はじめに
モーリシャス航空はSojernと提携して、オーストラリアのパースと東アフリカのモーリシャス間の直行便の認知度を高めました。このキャンペーンは並外れたROIを達成し、モーリシャス航空とその利害関係者にデジタルマーケティングの価値を証明しました。
目標
新型コロナウイルスのパンデミック後にオーストラリア市場が再開したとき、モーリシャス航空はパース空港から直行便の再開を支援し、両国間の路線を宣伝するための資金を受け取りました。チームは、適格な見込み客を自社のウェブサイトに誘導し、旅行需要を増やし、パース空港の利害関係者に支出が及ぼす影響を証明したいと考えていました。
「当社のキャンペーンが継続的に成功する主な要因の 1 つは、Sojern の旅行固有のデータの強さです。プラットフォーム内の洞察を活用する機能により、ある週から次の週まで予算を最適化することができ、良好な結果が得られました。」
解決策
Air MauritiusはSojernと提携し、プログラマティックディスプレイとネイティブ広告を使用した2か月間のデジタルマーケティングキャンペーンを実施しました。Sojern Traveler Ecosystem™ にアクセスしたことで、航空会社はオーストラリア人旅行者を効果的にターゲティングして獲得することができました。旅行行動に関するインサイトをもとに、計画中の適切な段階にあるお客様を見つけ出しました。その結果、同航空会社のオーストラリアからモーリシャスへの路線の直接予約が急増しました。実際、このルートはウェブサイトからの総売上の45％を占め、新型コロナウイルス以前の期間と比べて 80% も増加しています。モーリシャス航空のチームにとって、キャンペーン全体を通して成功を追跡することは重要であり、Sojernと協力することでこれが可能になりました。「それは私たちの資金ではなかったので、パース空港の利害関係者にキャンペーンの効果を明確に報告できることが非常に重要でした」と、モーリシャス航空のeコマース担当マネージャーであるYouvraj Seeamは述べました。「モーリシャス航空は当時空港で見られた中で最も高い負荷係数を提供したことで、素晴らしい結果が得られました。」
このキャンペーンは39倍という驚異的なROIをもたらし、CPA目標を 72% 上回りました。その結果、モーリシャス航空は、英国市場へのリーチを拡大するための2回目のキャンペーンを開始することを決定しました。このキャンペーンでは、最高商務責任者のローラン・レクーラ氏の全面的な支援を受けました。このキャンペーンはすでに成功を収めています。
パートナーシップについて
ホスト:
エージェンシー:
協力パートナー:
協力パートナー:
協力パートナー:
「当社のキャンペーンが継続的に成功する主な要因の 1 つは、Sojern の旅行固有のデータの強さです。プラットフォーム内の洞察を活用する機能により、ある週から次の週まで予算を最適化することができ、良好な結果が得られました。」
