Introducción
Virginia Tourism Corporation (VTC) es la organización oficial de turismo estatal dedicada a promover Virginia como un destino turístico de primer nivel. Al apoyar a los socios turísticos locales, incluidos hoteles, atracciones, festivales y más, VTC ayuda a impulsar el crecimiento económico y la participación de los visitantes en todo el estado.
Para maximizar el impacto, VTC se asoció con Sojern en junio de 2023 para lanzar un programa de marketing cooperativo, permitiendo a sus socios locales acceder a soluciones de publicidad digital específicas con financiamiento igualado. La estructura única de coincidencia 1:1:1, donde cada dólar invertido por los participantes es igualado tanto por VTC como por Sojern, proporciona un gran valor, lo que permite a los socios de todos los tamaños llegar a viajeros de alta intención mientras aprovechan al máximo sus presupuestos.
Objetivos
El equipo de VTC necesitaba una manera de apoyar a sus socios para impulsar las visitas en un programa que permitiera la participación de socios de todos los presupuestos y tamaños. Algunos de los asociados tenían recursos publicitarios limitados, por lo que era crucial encontrar una solución de marketing digital eficiente y accesible. Necesitaban una solución para que sus partes interesadas no solo se sintieran felices y apoyadas, sino que también impulsaran resultados reales.
Solución
VTC se asoció con Sojern para lanzar un programa de marketing cooperativo, que brinda a las empresas turísticas de Virginia acceso a publicidad digital multicanal en pantalla, nativa y video. El programa ofrecía:
- Una estructura de coincidencia 1:1:1: Sojern y VTC igualaron cada dólar invertido por los socios, maximizando sus presupuestos
- Una inversión mínima más baja que hizo que la participación fuera accesible para los asociados de negocios con presupuestos de marketing más pequeños
- Segmentación avanzada de audiencia para llegar a los viajeros que planean activamente viajes a Virginia
- Sojern gestionó el trabajo pesado ayudando a reclutar asociados de negocios, administrar la campaña y proporcionar soporte de diseño de anuncios, eliminando la carga de trabajo del equipo y los socios de VTC
Resultados:
- $2.96M en impacto económico estimado
- 17:17 HORAS
- 96.417 viajeros confirmados
- 14.296 estadías de hotel y noche
El éxito del programa llevó a una mayor coincidencia cooperativa en el año fiscal 25 y aumentó los socios participantes de 7 en 2024 a 13 en 2025.
Acerca de la Asociación
Anfitrión:
“El programa cooperativo de Sojern es una venta fácil para nosotros porque proporciona un valor excepcional para nuestros socios, sin importar el tamaño de su presupuesto. El partido 1:1:1 cambia las reglas del juego, y la capacidad de Sojern para apuntar a los viajeros que planifican activamente sus viajes nos ha ayudado a maximizar cada dólar de marketing. Hemos visto resultados increíbles a nivel estatal, y nuestros socios continúan encontrando un fuerte valor en el programa cooperativo. La facilidad de ejecución y el apoyo del equipo de Sojern hacen que esta asociación sea invaluable”.
— Lindsey Norment, Directora de Marca, Corporación de Turismo de Virginia
Agencia:
Hotel asociado:
Socio de atracción:
“La asociación con Sojern ha cambiado las reglas del juego para nuestra marca. Como Director de Marketing y Comunicaciones del Festival de las Artes de Virginia, he trabajado con muchas agencias y socios digitales, pero pocos aportan el nivel de conocimiento estratégico, innovación y excelencia ejecucional que Sojern ofrece de manera consistente. Su equipo no solo entiende las tendencias digitales, sino que las anticipa, ayudándonos a mantenernos a la vanguardia en un mercado de artes escénicas cada vez más competitivo. Desde el primer día, Sojern se tomó el tiempo para entender verdaderamente la marca Festivals, nuestros objetivos y nuestros desafíos. Ellos trajeron soluciones creativas basadas en datos e impulsadas por el performance. Gracias a sus asociaciones con Virginia Tourism Corporation, hemos visto un crecimiento medible en nuestro compromiso con el cliente, generación de clientes potenciales y conocimiento de marca. Su compromiso con los resultados, la colaboración y la superación de los límites los ha convertido en una parte indispensable de nuestra historia de éxito de marketing. Seguiré recomendando Sojern a cualquier organización que busque no solo un proveedor, sino un verdadero socio estratégico que esté tan invertido en su éxito como usted”.
— Dianna Starkey, Directora de Marketing y Comunicaciones, Virginia Arts Festival
