はじめに
CzechTourism は、イタリア市場の旅行者をターゲットにしたマルチチャネルマーケティング戦略を開始しました。山々に囲まれ、豊かな歴史、城、湖、スパトリートメントで知られるこの3か月にわたるキャンペーンでは、目的地が提供するすべてのものが紹介されました。その結果、中欧および東欧の目的地への旅行の信頼と意向に影響を与えた激動の地政学的状況にもかかわらず、目標や業界のベンチマークを上回り、素晴らしい成果を上げることができました。
目標
イタリアのCzechTourismチームは、中央東ヨーロッパへの旅行を希望している、またはチェコ共和国に関心を示しているイタリア市場の旅行者とコンテンツを共有する戦略を活性化するパートナーを探しました。観光業に特化したパートナーがあれば、オーディエンスをセグメント化して、目的地にふさわしい旅行者を見つけることができたのです。同社は、関心やターゲット層に基づく仮定に焦点を当てるのではなく、旅行データを活用して、旅行先に興味を持っている人が誰なのかを把握するために、市場に出ている適格な旅行者にリーチしたいと考えていました。
「私たちにとってSojernのパートナーシップの真の価値は、あなたができるセグメンテーション、観光への強い焦点、そしてどれだけ正確にできるかということです。旅行に興味のある人を見つけるだけでなく、旅行者がどの目的地を見ているのか、そしてその旅行者が年に1回、年に2回、年に3回旅行するかどうかを正確に見つけることができます...非常に正確にできるのです。」
解決策
チームは、イタリア市場の旅行者をターゲットにした 3 か月間のマルチチャネルキャンペーンを開始しました。インスピレーションを与える動画を使ったアッパーファネル戦略とインパクトの強いディスプレイ広告を組み合わせることで、ウェブサイト訪問を通じた認知度と直接的な反応の両方を高めることができました。このキャンペーンは、チェコ共和国に興味のある旅行者、中欧や東ヨーロッパの競争の激しい目的地を探している旅行者、アウトドア愛好家、食通、芸術や演劇の愛好家などの親しみやすいグループなど、市場内のオーディエンスを対象としていました。キャンペーンはすべての目標を上回り、インプレッション後のイベント（チェコ共和国への検索と予約）が16,000件に達し、これは7.64:1 のROASにつながりました。動画の完了率は 82%（目標の 70%）、視聴単価は0.01ユーロ（目標0.02ユーロ）、クリック率は 0.62% でした。ディスプレイ内のバナー動画の視認率は 70%（目標 65%）でした。また、キャンペーンがもたらした経済的影響も確認できました。
パートナーシップについて
ホスト:
エージェンシー:
協力パートナー:
協力パートナー:
協力パートナー:
「私たちにとってSojernのパートナーシップの真の価値は、あなたができるセグメンテーション、観光への強い焦点、そしてどれだけ正確にできるかということです。旅行に興味のある人を見つけるだけでなく、旅行者がどの目的地を見ているのか、そしてその旅行者が年に1回、年に2回、年に3回旅行するかどうかを正確に見つけることができます...非常に正確にできるのです。」
