Introduzione
Virginia Tourism Corporation (VTC) è l'organizzazione turistica statale ufficiale dedicata alla promozione della Virginia come principale destinazione di viaggio. Supportando i partner turistici locali, tra cui hotel, attrazioni, festival e altro, VTC aiuta a promuovere la crescita economica e il coinvolgimento dei visitatori in tutto lo stato.
Per massimizzare l'impatto, VTC ha collaborato con Sojern nel giugno 2023 per lanciare un programma di marketing cooperativo, che consente ai partner locali di accedere a soluzioni pubblicitarie digitali mirate con finanziamenti corrispondenti. L'esclusiva struttura di abbinamento 1:1:1, in cui ogni dollaro investito dai partecipanti viene compensato sia da VTC che da Sojern, offre un ottimo rapporto qualità-prezzo, consentendo ai partner di tutte le dimensioni di raggiungere viaggiatori con intenzioni elevate sfruttando al massimo il loro budget.
Obiettivi
Il team VTC aveva bisogno di un modo per supportare i propri partner nell'incentivare le visite su un programma che consentisse la partecipazione di partner di tutte le dimensioni e budget. Alcuni partner disponevano di risorse pubblicitarie limitate, il che rendeva fondamentale trovare una soluzione di marketing digitale efficiente e accessibile. Avevano bisogno di una soluzione per far sì che i loro stakeholder non solo si sentissero soddisfatti e supportati, ma anche per ottenere risultati reali.
Soluzione
VTC ha collaborato con Sojern per lanciare un programma di marketing cooperativo, fornendo alle aziende turistiche di tutta la Virginia l'accesso alla pubblicità digitale multicanale su display, nativa e video. Il programma offriva:
- Una struttura di abbinamento 1:1:1: Sojern e VTC hanno compensato ogni dollaro investito dai partner, massimizzando i loro budget
- Un investimento minimo inferiore che ha reso la partecipazione accessibile ai partner con budget di marketing inferiori
- Targeting avanzato del pubblico per raggiungere i viaggiatori che pianificano attivamente viaggi in Virginia
- Sojern ha gestito il lavoro pesante aiutando a reclutare partner, gestendo la campagna e fornendo supporto per la progettazione degli annunci, eliminando il carico di lavoro dal team e dai partner di VTC
Risultati:
- Impatto economico stimato per 2,96 milioni di dollari
- 17:11 STRADE
- 96.417 viaggiatori confermati
- 14.296 pernottamenti in hotel
Il successo del programma ha portato a una più ampia partita cooperativa nel FY25 e ha portato i partner partecipanti da 7 nel 2024 a 13 nel 2025.
Informazioni sulla partnership
Ospite:
«Il programma cooperativo di Sojern è facile da vendere per noi perché offre un valore eccezionale per i nostri partner, indipendentemente dal loro budget. La partita 1:1:1 è un punto di svolta e la capacità di Sojern di indirizzare i viaggiatori che pianificano attivamente i loro viaggi ci ha aiutato a massimizzare ogni dollaro speso per il marketing. Abbiamo ottenuto risultati incredibili a livello statale e i nostri partner continuano a trovare un forte valore nel programma cooperativo. La facilità di esecuzione e il supporto del team di Sojern rendono questa partnership inestimabile».
— Lindsey Norment, direttrice del marchio, Virginia Tourism Corporation
Agenzia:
Hotel partner:
Partner di attrazione:
«La collaborazione con Sojern è stata una svolta per il nostro marchio. In qualità di direttore del marketing e della comunicazione del Virginia Arts Festival, ho lavorato con molte agenzie e partner digitali, ma pochi offrono il livello di intuizione strategica, innovazione ed eccellenza esecutiva che Sojern offre costantemente. Il loro team non si limita a comprendere le tendenze digitali, ma le anticipa, aiutandoci a rimanere all'avanguardia in un mercato delle arti dello spettacolo sempre più competitivo. Fin dal primo giorno, Sojern si è preso il tempo necessario per comprendere a fondo il marchio del Festival, i nostri obiettivi e le nostre sfide. Hanno portato soluzioni creative basate sui dati e basate sulle prestazioni. Grazie alle loro partnership con Virginia Tourism Corporation, abbiamo registrato una crescita misurabile nel coinvolgimento dei clienti, nella generazione di lead e nella consapevolezza del marchio. Il loro impegno per i risultati, la collaborazione e il superamento dei limiti li ha resi una parte indispensabile della nostra storia di successo nel marketing. Continuerò a consigliare Sojern a qualsiasi organizzazione alla ricerca non solo di un fornitore, ma di un vero partner strategico che investa nel vostro successo tanto quanto voi».
— Dianna Starkey, direttrice del marketing e della comunicazione, Virginia Arts Festival
