Just a Few Details
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Reiseabsichtsdaten verraten Ihnen, wer gerade eine Reise plant, wohin die Reise gehen soll und wann. Sie stammen aus dem Online-Verhalten der Reisenden, wie z. B. der Suche nach Flügen nach Lissabon für Oktober oder dem Vergleich von Hotelpreisen für ein langes Wochenende.
Dieses Timing macht sie für Ihren gesamten Marketingfunnel nützlich. Sie können Ihre Botschaft, Ihren Kanal, Ihr Angebot und Ihre KPIs (Key Performance Indicators) genau darauf abstimmen, wo sich der Reisende befindet – vom ersten Stöbern bis zur fast abgeschlossenen Buchung.
Wir bieten Reiseabsichtsdaten durch Managed Campaigns, benutzerdefinierte Zielgruppen für Ihren eigenen Tech-Stack und kuratierte Private Marketplace (PMP)-Deals auf jeder Demand-Side-Plattform (DSP) an. Unsere Machine Learning (ML)-Zielgruppen ergänzen dies um Ihre Website- und First-Party Daten.
Reiseabsichtsdaten sind Informationen über die Handlungen, die Menschen während der Reiseplanung vornehmen, wie z. B. die Suche nach einem Reiseziel und Reisedaten, das Nachschlagen von Flügen oder Hotels, der Vergleich von Optionen und der Beginn einer Buchung. Da jede Aktion in einem bestimmten Moment stattfindet, zeigt sie, wer aktuell auf dem Reisemarkt aktiv ist, für welches Ziel und für welche Daten.
Demografische Daten beschreiben, wer jemand ist, wie z. B. Alter oder Einkommen, und sie bleiben gleich, unabhängig davon, ob die Person reist oder nicht. Reiseabsichtsdaten beschreiben, was jemand tut, und sie verfallen. Eine Suche nach Cancun-Flügen im März ist diese Woche wichtig, im April jedoch kaum noch.
Im Sojern Traveler Ecosystem™stammen diese Signale aus direkten Partnerschaften mit Fluggesellschaften, Hotels, OTAs oder Online Reisebüros, Metasuchmaschinen und Mietwagenmarken. Sie kombinieren Echtzeitsuchen mit historischen Buchungsdaten.
Ein Reiseabsichtssignal ist jede Aktion zur Reiseplanung, die Ihnen zeigt, dass sich eine Person auf eine Buchung zubewegt. Zu den häufigsten Signalen gehören:
Ein einzelnes Signal ist nur ein Hinweis. Eine Abfolge ist weitaus aussagekräftiger. Ein Reisender, der nach einem Wochenende im Februar in Denver sucht, drei Hotels im Skigebiet vergleicht und dann eine Buchung beginnt, hat Ihnen sein Reiseziel, seine Reisedaten, seine engere Auswahl und seine Buchungsbereitschaft gezeigt.
Daten zur Reiseabsicht stammen aus Such- und Buchungsaktivitäten auf Partner-Reiseseiten, die durch direkte Datenpartnerschaften geteilt und in pseudonymisierter Form verarbeitet werden. Unser Ansatz für Daten erklärt, wie wir diese sammeln, schützen und verwenden.
Für Sie sind Partnerdaten Daten von Drittanbietern, da sie Aktivitäten auf Seiten beschreiben, die Ihnen nicht gehören. Ihre Fist-Party Daten stammen von Ihrer eigenen Website, Ihrer Buchungsmaschine und Ihren Kundendatensätzen. Zusammen zeigen sie einen Reisenden vor und nachdem er Sie erreicht.
Wir sammeln pseudonymisierte Informationen, die eine Reiseabsicht zeigen, wie z. B. Flugdetails und Hotelbuchungsverhalten. Wir sammeln keine sensiblen persönlichen Informationen wie Gesundheitsdaten, politische Zugehörigkeit oder religiöse Überzeugungen, um Anzeigen zu schalten.
Wir verwenden Identifikatoren, die mit Erlaubnis von Kunden und Partnern gesammelt wurden, einschließlich gehashter E-Mails und IP-Adressen. Reisende können sich über Programme der Digital Advertising Alliance von verhaltensbasierter Werbung abmelden oder uns bitten, ihre persönlichen Daten zu exportieren, zu löschen oder sie von der Verarbeitung auszuschließen.
Im April 2025, bestätigte Google es würde Drittanbieter-Cookies in Chrome beibehalten, aber Safari, Firefox und Brave schränken diese standardmäßig weiterhin ein. Unsere FAQ zum Thema ohne Cookies erklärt, wie wir Kanäle, die ohne Cookies funktionieren, mit erlaubnisbasierten Identifikatoren kombinieren, um Reisende über verschiedene Browser hinweg zu erreichen.
Wenn Reisende beginnen, ihren nächsten Urlaub zu planen, ist ein starker erster Eindruck entscheidend. In dieser Phase geht es darum, Ihre Marke bei Reisenden bekannt zu machen, die sich in der frühen Phase der Recherche und Erkundung ihrer Optionen befinden.
Ziel: Helfen Sie Ihrer Marke, sich von der Masse abzuheben und die Aufmerksamkeit potenzieller Gäste zu gewinnen, während diese ihre Reise planen.
Taktik: Nutzen Sie Daten zur Reiseabsicht, um Nutzer zu identifizieren, die sich in der frühen Phase ihrer Reiseplanung befinden.
Strategie: Erstellen Sie auffällige, ansprechende Anzeigen, die Ihre Marke vorstellen und Interesse wecken.
Kanäle: Connected TV oder Smart TV, Video-Werbung, Native Video, Display / Banner, Social Media
KPIs: Reichweite, Video completion rate (VCR), Klickrate (CTR), Kosten pro Webseiten-Engagement und KPIs für Brand-Lift-Studien
Nachdem Sie deren Aufmerksamkeit gewonnen haben, besteht der nächste Schritt darin, eine tiefere Bindung aufzubauen und potenziellen Reisenden bei der Erkundung ihrer Optionen und der Eingrenzung ihrer Auswahl zu helfen. In dieser Phase geht es darum, nützliche Informationen anzubieten und die Beziehung zu pflegen.
Ziel: Binden Sie Nutzer ein, die aktiv Reiseoptionen vergleichen, und führen Sie sie zu einer Buchungsentscheidung.
Taktik: Nutzen Sie Daten zur Reiseabsicht, um Nutzer zu identifizieren, die häufig suchen oder bereits einen Teil ihrer Reise gebucht haben.
Strategie: Fokussieren Sie Ihren kreativen Ansatz und leiten Sie Besucher auf tiefgreifende Inhalte wie Reiseführer, Reisetipps und Vergleiche, um sie bei ihrer endgültigen Entscheidung zu unterstützen.
Kanäle: Native, Native Video, Display, Social
KPIs: Klickrate (CTR), Video completion rate (VCR), Kosten pro Webseitenaktivität, Kosten pro Suche, Kosten pro Aktion (CPA) (Newsletter-Abonnement, Broschüren-Download)
In dieser kritischen Phase liegt der Fokus darauf, Interesse in Handlungen umzuwandeln. Ihr Ziel ist es, Reisende erneut anzusprechen, die Interesse gezeigt, aber ihre Buchung noch nicht abgeschlossen haben.
Ziel: Ermutigen Sie Nutzer dazu, ihre Buchung auf Ihrer Website abzuschließen.
Taktik: Nutzen Sie unsere Daten zur Reiseabsicht in Kombination mit Fist-Party Daten, um Nutzer erneut anzusprechen, die bereits mit Ihrer Marke interagiert, aber noch keine Buchung getätigt haben.
Strategie: Heben Sie Ihre Alleinstellungsmerkmale (USPs), Angebote und Anreize hervor und sorgen Sie für ein nahtloses Buchungserlebnis. Leiten Sie den Traffic auf eine Landingpage, die sich weiter unten im Funnel befindet. Beseitigen Sie Hindernisse und vereinfachen Sie den Prozess, um Reibungsverluste zu reduzieren und die Konversionsraten zu steigern.
Kanäle: Display, Native
KPIs: Rendite der Werbeausgaben (ROAS), Kosten pro Aktion (CPA) (Buchung)
Die gleichzeitige Durchführung aller drei Phasen erfordert ein koordiniertes Budget, kreative Gestaltung und Messung. Wenn Sie dies lieber abgeben möchten, übernimmt unser Managed Campaign Team die Erstellung und Optimierung jeder Phase anhand der oben genannten KPIs.
Daten zur Reiseabsicht funktionieren am besten, wenn Sie wissen, wo sie eingesetzt werden. Sie konzentrieren Ihre Ausgaben auf Personen, die aktiv eine Reise planen. Es ist also ein präzises Werkzeug, nicht Ihre gesamte Strategie. Kombinieren Sie es mit kontextbezogenen Kampagnen, Lookalike-Zielgruppen und Kampagnen zur Markenwahrnehmung, um Reisende zu erreichen, bevor sie mit der Suche beginnen. Lassen Sie dann die Daten zur Reiseabsicht übernehmen, sobald sie dies tun.
Absicht ist richtungsweisend, weshalb Sequenzen am wichtigsten sind. Eine einzelne Suche könnte eine Traumreise oder ein Gefallen für einen Freund sein. Eine Suche nach einem Reiseziel, gefolgt von einem Vergleich von Unterkünften und einer begonnenen Buchung, signalisiert Ihnen, dass jemand bereit ist. Bauen Sie Zielgruppen um diese Sequenzen herum auf, und Ihr Budget folgt echten Käufern.
Aktualität ist der Punkt, an dem Daten zur Reiseabsicht ihren Wert beweisen. Eine Hotelsuche für das nächste Wochenende ist diese Woche ein starkes Signal und nächsten Monat ein schwaches. Kampagnen, die innerhalb des Buchungsfensters agieren, erreichen Reisende, während sie sich noch entscheiden, bevor sie woanders buchen.
Ihre eigenen Daten ergänzen das, was Partnerdaten nicht sehen können. Daten zur Reiseabsicht spiegeln die Seiten innerhalb eines Partnernetzwerks wider, und Browser-Einschränkungen erschweren es, Signale über verschiedene Seiten hinweg einer Person zuzuordnen. Das Hinzufügen von Fist-Party Daten von Ihrer Website, Ihrer Buchungsmaschine und Ihren Kundendatensätzen gibt Ihnen einen umfassenderen Blick auf jeden Reisenden.
KI-gestützte Zielgruppen kombinieren Reisetrends mit Ihren Website- und CRM-Daten (Customer Relationship Management), um vorherzusagen, welche Reisenden als Nächstes aktiv werden – sei es ein Website-Besuch (Markenbewusstsein), eine Suche (Mid-Funnel) oder eine Buchung (Konversion). Mithilfe von Pixel-Daten oder einer CRM-Integration optimieren wir die Maßnahmen für jede Phase des Funnels.
Nehmen wir zum Beispiel zwei Reisende, die für dasselbe Februar-Wochenende nach Denver suchen. Einer hat bereits Ihre Seite für Ski-Pakete besucht und ähnelt Gästen, die im letzten Winter gebucht haben. Das Modell stuft diesen Reisenden für Konversionsanzeigen höher ein und behält den anderen in einer Zielgruppe für die Phase der Kaufentscheidung.
Anstatt nur auf das vergangene Verhalten von Reisenden zu reagieren, sagen Sie voraus, was sie als Nächstes tun werden. Traveler Audiences Nutzen Sie diese KI-gestützten Zielgruppen in Ihrer eigenen DSP, wobei unser Team die Segmente erstellt und anpasst, sobald sich Ihre Strategie ändert.
Die Recherche für Reisen findet heute vermehrt über KI-Assistenten statt statt über Suchfelder. Mehr als die Hälfte der Reisenden in den USA (56%) nutzten im vergangenen Jahr KI, um mindestens eine Reise zu planen, zu buchen oder Hilfe am Zielort zu erhalten – ein Anstieg gegenüber 33 % in der ersten Jahreshälfte 2025, so Phocuswright. Ein Teil der frühen Recherche, die früher als Suche nach Reisezielen sichtbar war, verbleibt nun in einem Chat-Fenster, was die Absichtssignale im oberen Bereich des Funnels schwerer erkennbar macht. Dies erhöht die Bedeutung von Signalen im unteren Funnel-Bereich, wie datumsbezogene Suchen und abgebrochene Buchungen, die weiterhin auf Reise-Websites stattfinden, wo sie durch Daten zur Kaufabsicht erfasst werden können.
Daten zur Reiseabsicht sind effektiv, weil sie sich mit dem Reisenden bewegen. Jeder Schritt, von der Suche nach dem Reiseziel über den Vergleich von Unterkünften bis hin zur abgebrochenen Buchung, erfordert eine andere Botschaft, einen anderen Kanal und ein anderes Erfolgsmaß. Stimmen Sie Ihre Kampagne auf diese Schritte ab, und Ihr Budget folgt der tatsächlichen Nachfrage.
Wenn Sie sehen möchten, wie Absichtssignale für Ihr Reiseziel oder Ihre Unterkunft aktuell aussehen, kontaktieren Sie uns, und wir führen Sie durch den Prozess.
Reisedaten zur Kaufabsicht sind eine Aufzeichnung des Reiseplanungsverhaltens, die signalisiert, dass jemand wahrscheinlich bald verreisen wird. Dazu gehören Suchen nach Reisezielen und Daten, Flug- und Hotelsuchen, Preisvergleiche und unvollständige Buchungen. Marketingverantwortliche nutzen diese Daten, um Menschen zu erreichen, während sie entscheiden, wohin sie reisen und wann sie buchen, anstatt breite Zielgruppen anzusprechen.
Ein Reisender sucht nach Flügen von Chicago nach Nashville für ein Wochenende im Juni und vergleicht dann drei Hotels in der Innenstadt für diese Daten. Jede dieser Aktionen ist ein Signal zur Reiseabsicht. Zusammen zeigen sie das Reiseziel, die Daten, eine engere Auswahl an Unterkünften und dass die Person kurz vor der Buchung steht. Ein Hotel in Nashville könnte diese Abfolge nutzen, um ein Preisangebot für genau diese Daten anzuzeigen.
Demografisches Targeting erreicht Menschen basierend auf festen Attributen wie Alter, Einkommen oder Wohnort, die unabhängig davon bestehen, ob sie eine Reise planen oder nicht. Reisedaten zur Kaufabsicht erreichen Menschen basierend auf dem, was sie gerade tun, wie z. B. die Suche nach einem Reiseziel oder der Vergleich von Hotels. Demografische Daten sagen Ihnen, wer reisen könnte. Daten zur Kaufabsicht sagen Ihnen, wer plant zu reisen, wohin und wann.
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Was eine Luxusbuchung wirklich vorantreibt – jenseits von besserer Fotografie.
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Die Beispiele, das Targeting und die Budgetberechnungen, die in den meisten Übersichten fehlen.
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Nicht die Liste der Kanäle entscheidet über den Ertrag, sondern wie Sie Ihr Budget einsetzen.
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