Introducción
Virginia Tourism Corporation (VTC) es la organización oficial de turismo estatal dedicada a promover Virginia como un destino turístico de primer nivel. Al apoyar a los socios turísticos locales, incluidos hoteles, atracciones, festivales y más, VTC ayuda a impulsar el crecimiento económico y la participación de los visitantes en todo el estado.
Para maximizar el impacto, VTC se asoció con Sojern en junio de 2023 para lanzar un programa de marketing cooperativo, que permitía a sus socios locales acceder a soluciones de publicidad digital específicas con una financiación equivalente. La exclusiva estructura de igualación 1:1:1, en la que cada dólar invertido por los participantes es igualado tanto por VTC como por Sojern, ofrece una excelente relación calidad-precio, ya que permite a los socios de todos los tamaños llegar a viajeros con altas expectativas y, al mismo tiempo, aprovechar al máximo sus presupuestos.
Objetivos
El equipo de VTC necesitaba una forma de ayudar a sus socios a impulsar las visitas en un programa que permitiera la participación de socios de todos los presupuestos y tamaños. Algunos de los socios tenían recursos publicitarios limitados, por lo que era crucial encontrar una solución de marketing digital eficiente y accesible. Necesitaban una solución para que sus partes interesadas no solo se sintieran felices y apoyadas, sino que también generaran resultados reales.
Solución
VTC se asoció con Sojern para lanzar un programa de marketing cooperativo que proporcionaba a las empresas turísticas de Virginia acceso a publicidad digital multicanal en pantalla, nativa y de vídeo. El programa ofrecía:
- Una estructura de igualación 1:1:1: Sojern y VTC igualaron cada dólar invertido por los socios, maximizando sus presupuestos
- Una inversión mínima más baja que hizo que la participación fuera accesible para los socios con presupuestos de marketing más pequeños
- Segmentación avanzada de audiencia para llegar a los viajeros que planifican activamente viajes a Virginia
- Sojern gestionó el pesado trabajo ayudando a reclutar socios, gestionando la campaña y proporcionando apoyo en el diseño de los anuncios, lo que suprimió la carga de trabajo del equipo y los socios de VTC
Resultados:
- Impacto económico estimado de 2,96 millones de dólares
- 17:11 CARRETERAS
- 96.417 viajeros confirmados
- 14.296 noches de hotel
El éxito del programa llevó a una participación cooperativa más grande en el año fiscal 25 y aumentó los socios participantes de 7 en 2024 a 13 en 2025.
Acerca de la asociación
Anfitrión:
«El programa cooperativo de Sojern es fácil de vender para nosotros porque ofrece un valor excepcional a nuestros socios, sin importar el tamaño de su presupuesto. La combinación 1:1:1 cambia las reglas del juego, y la capacidad de Sojern de dirigirse a los viajeros que planifican activamente sus viajes nos ha ayudado a maximizar cada inversión en marketing. Hemos obtenido resultados increíbles a nivel estatal, y nuestros socios siguen encontrando un gran valor en el programa cooperativo. La facilidad de ejecución y el apoyo del equipo de Sojern hacen que esta asociación sea invaluable».
— Lindsey Norment, directora de marca de la Corporación de Turismo de Virginia
Agencia:
Socio hotelero:
Socio de atracción:
«La asociación con Sojern ha supuesto un punto de inflexión para nuestra marca. Como director de marketing y comunicaciones del Festival de Arte de Virginia, he trabajado con muchas agencias y socios digitales, pero pocos aportan el nivel de visión estratégica, innovación y excelencia en la ejecución que Sojern ofrece constantemente. Su equipo no solo entiende las tendencias digitales, sino que se anticipa a ellas, lo que nos ayuda a mantenernos a la vanguardia en un mercado de artes escénicas cada vez más competitivo. Desde el primer día, Sojern se tomó el tiempo necesario para entender realmente la marca de los Festivales, nuestros objetivos y nuestros desafíos. Aportaron soluciones creativas basadas en los datos e impulsadas por el rendimiento. Gracias a sus asociaciones con Virginia Tourism Corporation, hemos visto un crecimiento apreciable en la participación de nuestros clientes, la generación de clientes potenciales y el conocimiento de la marca. Su compromiso con los resultados, la colaboración y la superación de los límites los ha convertido en una parte indispensable de nuestra historia de éxito de marketing. Seguiré recomendando Sojern a cualquier organización que busque no solo un proveedor, sino también un verdadero socio estratégico que esté tan comprometido con su éxito como usted».
— Dianna Starkey, directora de marketing y comunicaciones del Virginia Arts Festival
