Viajar não é mais apenas fugir; é sobre por que as pessoas vão em primeiro lugar. Para alguns, é para se conectar com uma nova cultura. Para outros, é perseguir uma paixão duradoura. E cada vez mais, os profissionais de marketing de destino estão desenvolvendo suas estratégias para se alinharem a essas motivações.
Na Sojern, ajudamos as organizações de marketing de destino (DMOs) a se conectarem com os viajantes mais importantes: aqueles que gastam mais, ficam mais tempo e voltam para comprar mais. Quer sejam movidos por um propósito ou paixão, nossos públicos voltados para viagens e nossos insights sempre disponíveis ajudam você a encontrá-los em todas as etapas de sua jornada.
Veja como estamos ajudando os DMOs a atrair dois segmentos-chave de alto valor: viajantes experientes e entusiastas.
Esses viajantes não estão buscando listas de verificação. Eles estão buscando experiências autênticas, significativas e imersivas que vão além da experiência turística tradicional. As viagens experienciais estão em alta, e isso não é mais apenas uma tendência. É tornando-se a norma. O mercado tem tido um crescimento sustentado ano após ano e não mostra sinais de desaceleração. Exploradores culturais, buscadores de bem-estar e defensores da sustentabilidade se enquadram nesse segmento.
Na verdade, 98% dos viajantes dizem que as experiências influenciam suas decisões de destino, tornando esse público emocional e estratégico de alcançar. Isso é especialmente verdadeiro para a geração Y, que representa uma parcela significativa dos viajantes que priorizam viagens experienciais. Pesquisas mostram que 86% dos millennials busque viagens que ofereçam conexões culturais profundas e 71% estão dispostos a reduzir os confortos do dia a dia, como café e comida para viagem, para economizar para esses tipos de experiências.
Qual seria a aparência desses viajantes:
Como seu destino pode se conectar:
Viajantes experientes se preocupam com a conexão. Eles querem sentir o coração de um lugar por meio de sua cultura, pessoas e momentos cotidianos. Mas há viajantes entusiastas: aqueles que viajam com um propósito. Eles constroem toda a viagem em torno de uma paixão, seja golfe, esportes de neve, comida, música ou qualquer outra coisa que eles amam. Esses não são visitantes casuais. Eles voltam, trazem amigos e estão ansiosos para mergulhar fundo. Eles também tendem a gastar mais em equipamentos, experiências guiadas, viagens em grupo ou simplesmente apostando tudo o que lhes traz alegria.
Se você está acessando o Mercado de viagens culinárias de $2,1 bilhões ou o Setor de turismo de golfe de 42 bilhões de dólares, ajudamos você a encontrar esses públicos com base no comportamento real de planejamento, não em suposições.
Vamos detalhar um exemplo disso:
Objetivo da campanha: Alcance os amantes do golfe onde eles estão planejando
Quer transformar seu destino em uma visita obrigatória para viajantes de golfe? Esta campanha foi criada para destinos que desejam aproveitar a paixão e o poder aquisitivo dos entusiastas do golfe e dar a eles um motivo para reservar.
Perfeito para destinos que desejam:
Quem alcançaremos:
Conectaremos você com os viajantes certos com as experiências que eles desejam, dentro e fora do verde.
Alguns dos DMOs mais inovadores estão provando o quão poderoso o marketing personalizado pode ser.
Visit Orlando e VisitPittsburgh estão se apoiando em estratégias de campanha que refletem como os viajantes realmente planejam e reservam, não apenas suposições. Visite Orlando ajusta as mensagens com base em tudo, desde os padrões regionais de viagem até o tamanho da família e as preferências culturais, criando campanhas que realmente ressoam. Sua segmentação é profunda, com 6 a 8 segmentos-chave, incluindo viajantes com foco em culinária e atividades ao ar livre. Eles usaram uma abordagem baseada em dados para determinar qual proporcionaria os melhores retornos.
E está funcionando.
Quando Visite Pittsburgh se uniram a nós para atingir amantes da arte, buscadores de cultura e exploradores de atividades ao ar livre, eles tiveram um retorno de 19:1 sobre os gastos com publicidade e geraram mais de 1,4 milhão de dólares em impacto econômico.
Por quê? Porque a personalização compensa, especialmente quando se baseia em sinais reais, não em suposições fundamentadas. Você pode aprender mais em nosso Relatório sobre o estado do marketing de destino de 2025.
Os viajantes certos não são genéricos, são específicos. E podemos ajudá-lo a encontrá-los.
Com o Sojern, você pode ativar públicos selecionados e baseados em comportamento que se alinham com o que os viajantes estão realmente procurando. Portanto, se você pretende impulsionar viagens na baixa temporada, atrair visitantes com valor agregado ou impulsionar visitas repetidas, temos as ferramentas, os dados e as informações para ajudar.
Pronto para criar campanhas que ressoem?
Vamos conversar. Ajudaremos você a se conectar com os viajantes certos, na hora certa, com resultados reais.
Estamos prontos para ajudar você a eliminar as suposições do seu marketing digital. Entre em contato conosco para acessar a plataforma de marketing mais inteligente do setor de viagens.
