. Im Jahr 2026 wird Connected TV oder Smart TV zu einem zentralen Response-Kanal für Reisemarken und nicht mehr zu einem Luxusposten, da die Grenze zwischen Marken- und Performance-Budgets zunehmend verschwimmt. Reisemarken, die ihre Budgets früher strikt zwischen TV für Markenbewusstsein und Digital für Konversion aufteilten, stellen fest, dass sich Connected TV oder Smart TV nicht in eine dieser Schubladen stecken lässt. Es leistet beides.
Anzeigen auf Connected TV oder Smart TV werden programmatisch gekauft und ausgespielt. Anstatt einen Zeitfenster bei einem Sender zu reservieren, definieren Sie eine Zielgruppe, und die Anzeige wird passenden Haushalten über Streaming-Apps, Smart-TV-Plattformen und werbefinanzierte Angebote hinweg dort ausgespielt, wo diese Haushalte gerade zuschauen. Der Einkauf folgt dem Reisenden, nicht dem Programmplan.
Das Targeting erfolgt auf Haushaltsebene. Eine Medienplattform gleicht ihre Zielgruppendaten mit den Geräten in einem Haushalt ab. Das bedeutet, dass die Anzeige einer Fluggesellschaft Haushalte erreicht, die Flugsuchaktivitäten zeigen, anstatt jeden, der eine bestimmte Sendung schaut. Die Frequenz kann über Apps hinweg begrenzt werden, sodass derselbe Haushalt nicht neunmal auf einer Plattform und nie auf einer anderen erreicht wird.
Die Ausspielung ist zudem auf eine Weise flexibel, wie es lineares Fernsehen nie war. Kampagnen können innerhalb von Tagen gestartet werden, anstatt sich an Upfront-Kalender zu halten, Werbemittel können während der Laufzeit ausgetauscht werden, und Budgets können auf die Zielgruppen, Märkte oder Werbemittelvarianten verlagert werden, die Ergebnisse liefern. Diese Flexibilität unterscheidet Werbung auf Connected TV oder Smart TV von einem traditionellen TV-Einkauf.
Die Arbeitstiere unter den Formaten sind nicht überspringbare 15- und 30-sekündige Spots, die vor oder während der Streaming-Inhalte laufen. Da die Zuschauer nicht überspringen können und sich in einer entspannten Konsumsituation befinden, übertreffen die Abschlussraten andere digitale Videoformate bei weitem.
Neuere Formate fügen eine Response-Ebene hinzu, die lineares Fernsehen nie hatte. Interaktive Anzeigen, QR-Code-Overlays und 360-Grad-Videos ermöglichen es dem Zuschauer, von der Inspiration zur Aktion überzugehen, ohne das Sofa zu verlassen. Ein Reisender, der während eines Spots einen QR-Code scannt, landet direkt auf dem Buchungsweg, solange die Absicht noch frisch ist. Diese Response-Ebene macht Connected TV oder Smart TV zur derzeit leistungsfähigsten Form der Reise-Videowerbung.
Hier ist die Komplikation, auf die die meisten Reisemarken bei ihrer ersten Connected TV oder Smart TV-Kampagne stoßen. Sie übertragen ihre lineare Einkaufslogik auf das Streaming, zielen auf Erwachsene zwischen 25 und 54 Jahren in Quellmärkten ab und erhalten genau das, wofür sie bezahlt haben. Breite Reichweite, respektable Abschlussraten und keine Ahnung, ob eine einzige Buchung folgte.
Das Problem verschärft sich, weil das Inventar für Connected TV oder Smart TV über Dutzende von Apps, Plattformen und werbefinanzierten Ebenen fragmentiert ist. Ohne eine vereinheitlichende Datenschicht steigt die Frequenz bei einigen Haushalten sprunghaft an, während die inkrementelle Reichweite überall sonst stagniert. Reichweite ohne Absicht konvertiert nicht. Sie zahlen Premium-Preise für Connected TV oder Smart TV für denselben Mangel an Relevanz, den Sie bei einem nicht zielgerichteten Banner erhalten würden.
Die Messlücke ist die zweite Hälfte der Falle. Lineare Gewohnheiten trainieren Teams darauf, Gross Rating Points als Ziellinie zu akzeptieren. Connected TV oder Smart TV kann Werbeexposition mit Webseitenbesuchen, Suchen und Buchungen verknüpfen, aber nur, wenn die Kampagne auf Daten basiert, die das Sehverhalten eines Haushalts mit tatsächlichem Reiseverhalten verknüpfen. Den Kanal ohne diese Verbindung zu kaufen, verwirkt den gesamten Grund, dort zu sein.
Es gibt eine dritte lineare Gewohnheit, die es wert ist, genannt zu werden: der Kauf nach Platzierung. Käufer fragen oft zuerst, auf welchen Sendungen und Apps ihre Werbung laufen wird, da im linearen Fernsehen das Programm der einzige verfügbare Stellvertreter für die Zielgruppe war. Premium-Platzierung war die Art und Weise, wie Sie die richtigen Leute in einem Qualitätsumfeld kauften. Absichtssignale lösen das Problem der richtigen Leute direkt.
Wenn eine Kampagne auf Haushalten basiert, die echtes Reiseplanungsverhalten zeigen, hängt das Erreichen Ihrer Zielgruppe nicht mehr davon ab, zu erraten, was sie sehen könnten. Der Kauf folgt ihnen über alles, was sie streamen. Das Umfeld ist immer noch wichtig, und Premium-Streaming-Inventar bleibt Teil des Toolkits, wenn eine Marke dies wünscht. Aber es wird zur zweiten Frage statt zur ersten: Beginnen Sie damit, wen Sie erreichen müssen, und entscheiden Sie dann, welche Umgebungen eine Prämie verdienen.
Dies ist die Lücke, um die unser Ansatz für Connected TV oder Smart TV-Werbung herum aufgebaut ist. Die meisten auf Connected TV oder Smart TV verfügbaren Reise-Zielgruppen sind demografische Stellvertreter, modellierte Lookalikes oder Daten von Drittanbietern auch third-party Daten, die Wochen vor der Ausspielung einer Kampagne erstellt wurden: Definitionen von dem, wer wahrscheinlich reist, nicht wer tatsächlich reist.
Die Sojern Traveler Platform, die nach der Fusion der Unternehmen nun die vollständigen Datenkapazitäten von Adara kombiniert, basiert stattdessen auf beobachtetem Verhalten: Absichtssignale auch Intent Signale in Echtzeit wie Suchen und Reiseplanansichten, gepaart mit deterministischen Buchungsdaten auf globaler Ebene. Suchsignale zeigen, wer eine Reise in Betracht zieht. Bestätigte Buchungen zeigen, wer tatsächlich eine Reise antritt. Basierend auf mehr als 500 Millionen monatlichen Profile von Reisenden, diese Zielgruppen ermöglichen es Ihnen, Reisende zu erreichen, die bestimmte Routen vergleichen, das Treueprogramm eines Konkurrenten recherchieren oder einen bestätigten Flug in einen Markt haben, in dem Sie den Rest der Reise gewinnen möchten.
Connected TV oder Smart TV funktioniert auch besser, wenn es nicht alleine arbeitet. Die Kombination von Connected TV oder Smart TV mit Online-Video-Werbung und Display / Banner ermöglicht es Reisemarken, derselben Zielgruppe mit Absichtssignalen vom Wohnzimmerbildschirm bis zum Laptop zu folgen, wo Buchungen tatsächlich stattfinden, und die Botschaft über den gesamten Kaufentscheidungsprozess hinweg zu sequenzieren. Diese Multichannel-Struktur ist es, die eine abgeschlossene Ansicht in eine zurechenbare Buchung verwandelt, anstatt in eine hoffnungsvolle Impression.
Connected TV oder Smart TV wird auf CPM-Basis berechnet, was Kosten pro tausend Impressionen bedeutet, und die Preise variieren je nach Inventarqualität, Targeting-Tiefe und der Art und Weise, wie der Kauf ausgeführt wird. Im direkten CPM-Vergleich kostet Connected TV oder Smart TV in der Regel mehr als andere digitale Video-Werbung und weniger als Premium-Primetime-Linearsendungen. Die Analyse hier zu stoppen, ist der Punkt, an dem die meisten Medienpläne scheitern.
Der faire Vergleich sind die Kosten pro Haushalt im Absatzmarkt, nicht die Kosten pro Impression. Ein linearer Kauf bezahlt für jeden Zuschauer in der Demo, einschließlich der überwältigenden Mehrheit ohne Reiseabsicht. Ein auf Absichtssignale ausgerichteter Kauf bei Connected TV oder Smart TV zahlt nur für Haushalte, die echtes Reiseplanungsverhalten zeigen, sodass ein höherer CPM immer noch zu dramatisch niedrigeren Kosten pro tatsächlich erreichtem Reisenden führen kann.
Rechnen Sie das gegen Ihren eigenen linearen Plan durch, bevor Sie Ratenkarten vergleichen. Der Prozentsatz eines breiten Demo-Publikums, das zu jedem Zeitpunkt wirklich für Reisen im Absatzmarkt ist, ist gering, und die Division Ihres linearen CPM durch diesen Bruchteil offenbart normalerweise einen effektiven CPM für Reisende im Absatzmarkt, der weit über allem liegt, was Connected TV oder Smart TV berechnet.
Beginnen Sie mit der Definition der Zielgruppe, nicht mit dem Mediaplan. Definieren Sie die Reisenden-Segmente, die für Ihre Umsatzziele wichtig sind, wie z. B. hochwertige Routenpaare, Erstbucher oder Kunden, deren Loyalität nachlässt, und stellen Sie sicher, dass Ihr Partner diese tatsächlich anhand von Absichtssignalen und nicht nur anhand demografischer Stellvertreterdaten identifizieren kann.
Legen Sie dann die Erwartungen an die Messung fest, bevor die erste Impression ausgespielt wird. Entscheiden Sie, welche nachgelagerten Aktionen zählen, sei es Website-Besuche, Suchen oder Buchungen, und richten Sie die Kampagne so ein, dass diese nachverfolgt werden können. CTV belohnt Marken, die es vom ersten Tag an als einen messbaren Kanal behandeln.
Planen Sie CTV schließlich als Spitze eines vernetzten Systems und nicht als isolierten TV-Ersatz. Die Marken, die 2026 beim Streaming erfolgreich sind, sind diejenigen, die CTV, Online-Video und Display auf dieselbe Zielgruppe mit Absichtssignalen abstimmen und dann den gesamten Weg messen.
Die Reisenden sind bereits da und schauen mehr Streaming als Rundfunk und Kabel zusammen. Die Budgets folgen. Der Vorteil liegt jetzt bei den Reiseunternehmen, die mit Absichtssignalen statt mit einer demografischen Zielgruppe auftreten.
Wenn Sie sehen möchten, wie die Absichtssignale von Reisenden in Ihren Märkten aussehen, lassen Sie uns sprechen.
CTV-Werbung für Reiseunternehmen ist die Ausspielung von Videoanzeigen über Streaming-Apps und internetfähige Fernseher, die auf Reisende basierend auf Reiseplanungssignalen wie Suchen und Buchungen statt auf breiten demografischen Daten ausgerichtet sind. Es kombiniert die Wirkung des Fernsehens im Vollbildmodus mit Ton mit digitalem Targeting und Messung, sodass große Reiseunternehmen Haushalte erreichen können, die aktiv Reisen planen.
Lineares Fernsehen verkauft breite Zielgruppen nach Alter und Geschlecht, während CTV spezifische Haushalte mithilfe von Daten wie Reiseabsichtssignalen anspricht. CTV verknüpft zudem Anzeigenkontakte mit nachgelagerten Aktionen wie Website-Besuchen und Buchungen, was linear nicht gemessen werden kann. Da Streaming 47,5 % der US-TV-Nutzung ausmacht (Nielsen, 2026), bietet CTV nun auch die größere Zielgruppe.
Reiseunternehmen messen CTV anhand von Abschlussraten, inkrementeller Reichweite und nachgelagerten Reiseaktionen wie Website-Besuchen, Suchen und Buchungen, die mit den erreichten Haushalten verknüpft sind. Plattformen für Absichtssignale verbinden den Haushalt, der eine Anzeige gesehen hat, mit dem anschließenden Planungsverhalten.
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