Einführung
Cheshire ist eine historische Grafschaft im Nordwesten Englands, die für ihre malerische Landschaft, ihre bezaubernden Marktstädte und ihr reiches Kulturerbe bekannt ist. Das Team von Marketing Cheshire hat sich mit zwei Eisenbahnunternehmen, Avanti West Coast und Transport for Wales, zusammengetan, um eine digitale Koop-Marketingkampagne mit Sojern zu starten. Durch die Kombination von Investitionen und der Nutzung des datengestützten Ansatzes von Sojern, um Zielgruppen entlang ihrer Bahnstrecken anzusprechen, haben sich die Partner von der Masse abgesetzt, ein breiteres Publikum erreicht und ein messbares Besucherwachstum erzielt. Die Kampagne erfüllte nicht nur die ehrgeizigen Ziele, sondern übertraf auch die Erwartungen. Sie erzielte einen ROAS (Return on Ad Spend) von 27:1 und generierte geschätzte wirtschaftliche Auswirkungen von über 817.000 GBP.
Ziele
Das Team von Marketing Cheshire war bestrebt, die Region als ein Reiseziel zu präsentieren, das man unbedingt besuchen muss, und ein messbares Besucherwachstum zu erzielen, insbesondere über eintägige Besuche einer Attraktion hinaus. Um dies zu erreichen, arbeiteten sie von Juni bis August 2025 mit Avanti und Transport for Wales zusammen und erkannten, dass eine gemeinsame Kampagne ihre Botschaft verstärken, die Reichweite auf wichtigen Bahnstrecken erweitern und den Lärm auf einem wettbewerbsintensiven Reisemarkt durchdringen würde.
Jeder Partner hatte klare Ziele. Marketing Cheshire konzentrierte sich darauf, Besuche vor Ort zu generieren, die sich in realen wirtschaftlichen Auswirkungen niederschlagen würden. Avanti setzte sich zum Ziel, mit einer Display-Werbekampagne einen ROAS von mindestens 5,1 zu erreichen, während Transport for Wales eine Klickrate (CTR) von 2% sowohl bei Display-Anzeigen als auch bei Facebook- und Instagram-Anzeigen anstrebte, um eine starke Zuschauerbindung zu demonstrieren. Die kombinierte Investition würde es den Partnern ermöglichen, Ressourcen zu bündeln, die Sichtbarkeit zu maximieren und eine Mehrkanal-Kampagne durchzuführen. Die Partnerschaft zielte darauf ab, den Wert kollaborativen Marketings unter Beweis zu stellen und gleichzeitig greifbare Ergebnisse für die Tourismuswirtschaft in Cheshire zu erzielen.
“Cheshire’s benchmarks are quite high, and Sojern exceeded those, as well as the goals of both partners. It’s really powerful for us to go back to the partners and show them the value of working with us on the campaign. That’s ultimately what I wanted to achieve, to have a really strong and powerful story, not just vanity metrics. I now have that thanks to this partnership. 27:1 is the return on investment with the campaign, and a partner putting money into it will have a direct impact on the city and the local economy.”
Lösung
Sojern aktivierte eine Koop-Marketingkampagne mit maßgeschneiderten Strategien für jeden Betreiber und konzentrierte sich gleichzeitig auf messbare Ergebnisse für Marketing Cheshire. Die Kampagne von Avanti übertraf das Ziel von 5,1 ROAS für Display-Werbung mit einem ROAS von 5,22. Transport for Wales übertraf seine ehrgeizige Klickrate von 2% auf META und erzielte in seiner Multichannel-Kampagne über 19.000 Klicks. Sie erreichten ein breiteres Publikum und gewannen auf wichtigen Bahnstrecken nach Cheshire eine starke Sichtbarkeit. Die gesamte Kampagne erzielte einen ROAS von 27:1, 3.715 bestätigte Reisende und schätzungsweise 817.300 GBP an wirtschaftlichen Auswirkungen für die Region.
Liam Hartzenberg, Marketingleiter von Marketing Cheshire, hob den Wert der Fähigkeit von Sojern hervor, die Besucherzahlen zu verfolgen und Marketingaktivitäten direkt mit Besuchen vor Ort zu verknüpfen. Das Team von Marketing Cheshire schätzte das Fachwissen, die Flexibilität und die Reaktionsfähigkeit des Teams von Sojern, das sicherstellte, dass die Budgets voll ausgeschöpft wurden und die Kampagnen reibungslos ablaufen. Das Team plant, die Daten aus der Kampagne als Wertnachweis für die Zusammenarbeit mit Business Improvement Districts (BIDs) und die Sicherung zukünftiger Partnerschaften zu verwenden.
Über die Partnerschaft
Gastgeber:
“Cheshire’s benchmarks are quite high, and Sojern exceeded those, as well as the goals of both partners. It’s really powerful for us to go back to the partners and show them the value of working with us on the campaign. That’s ultimately what I wanted to achieve, to have a really strong and powerful story, not just vanity metrics. I now have that thanks to this partnership. 27:1 is the return on investment with the campaign, and a partner putting money into it will have a direct impact on the city and the local economy.” – Liam Hartzenberg, Head of Marketing
Agentur:
Hotelpartner:
“We’ve been working with DMO’s like Visit Cheshire for a number of years. The campaigns were always great at delivering marketing metrics, but the missing piece was being able to see the impact on our bottom line. Since working with Sojern, it’s been a gamechanger, allowing us to see direct sales from destination campaigns and also understanding the wider economic impact of our co-op marketing. We can now truly prove the campaigns are win-win!” – Richard Wareing, Head of Commercial Partnerships
Partner der Attraktion:
"Collaborating on joint campaigns with Visit Cheshire over the past few years has seen a positive impact on the number of rail travellers into Chester. This year, partnering with Sojern has enhanced the campaign’s trackability, allowing us to see clear results. Not only has this benefited Transport for Wales, but it’s also highlighted the broader economic impact on the Chester region”. – Victoria Leyshon, Partnerships Marketing Manager
Co-Op Partner:
“Cheshire’s benchmarks are quite high, and Sojern exceeded those, as well as the goals of both partners. It’s really powerful for us to go back to the partners and show them the value of working with us on the campaign. That’s ultimately what I wanted to achieve, to have a really strong and powerful story, not just vanity metrics. I now have that thanks to this partnership. 27:1 is the return on investment with the campaign, and a partner putting money into it will have a direct impact on the city and the local economy.”
