Einführung
Die Virginia Tourism Corporation (VTC) ist die offizielle staatliche Tourismusorganisation, die sich der Förderung Virginias als erstklassiges Reiseziel verschrieben hat. Durch die Unterstützung lokaler Tourismuspartner — darunter Hotels, Attraktionen, Festivals und mehr — trägt VTC dazu bei, das Wirtschaftswachstum und die Besucherbindung im ganzen Bundesstaat voranzutreiben.
Um die Wirkung zu maximieren, ging VTC im Juni 2023 eine Partnerschaft mit Sojern ein, um ein kooperatives Marketingprogramm zu starten, das seinen lokalen Partnern den Zugang zu gezielten digitalen Werbelösungen mit entsprechender Finanzierung ermöglicht. Die einzigartige 1:1:1 -Struktur, bei der jeder von den Teilnehmern investierte Dollar sowohl von VTC als auch von Sojern aufgestockt wird, bietet ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis und ermöglicht es Partnern jeder Größe, Reisende mit hoher Absicht zu erreichen und gleichzeitig das Beste aus ihrem Budget herauszuholen.
Ziele
Das VTC-Team benötigte eine Möglichkeit, seine Partner dabei zu unterstützen, die Besucherzahlen im Rahmen eines Programms zu erhöhen, das die Teilnahme von Partnern aller Budgets und Größen ermöglichte. Einige der Partner verfügten nur über begrenzte Werberessourcen, weshalb es von entscheidender Bedeutung war, eine effiziente und zugängliche digitale Marketinglösung zu finden. Sie brauchten eine Lösung, mit der sich ihre Stakeholder nicht nur glücklich und unterstützt fühlten, sondern auch echte Ergebnisse erzielen konnten.
Lösung
VTC ging eine Partnerschaft mit Sojern ein, um ein kooperatives Marketingprogramm zu lancieren, das Tourismusunternehmen in ganz Virginia den Zugang zu digitaler Mehrkanalwerbung in Display-, Native- und Videowerbung bietet. Das Programm bot:
- Eine Spielstruktur von 1:1:1: Sojern und VTC verdoppelten jeden von den Partnern investierten Dollar und maximierten so ihre Budgets
- Eine niedrigere Mindestinvestition, die die Teilnahme für Partner mit kleineren Marketingbudgets zugänglich machte
- Erweitertes Zielgruppen-Targeting, um Reisende zu erreichen, die aktiv Reisen nach Virginia planen
- Sojern bewältigte die schwere Arbeit, indem er bei der Rekrutierung von Partnern half, die Kampagne leitete und Unterstützung bei der Anzeigengestaltung leistete, wodurch das Team und die Partner von VTC entlastet wurden
Ergebnisse:
- Geschätzte wirtschaftliche Auswirkungen in Höhe von 2,96 Mio. USD
- 17:1 STRASSEN
- 96.417 bestätigte Reisende
- 14.296 Hotelübernachtungen
Der Erfolg des Programms führte im Geschäftsjahr 25 zu einem größeren Koop-Spiel und erhöhte die Zahl der teilnehmenden Partner von 7 im Jahr 2024 auf 13 im Jahr 2025.
Über die Partnerschaft
Gastgeber:
„Das Koop-Programm von Sojern ist für uns leicht zu verkaufen, da es unseren Partnern ein außergewöhnliches Preis-Leistungs-Verhältnis bietet, unabhängig von deren Budgetgröße. Das 1:1:1 -Match hat die Spielregeln verändert, und Sojerns Fähigkeit, Reisende anzusprechen, die ihre Reisen aktiv planen, hat uns geholfen, jedes Marketingbudget optimal zu nutzen. Wir haben unglaubliche Ergebnisse auf Landesebene erzielt, und unsere Partner schätzen das Koop-Programm weiterhin sehr. Die einfache Durchführung und die Unterstützung durch das Team von Sojern machen diese Partnerschaft von unschätzbarem Wert.“
— Lindsey Norment, Markendirektorin, Virginia Tourism Corporation
Agentur:
Hotelpartner:
Partner der Attraktion:
„Die Partnerschaft mit Sojern hat unsere Marke grundlegend verändert. Als Direktor für Marketing und Kommunikation beim Virginia Arts Festival habe ich mit vielen Agenturen und digitalen Partnern zusammengearbeitet, aber nur wenige verfügen über das Niveau an strategischem Wissen, Innovation und exzellenter Umsetzung, das Sojern stets bietet. Ihr Team versteht nicht nur digitale Trends — sie antizipieren sie und helfen uns so, in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt für darstellende Kunst immer einen Schritt voraus zu sein. Vom ersten Tag an nahm sich Sojern die Zeit, die Marke Festivals, unsere Ziele und Herausforderungen wirklich zu verstehen. Sie brachten kreative Lösungen, die auf Daten beruhten und von Leistung angetrieben wurden. Dank ihrer Partnerschaften mit der Virginia Tourism Corporation haben wir ein messbares Wachstum unserer Kundenbindung, Lead-Generierung und Markenbekanntheit verzeichnet. Ihr Engagement für Ergebnisse, Zusammenarbeit und das Überschreiten von Grenzen hat sie zu einem unverzichtbaren Bestandteil unserer Marketing-Erfolgsgeschichte gemacht. Ich werde Sojern weiterhin jedem Unternehmen empfehlen, das nicht nur einen Anbieter, sondern einen echten strategischen Partner sucht, der genauso in Ihren Erfolg investiert wie Sie.“
— Dianna Starkey, Direktorin für Marketing und Kommunikation, Virginia Arts Festival
