Introdução
A Virginia Tourism Corporation (VTC) é a organização oficial de turismo estadual dedicada a promover a Virgínia como um importante destino de viagem. Ao apoiar parceiros de turismo locais, incluindo hotéis, atrações, festivais e muito mais, a VTC ajuda a impulsionar o crescimento econômico e o engajamento dos visitantes em todo o estado.
Para maximizar o impacto, a VTC fez uma parceria com a Sojern em junho de 2023 para lançar um programa de marketing cooperativo, permitindo que seus parceiros locais acessassem soluções de publicidade digital direcionadas com financiamento equivalente. A estrutura exclusiva de correspondência 1:1:1, em que cada dólar investido pelos participantes é igualado pela VTC e pela Sojern, oferece um ótimo valor, permitindo que parceiros de todos os tamanhos alcancem viajantes ambiciosos e, ao mesmo tempo, aproveitem ao máximo seus orçamentos.
Objetivos
A equipe da VTC precisava de uma forma de apoiar seus parceiros na promoção da visitação em um programa que permitisse a participação de parceiros de todos os orçamentos e tamanhos. Alguns dos parceiros tinham recursos de publicidade limitados, tornando crucial encontrar uma solução de marketing digital eficiente e acessível. Eles precisavam de uma solução para fazer com que suas partes interessadas não apenas se sentissem felizes e apoiadas, mas também gerassem resultados reais.
Solução
A VTC fez uma parceria com a Sojern para lançar um programa de marketing cooperativo, fornecendo às empresas de turismo em toda a Virgínia acesso a publicidade digital multicanal em display, nativa e vídeo. O programa oferecia:
- Uma estrutura de correspondência 1:1:1: Sojern e VTC igualaram cada dólar investido pelos parceiros, maximizando seus orçamentos
- Um investimento mínimo mais baixo que tornou a participação acessível para parceiros com orçamentos de marketing menores
- Segmentação avançada de público para alcançar viajantes que planejam ativamente viagens à Virgínia
- Sojern administrou o trabalho pesado ajudando a recrutar parceiros, gerenciando a campanha e fornecendo suporte ao design de anúncios, removendo a carga de trabalho da equipe e dos parceiros da VTC
Resultados:
- 2,96 milhões de dólares em impacto econômico estimado
- 17:1 ESTRADAS
- 96.417 viajantes confirmados
- 14.296 estadias noturnas em hotéis
O sucesso do programa levou a uma maior partida cooperativa no ano fiscal de 25 e aumentou os parceiros participantes de 7 em 2024 para 13 em 2025.
Sobre a parceria
Hospedeiro:
“O programa cooperativo da Sojern é fácil de vender para nós porque oferece um valor excepcional para nossos parceiros, independentemente do tamanho do orçamento. A partida 1:1:1 é um divisor de águas, e a capacidade de Sojern de segmentar viajantes que planejam ativamente suas viagens nos ajudou a maximizar cada dólar de marketing. Vimos resultados incríveis em nível estadual e nossos parceiros continuam valorizando fortemente o programa cooperativo. A facilidade de execução e o apoio da equipe da Sojern tornam essa parceria inestimável.”
— Lindsey Norment, diretora de marca da Virginia Tourism Corporation
Agência:
Parceiro do hotel:
Parceiro de atração:
“A parceria com a Sojern foi um divisor de águas para nossa marca. Como diretor de marketing e comunicação do Virginia Arts Festival, trabalhei com muitas agências e parceiros digitais, mas poucos trazem o nível de visão estratégica, inovação e excelência executiva que a Sojern oferece de forma consistente. Sua equipe não entende apenas as tendências digitais, mas as antecipa, ajudando-nos a ficar à frente de um mercado de artes cênicas cada vez mais competitivo. Desde o primeiro dia, Sojern dedicou um tempo para realmente entender a marca do Festival, nossos objetivos e nossos desafios. Eles trouxeram soluções criativas baseadas em dados e orientadas pelo desempenho. Graças às suas parcerias com a Virginia Tourism Corporation, vimos um crescimento mensurável no engajamento do cliente, na geração de leads e no reconhecimento da marca. Seu compromisso com os resultados, a colaboração e a superação de limites os tornaram uma parte indispensável de nossa história de sucesso de marketing. Continuarei recomendando a Sojern a qualquer organização que esteja procurando não apenas um fornecedor, mas um verdadeiro parceiro estratégico que investe tanto em seu sucesso quanto você.”
— Dianna Starkey, diretora de marketing e comunicação do Virginia Arts Festival
