はじめに
グレート・リバーズ・アンド・ルート地域は、ルート66がグレート・リバー・ロードと合流する唯一の場所です。この地域には、有名な道路、歴史、小さな町の魅力に加えて、アメリカの三大川（ミシシッピ川、ミズーリ川、イリノイ川）があります。チームは2021年5月にSojernと初めて提携し、デジタル支出の大部分を活用して、常時利用可能なマルチチャネル戦略を立ち上げました。これにより、旅行者を年間を通じてこの地域に誘導し、イーグルウォッチング、素晴らしい景色、中西部でのアウトドアレクリエーションなど、この地域が提供するすべてのものを紹介できます。
目標
Great Rivers & Routesは、デジタルチャネル全体でターゲットオーディエンスへのリーチを最大化したいと考えていました。Sojernと提携する前は、デジタルマーケティングに多額の投資をしていませんでした。新しい訪問者を引き付けるために地域全体を宣伝し、イーグルウォッチングやナスカーイベントなどの独自のサービスのプロモーションキャンペーンを活性化するために、質の高い旅行者データにアクセスできるパートナーが必要でした。そこで、旅行者の需要を捉えるために、マルチチャネルで常時利用可能なデジタルマーケティングを実施できるワンストップショップを探していました。
「当社はメディアバイヤーを持たない目的地マーケティング組織です。そのため、問題の解決策を見つけ出し、ビジネスを成長させ続け、目的地に行きたい新しい旅行者にリーチする方法を見つけるという点で、本当に協力しやすいのです。問題について話し合って解決策を見つける必要があるときはいつでも対応してくれます。私たちは何年にもわたって非常に困難な時期を乗り越え、非常に良い数字を達成しており、常に私たちをサポートしてくれました。」
解決策
Great Rivers & Routesが2021年5月にSojernと提携したとき、彼らは忙しい夏と秋だけでなく、冬季の旅行者を対象とした常時キャンペーンを開始しました。これは、この季節の観光の主要な推進力であるイーグルウォッチングを紹介するためです。ディスプレイ、ネイティブ、ビデオ、CTVにまたがるマルチチャネル広告を通じて、中西部への旅行に関心のある旅行者のブランド認知度を高めることに重点を置きました。Sojernとの提携により、チームはレポートの最適化、イニシアチブの合理化、クリエイティブの整理が可能になり、キャンペーンの効率性と測定可能性が高まりました。2023年、このパートナーシップは、訪問者数と訪問者が滞在中に費やした金額の両方を含め、この地域の記録的な観光業の成長を促進するのに役立ちました。このパートナーシップにより、2022 年 2 月から 2023 年 6 月にかけて、5,509 名の確定旅行者数と 1,157 件のホテル客室予約件数という 8 倍のROASを達成しました。Great Rivers&Routesは現在、マーケティング予算全体の 95% をデジタルに費やしており、その予算のほぼすべてがSojernに費やされています。
パートナーシップについて
ホスト:
エージェンシー:
協力パートナー:
協力パートナー:
協力パートナー:
「当社はメディアバイヤーを持たない目的地マーケティング組織です。そのため、問題の解決策を見つけ出し、ビジネスを成長させ続け、目的地に行きたい新しい旅行者にリーチする方法を見つけるという点で、本当に協力しやすいのです。問題について話し合って解決策を見つける必要があるときはいつでも対応してくれます。私たちは何年にもわたって非常に困難な時期を乗り越え、非常に良い数字を達成しており、常に私たちをサポートしてくれました。」
