はじめに
フェニックスは米国で5番目に大きな都市で、一年中太陽が降り注ぎ、気温が高いことで知られる活気あるコミュニティが自慢です。広大な多都市都市圏では、芸術、文化、料理、自然、アウトドア・アドベンチャーが盛り上がり、旅行者が楽しめる高級スパリゾート、ゴルフコース、活気あふれるナイトクラブが数多くあります。Visit Phoenixとその代理店であるBrkthruは、地元のパートナーを支援し、フェニックスへの観光客を増やし、経済的影響力を高めるために、Sojernと協力プログラムを開始しました。
目標
Visit PhoenixとBrkthruは、参加に関心があるという地元のパートナーからのフィードバックに基づいて、協力プログラムの活性化を目指しました。彼らは過去に協同組合を運営していたが、プログラマティック・メディアを中心とした協同組合は活性化していなかった。チームは2021年にSojernと提携してプログラマティックソリューションのテストを開始し、その結果に非常に満足していました。協同組合員の立場からみて、同じくらい効果的かどうかをテストしたいと考えていました。Sojernは以前のプログラマティック・キャンペーンで成功を収めたため、パートナーにこのソリューションを推奨したいと考えていました。Visit Phoenixの主要連絡先のターゲットリストをもとに、Sojernはアウトリーチを主導し、12人のパートナーを確保しました。パートナーに素晴らしい結果をもたらし、追跡可能で価値を証明することが重要でした。各パートナーは個々のニーズに基づいてキャンペーンの目標が異なり、ROASに焦点を当てたものもあれば、ブランド認知度に焦点を当てたものもあったため、カスタマイズは重要でした。
「人々がプログラマティックについて持ち出すたびに、私はいつも Sojern について言及します。データは素晴らしく、結果も素晴らしく、使いやすさがまさにプログラマティックを理想的なものにしています。プロセスの多くは人の手がかからず、DMO の世界ではこれは非常に貴重な金の卵です。なぜなら、私たち全員がさまざまな責任、少ないスタッフ、低予算に追われているからです。私たちにとってパートナーシップを真に機能させる方法を見つけることは、常に大きなボーナスです。」
解決策
Sojern、Visit Phoenix、Brkthruが協力して協力キャンペーンを開始しました ホテルやアトラクションを含む12のローカルパートナー。Visit PhoenixとBrkthruの時間を節約し、導入が簡単になるように、Sojernチームはメンバーとの調整とコミュニケーションを図りました。Visit Phoenixはこのプログラムにマッチ資金を寄付し、パートナーがディスプレイチャネルとネイティブチャネルをまたいでカスタムキャンペーンを行うのを支援しました。Sojernチームは、必要に応じて参加者に広告デザインのサポートも提供しました。
この協力プログラムにより、9,669人の旅行者が確定し、3,057件のフライト、インプレッション後のホテル予約が11,445件に達し、推定で560万ドルの経済的影響が得られ、125:1 のROASを達成しました。Sojernチームは、パートナーから業績に関する肯定的なフィードバックを受けました。Visit PhoenixチームとBrkthruチームは結果に満足し、目的地とそのパートナーのために引き続き成果を上げるために、2025会計年度の協同組合にサインしました。
パートナーシップについて
ホスト:
「プログラマティックという言葉が出てくると、私はいつもSojernについて言及します。データは素晴らしく、結果も素晴らしく、使いやすさが理想的です。プロセスの多くは手間がかかっています。DMO の世界では、さまざまな責任、少ないスタッフ、低予算が殺到しているため、これはまさに黄金の卵です。パートナーシップを本当にうまく機能させる方法を見つけることは、常に大きなボーナスです。」
スティーブン・トッテン、 Visit Phoenixのマーケティング担当ディレクター
エージェンシー:
「あなたの協力プログラムでは、Visit PhoenixチームとBrkthruチームの両方の延長としてSojernを活用することで、Visit Phoenixのメンバーをサポートすることができます。Sojernはプログラムの管理において素晴らしい仕事をしてくれました。これは参入障壁が低く、あなたのチームはそれを実現しました。サポートには本当に感謝しています。私たちがSojernで気に入っているのは、追跡可能で、結果がその取り組みを正当化できることです。
ジョーダン・バーンズ、アカウントディレクター、キーアカウント、brkthru
協力パートナー:
「最初にキャンペーンの詳細を見たとき、私たちにとっては当たり前のことでした。Sojernのチームは、カスタマイズされたキャンペーンを成功させながら、最初から最後まで協力できて素晴らしかったです。キャンペーン後にROIの結果を確認できたので、次回は間違いなく参加します！」
カイル・バリー、カンブリア州セールスディレクター
協力パートナー:
協力パートナー:
「貴社の生協プログラムにより、Visit Phoenix チームと Brkthru チームの両方の延長として Sojern を活用することで、Visit Phoenix メンバーをサポートすることができます。Sojern はプログラムの管理において素晴らしい仕事をしてくれました。参入障壁は低く、貴社のチームはそのように成功させました。私たちはサポートに本当に感謝しています。Sojern について気に入っている点は、追跡可能であるため、結果がこの取り組みを正当化できることです。ˮ
「人々がプログラマティックについて持ち出すたびに、私はいつも Sojern について言及します。データは素晴らしく、結果も素晴らしく、使いやすさがまさにプログラマティックを理想的なものにしています。プロセスの多くは人の手がかからず、DMO の世界ではこれは非常に貴重な金の卵です。なぜなら、私たち全員がさまざまな責任、少ないスタッフ、低予算に追われているからです。私たちにとってパートナーシップを真に機能させる方法を見つけることは、常に大きなボーナスです。」
