はじめに
チェシャーはイングランド北西部の歴史ある郡で、風光明媚な田園地帯、魅力的なマーケットタウン、豊かな文化遺産で知られています。マーケティング・チェシャー・チームは、アバンティ・ウェスト・コーストとトランスポート・フォー・ウェールズの2つの鉄道会社と提携し、Sojern社と共同でデジタル協同組合マーケティングキャンペーンを開始しました。投資を組み合わせ、鉄道ルート沿いのオーディエンスをターゲットとするSojernのデータ主導型アプローチを活用することで、パートナーは雑音を切り抜け、より多くのオーディエンスにリーチし、目に見える訪問者数の増加を促しました。このキャンペーンは、野心的な目標を達成しただけでなく、予想を上回り、27:1 の広告費用対効果（ROAS）を達成し、推定で817,000ポンドを超える経済的影響をもたらしました。
目標
マーケティング・チェシャーのチームは、この地域を必見の目的地として紹介し、特に1つのアトラクションへの1日訪問を超えて、目に見える訪問者の増加を促すことを目指しました。そのために、2025 年 6 月から 8 月にかけて Avanti と Transport for Wales と提携しました。コラボレーションキャンペーンを行うことで、メッセージが広まり、主要鉄道ルート全体にリーチが広がり、競争の激しい旅行市場における雑音を切り抜けることができるという認識から、2025 年 6 月から 8 月にかけてアバンティとトランスポート・フォー・ウェールズと提携しました。
各パートナーには明確な目標がありました。Marketing Cheshireは、実際の経済的影響につながる目的地への訪問を増やすことに重点を置いていました。Avantiはディスプレイ広告キャンペーンで少なくとも5.1のROASを達成するという目標を設定しました。一方、Transport for Walesは、オーディエンスの強いエンゲージメントを示すために、ディスプレイ広告とFacebook広告、Instagram広告の両方でクリックスルー率（CTR）を 2% にすることを目指しました。この統合投資により、パートナーはリソースをプールし、可視性を最大化し、マルチチャネルキャンペーンを実施できるようになります。このパートナーシップは、チェシャー州の観光経済に目に見える成果をもたらすと同時に、コラボレーティブ・マーケティングの価値を証明することを目的としていました。
「チェシャーのベンチマークは非常に高く、Sojern はそれらを上回っており、両パートナーの目標も上回っています。私たちがパートナーに立ち返って、キャンペーンで協力する価値を示すことができるのは本当に力強いことです。それが最終的に私が達成したかったことであり、単なる虚栄心の指標ではなく、本当に強力で強力なストーリーを持つことです。今、このパートナーシップのおかげでそれを実現できています。キャンペーンの投資収益率は 27:1 で、キャンペーンに資金を投入するパートナーは、都市と地域経済に直接的な影響を及ぼします。」
解決策
Sojernは、Marketing Cheshireでは測定可能な結果に焦点を当てながら、事業者ごとにカスタマイズされた戦略で協同組合マーケティングキャンペーンを開始しました。Avantiのキャンペーンは、ディスプレイ広告の目標である5.1ROASを5.22で上回りました。Transport for Walesは、METAのCTRベンチマークである野心的な 2% を上回り、マルチチャネルキャンペーン全体で19,000件を超えるクリック数を達成しました。このキャンペーンは幅広いオーディエンスにリーチし、チェシャーへの主要鉄道ルートで強い知名度を得ました。キャンペーン全体で 27:1 のROASが得られ、3,715人の確定旅行者が確認され、この地域への経済的影響は推定817,300ポンドに達しました。
マーケティング・チェシャーのマーケティング責任者であるリアム・ハーツェンバーグは、訪問者を追跡し、マーケティング活動を目的地訪問に直接結び付けるSojernの機能の価値を強調しました。マーケティング・チェシャーのチームは、予算を十分に活用し、キャンペーンを円滑に進めることができたSojernのチームの専門知識、柔軟性、即応性を高く評価しました。チームは、ビジネス改善地区 (BID) と関わり、将来のパートナーシップを確保する際に、キャンペーンのデータを価値の証明として利用する予定です。
パートナーシップについて
ホスト:
「Cheshireのベンチマークはかなり高く、Sojernはそれを上回り、両パートナーの目標も上回りました。パートナーのところに戻って、キャンペーンで私たちと一緒に働くことの価値を示すことは、私たちにとって本当に大きな力になります。それこそが、私が最終的に達成したかったことです。単なる虚栄心の指標ではなく、本当に強力でパワフルなストーリーを作ることです。それが実現できたのは、このパートナーシップのおかげです。27:1 はキャンペーンによる投資収益率で、パートナーが資金を投入すれば、都市や地域経済に直接影響します。」— リアム・ハーツェンバーグ、マーケティング部長
エージェンシー:
協力パートナー:
「私たちは何年もの間、Visit CheshireのようなDMOと協力してきました。キャンペーンは常にマーケティング指標の提供に優れていましたが、欠けていたのは収益への影響を確認できたことです。Sojernと仕事をして以来、デスティネーション・キャンペーンからの直接販売を確認できるようになり、協同組合マーケティングの幅広い経済的影響を理解できるようになり、ゲームチェンジャーとなりました。今では、キャンペーンが双方にメリットがあることを真に証明できるようになりました！」 — リチャード・ウェアリング、コマーシャル・パートナーシップ責任者
協力パートナー:
「過去数年間、Visit Cheshireとの共同キャンペーンで協力してきたことで、チェスターを訪れる鉄道旅行者の数にプラスの影響が見られました。今年、Sojernと提携したことで、キャンペーンの追跡可能性が向上し、明確な結果を得ることができました。これはTransport for Walesに利益をもたらしただけでなく、チェスター地域へのより広範な経済的影響も浮き彫りにしました。」。— ビクトリア・レイション、パートナーシップ・マーケティング・マネージャー
協力パートナー:
「チェシャーのベンチマークは非常に高く、Sojern はそれらを上回っており、両パートナーの目標も上回っています。私たちがパートナーに立ち返って、キャンペーンで協力する価値を示すことができるのは本当に力強いことです。それが最終的に私が達成したかったことであり、単なる虚栄心の指標ではなく、本当に強力で強力なストーリーを持つことです。今、このパートナーシップのおかげでそれを実現できています。キャンペーンの投資収益率は 27:1 で、キャンペーンに資金を投入するパートナーは、都市と地域経済に直接的な影響を及ぼします。」
