Introdução
A Brand USA, a organização de marketing de destino (DMO) dos EUA, existe para enriquecer vidas ao convidar o mundo a viajar para os EUA e ajuda a criar prosperidade comunitária por meio de parceria, liderança e inspiração para viagens. Conhecida por suas estratégias de marketing inovadoras e fortes parcerias no setor, a Brand USA trabalha consistentemente para melhorar seu alcance e interagir com possíveis viajantes de forma eficaz. A Brand USA e sua agência, a R&R Partners, se uniram à Sojern para desbloquear públicos específicos de viagens para suas campanhas de mídia social no Meta. Ao usar dados de intenção de viagem em tempo real da Sojern, eles aumentaram significativamente a segmentação por público e o desempenho da campanha.
Objetivos
Operando em um mercado altamente competitivo, a Brand USA e a R&R Partners precisavam alcançar os viajantes internacionais certos com seus esforços publicitários no Meta para inspirá-los a visitar os EUA. Embora suas campanhas do Meta já fossem eficazes, a equipe pretendia elevá-los ainda mais, explorando e engajando públicos em viagens altamente qualificadas dentro do jardim murado. Eles procuraram viajantes internacionais em 11 países importantes interessados em viagens internacionais e que ainda não viam os EUA como um potencial destino de férias, com o objetivo de impulsionar o alcance incremental por meio de táticas competitivas de conquista. A meta de cada país visado era que os usuários realizassem uma ação local de tempo gasto ou uma ação secundária (no Meta, a ação era “adicionar à lista de desejos”, um objetivo específico do Meta personalizado para uma ação no local).
“Os dados de viagem qualificados da Sojern elevaram nossa estratégia digital, permitindo que segmentássemos os usuários durante toda a jornada. De campanhas de CTV que impulsionam a conscientização a anúncios sociais com foco na conversão, os dados da Sojern nos ajudaram a alcançar viajantes no momento certo, aumentando significativamente as reservas de viagens nos EUA.”
Solução
A equipe fez uma parceria com a Sojern para utilizar os dados de intenção de viagem proprietários da Sojern para suas campanhas Meta e aprimorar a segmentação e o alcance. Eles aproveitaram os dados de intenção de viagem em tempo real da Sojern usando bilhões de sinais de intenção de viagem, permitindo identificar e direcionar pessoas no mercado de viagens e inspirá-las a visitar os EUA. Usando dados de intenção de viagem, a Brand USA e a R&R Partners alcançaram um público mais qualificado, resultando em métricas de conversão aprimoradas e eficiência geral de custos, fazendo com que o investimento em dados valesse a pena. A campanha resultou na melhoria do CPA em uma média de 85% em relação ao ano anterior, com metade dos países melhorando em até 90% ou mais.
A R&R Partners apreciou a facilidade de colaboração, a eficácia da estratégia, a qualidade dos dados e o valor agregado pela experiência e pelo suporte da Sojern. “É simplesmente fácil. A equipe entende de onde estamos e está tão ansiosa para melhorar o desempenho quanto nós. Eles nos dão a liberdade de sermos competitivos e pioneiros no mercado, o que agradecemos muito”, disse Deang, diretora de estratégia de mídia da R&R Partners.
Sobre a parceria
Hospedeiro:
Agência:
Parceiro do hotel:
Parceiro de atração:
Co-Op Partner:
“Agradeço que a equipe da Sojern tenha se dado ao trabalho de entender não apenas a Brand USA como empresa, mas a agência que está executando a estratégia por trás de tudo e que cada cliente é atendido em qualquer sentido que precise ser. Parece um serviço muito branco, uma parceria realmente fácil.”
“Os dados de viagem qualificados da Sojern elevaram nossa estratégia digital, permitindo que segmentássemos os usuários durante toda a jornada. De campanhas de CTV que impulsionam a conscientização a anúncios sociais com foco na conversão, os dados da Sojern nos ajudaram a alcançar viajantes no momento certo, aumentando significativamente as reservas de viagens nos EUA.”
