Présentation
Virginia Tourism Corporation (VTC) est l'organisation touristique officielle de l'État dédiée à la promotion de la Virginie en tant que destination touristique de premier plan. En soutenant les partenaires touristiques locaux, notamment les hôtels, les attractions, les festivals, etc., VTC contribue à stimuler la croissance économique et l'engagement des visiteurs dans tout l'État.
Pour maximiser l'impact, VTC s'est associé à Sojern en juin 2023 pour lancer un programme de marketing coopératif, permettant à ses partenaires locaux d'accéder à des solutions de publicité numérique ciblées avec un financement équivalent. La structure unique de correspondance 1:1:1, dans laquelle chaque dollar investi par les participants est égalé à la fois par VTC et Sojern, offre un excellent rapport qualité-prix, permettant aux partenaires de toutes tailles de toucher des voyageurs les plus motivés tout en optimisant leur budget.
Objectifs
L'équipe VTC avait besoin d'un moyen d'aider ses partenaires à attirer des visiteurs dans le cadre d'un programme permettant la participation de partenaires de tous les budgets et de toutes les tailles. Certains partenaires disposaient de ressources publicitaires limitées, d'où la nécessité de trouver une solution de marketing numérique efficace et accessible. Ils avaient besoin d'une solution pour que leurs parties prenantes se sentent non seulement heureuses et soutenues, mais aussi pour obtenir de vrais résultats.
Solution
VTC s'est associé à Sojern pour lancer un programme de marketing coopératif, permettant aux entreprises touristiques de Virginie d'accéder à de la publicité numérique multicanale sur écran, native et vidéo. Le programme proposait :
- Une structure de jumelage 1:1:1 : Sojern et VTC ont égalé chaque dollar investi par les partenaires, maximisant ainsi leurs budgets
- Un investissement minimum inférieur qui a rendu la participation accessible aux partenaires disposant de budgets marketing plus restreints
- Ciblage d'audience avancé pour atteindre les voyageurs qui planifient activement des voyages en Virginie
- Sojern a géré le gros du travail en aidant à recruter des partenaires, en gérant la campagne et en fournissant une assistance à la conception des publicités, allégeant ainsi la charge de travail de l'équipe et des partenaires de VTC
Résultats :
- Impact économique estimé à 2,96 millions de dollars
- 17 : 1 ROUTES
- 96 417 voyageurs confirmés
- 14 296 nuitées d'hôtel
Le succès du programme a entraîné une augmentation du nombre de partenaires coopératifs au cours de l'exercice fiscal 25 et une augmentation du nombre de partenaires participants de 7 en 2024 à 13 en 2025.
À propos du partenariat
Hôte :
« Le programme coopératif de Sojern est facile à vendre pour nous, car il offre une valeur exceptionnelle à nos partenaires, quel que soit leur budget. L'appariement 1:1:1 change la donne, et la capacité de Sojern à cibler les voyageurs qui planifient activement leurs voyages nous a permis de maximiser chaque dollar investi dans le marketing. Nous avons obtenu des résultats incroyables au niveau de l'État et nos partenaires continuent de trouver une grande valeur dans le programme coopératif. La facilité d'exécution et le soutien de l'équipe de Sojern font de ce partenariat une valeur inestimable. »
— Lindsey Norment, directrice de marque, Virginia Tourism Corporation
Agence :
Hôtel partenaire :
Partenaire d'attraction :
« Le partenariat avec Sojern a changé la donne pour notre marque. En tant que directrice du marketing et des communications du Virginia Arts Festival, j'ai travaillé avec de nombreuses agences et partenaires numériques, mais peu d'entre eux offrent le niveau de vision stratégique, d'innovation et d'excellence opérationnelle que Sojern offre régulièrement. Leur équipe ne se contente pas de comprendre les tendances numériques, elle les anticipe, ce qui nous permet de garder une longueur d'avance sur un marché des arts de la scène de plus en plus concurrentiel. Dès le premier jour, Sojern a pris le temps de bien comprendre la marque du Festival, ses objectifs et ses défis. Ils ont apporté des solutions créatives fondées sur les données et axées sur la performance. Grâce à leurs partenariats avec Virginia Tourism Corporation, nous avons constaté une croissance mesurable de l'engagement de nos clients, de la génération de prospects et de la notoriété de notre marque. Leur engagement en faveur des résultats, de la collaboration et du dépassement des limites en ont fait un élément indispensable de notre réussite marketing. Je continuerai à recommander Sojern à toute organisation qui recherche non seulement un fournisseur, mais aussi un véritable partenaire stratégique qui est aussi investi que vous dans votre réussite. »
— Dianna Starkey, directrice du marketing et des communications, Virginia Arts Festival
